美国留学

#精品久久文综精品季#

郭振宇从讲台走到证券交易所已经18年了。

2021年，主营国产药妆的公司“贝特妮”在深交所上市。短短一个月时间，其市值就突破千亿。

中国药妆行业一直处于弱势。这样亮眼的表现自然吸引了资本市场的关注，而一手打造这个黑马商业帝国的郭振宇也再次出现在了大家的面前。

网图

与品牌相比，创始人显然更受外界关注。

学生、教师、国际学生、教授、商界领袖……

他掌控每一个身份都游刃有余，每一个选择都正确而大度。能够达到这种程度，郭振宇的身手和人格魅力自然是不言而喻的。

但在如此成功的时刻，他并没有过度炫耀自己的成就。相反，他说：

“我不追求英雄的个人，我追求优秀的团队。”

或许，这就是他作品的真正意义。

郭振宇的前半生并不复杂，可以用两个字来形容：“天才”。

15岁考入云南大学无线电专业，19岁获得理学学士学位，23岁顺利获得理学硕士学位。

凭借出色的能力和骄人的履历，郭振宇在毕业第二个月就顺利留校，开始了自己的教学生涯。

23岁，大学教师。在这个很多人的人生才刚刚开始的年纪，郭振宇已经拥有了令人羡慕的工作和光明顺利的道路。

如果他的人生就这样下去，他的人生也算是另一种形式的“成功”了。

网图

但人生，何尝不是一场无常的旅程呢？

1988年，一封“公派留学”信寄给了郭振宇。

拥有加拿大麦吉尔大学的留学名额，拥有更先进的理论和实践知识，郭振宇没有理由拒绝这个宝贵的机会。

一年后，郭振宇带着云南省外汇留学基金资助的1万美元，毅然收拾行李，远渡重洋。

尽管他向往大洋彼岸的学习机会，但云南大学给他这个机会还是让他深受感动。

网图

当时美元兑人民币汇率约为1:3.77。

3万多元，对于当时月薪只有60多元的郭振宇来说，无疑是一笔天文数字。

回忆起往事，郭振宇感慨地说：

“我当时想，我60多块钱的工资，得不吃不喝50年才能赚到这么多钱。”

网图

家乡云南从此就牢牢扎根在郭振宇的心里，也成为他学成归来必须报答的人。

为了实现这个目标，郭振宇比在云南大学时更加刻苦学习。

在严谨而艰辛的留学生涯中，短短六年的时间，他不仅获得了博士学位，还攻读了两年的博士后课程。同时，他就职于加拿大最好的研究所————蒙特利尔医学研究所，该研究所在业内名列前茅。闯入一个新世界。

1996年，由于对中风和心血管技术的巨大贡献，郭振宇被授予“加拿大杰出青年科学家研究奖”，同时还获得了加拿大政府的巨额奖学金。

网图

即使取得了如此高的成就，郭振宇也没有停下脚步。

同年，他被乔治华盛顿大学聘为生物医学系系主任，并开设了校内第一个生物工程医学研究实验室。

在华盛顿大学的五年里，郭振宇发表了60多篇论文，获得了11项研究基金。

当今医学上常用的便携式多普勒检测仪、母胎监护仪、几何参数成像设备等生物医学设备都是郭振宇的研究成果。

网图

在华盛顿大学180多年来的招生广告中，广告牌上只出现了两个人：美国第一任总统华盛顿和郭振宇。

在郭振宇肖像旁边的大广告牌上，用英文字母写着：“在这里，你可以与世界权威机构合作攻读学位。”

“美国终身教授”、“美国ZT奖候选人”，作为美籍华人，郭振宇的贡献在同行业中已经名副其实“首屈一指”。

但此时万众瞩目的郭振宇却做出了一个令所有人惊讶的决定。

2002年，郭振宇回到家乡云南昆明。

这原本只是一次简单的度假旅行，但当郭振宇的消息再次传出时，他已经从美国的终身教授变成了云南滇红药业的实际掌舵人。

辞去华盛顿大学的职务，执掌滇红药业，是郭振宇深思熟虑的结果。

从个人角度来说，年轻时的他对家乡云南有着深深的亏欠。刚出国时，他就发誓，学成后一定要报答家乡。

时光荏苒，虽然这个奖励迟到了，但好在他还年轻，四十多岁了，实力强，名气大，能力强，还能够“做得到”。

网图

从行业角度来看，与国外成熟的医药行业不同，国内行业的发展仍处于早期阶段。

除了业绩较好的大型上市药企外，大部分药企都处于供应链的最底层，这是一个巨大的蓝海市场。

更重要的是，“云烟”已经在市场上小有名气。云南自然资源丰富，种植条件优越，药材优势独特。 《云烟》是国家即将玩的一场大型游戏。

当然，如此巨大的优势自然也伴随着巨大的风险。刚刚上任总经理的郭振宇压力很大。

网图

不仅外界很多同行等着看他的笑话，就连滇红药业的资深人士也多次感叹“人们看错了方向”。

他习惯于凡事都力求做到最好。他刚上任时就说过：

“2003年滇红的销售额将达到2.6亿。如果我做不到这一点，我就会卷铺盖走人。”

要知道，滇红从1亿到1.9亿，用了五年时间。

短短一年的时间，要想销售额增加7000万，这不是翻身，这是旱地拔葱！

为了实现自己的誓言，郭振宇在公司内部进行了大刀阔斧的改革。

第一步是切断过多、过于复杂的经销商线路，建立二级经销体系。

网图

滇红的经销商数量逐年增加，但公司的销售收款却始终保持着异常稳定的态势。在发行渠道方面，郭振宇的改革方向是不破不立。

他上任后迅速将经销商数量从1万多家减少到460多家，但当年的销售收入却从2.7亿增加到3.4亿。

其次，“康王洗剂”在滇红众多产品中销量最好。郭振宇体会到了“康王”独特的市场魅力和广泛的群众基础。

还不如集中精力做大事，专攻一款产品，最终的效果也不会差。

最后，“营销”才是销售的真正含义。大规模的广告宣传、邀请知名明星代言，可以最大限度地提高产品的知名度。

于是那些年，一句广告语就红遍了全国：“洗不掉的头皮屑就用康王，去药店买康王吧！”

网图

2003年，滇红药业年销售收入达到2.73亿，仅康王一家就突破1亿。

此后，电红推出了多款具有鲜明企业特色的产品，深受消费者好评。康王、皮康平的产量甚至跟不上销售速度。

同时，郭振宇将欧美管理经验融入到电红的企业管理中，更先进、成熟的方法很快在公司内部形成了一支更加专业的团队。

滇红药业一跃成为云南三大制药企业之一。

不过，距离郭振宇的目标，前三名还很遥远！

为了更上一层楼，他把目光投向了药企的另一个发展方向————“药妆”。

2010年，贝瑟尼在云南昆明成立。由于当时滇红药业即将上市，不得不砍掉一些不盈利的产业线，导致其产品销量断崖式下跌。

例如，我们知道“薇诺娜”。

薇诺娜的产品线很早就建立了，但一开始并不引人注目。与电红的热门产品相比，它的光芒比萤火虫小得多。但郭振宇看到了薇诺娜的未来。毕竟，这是国内厂商从未涉足的领域。

网图

中国的美容护肤行业可以追溯到几千年前，但我们不得不承认，国外成熟的产业经验是现代化妆品行业的典范。

在海外深耕生物医药13年的郭振宇，或许在企业管理方面还有些不熟练，但对于专业知识和化妆品行业的未来走向，他还是颇有经验的。

如今，美容市场日新月异，过去简单的美白、保湿、遮瑕产品已经不能满足消费者。

他们想要的是功能更强大的美容产品，尤其是当时颇有名气的海外药妆品牌。

薇诺娜的未来将不得不与这些流行化妆品竞争。

网图

“东方理念，西方标准”是他为自己的产品定下的大方向，也注定会成功。

正如郭振宇所预料的那样，在花费了高昂的研发、宣传、销售费用之后，薇诺娜成功了。

巅峰时期，薇诺娜占据了云南药妆行业的半壁江山。有一年，消费者投诉其直播间断货，一时间引起轩然大波。

2021年，薇诺娜的公司“贝坦尼”上市。

贝瑟尼上市之初，股市涨幅超过260%。最高峰时，每股280的报价使其成为千亿级公司之一。持有57.28%股份的郭振宇父子身家近510亿元。

网图

那时，意气风发的郭振宇终于实现了自己最初的愿望。

同年，他向云南大学捐赠500万元，设立每年100万元的“汉生奖学金”。在捐赠仪式上，他表示：

“没有母校，就没有我的今天。所以，当我有力量回馈母校对我的培养时，我一定要竭尽全力支持母校。” ”。

从一个穷学生到亿万富翁，这位商界草根人物终于在年近六十的时候达到了人生的最高点。

不幸的是，巅峰过后，就出现了缓慢的下滑。

被誉为“有效护肤第一品牌”的贝瑟尼，近年来并没有出现严重亏损，但大大小小的挫折不断，对企业经营造成了很大影响。

薇诺娜之后，贝坦尼没有热销产品，缺乏后续动力，使得公司进展缓慢且举步维艰。 2023年成为A股护肤品行业“年度跌幅最大”的股票。

2024年，贝瑟尼联合创始人陷入法律危机，对公司声誉造成了很大影响。

六十多岁的郭振宇在这样的危机下还能“捣鼓”吗？

答案是肯定的。

网图

郭振宇曾发表过著名演讲：

“所有的伟大和成功都是通过努力工作实现的。如果你设定了目标，你就必须坚持到底并继续前进。”

人们不知道他会给哪个行业带来什么样的影响和改变。正如大家很难想象的那样，现在在商场里骂方丘的郭振宇，在主席台上怎么会显得优雅大方呢？

纵观他的过往，我们有理由相信，他的疆域不仅限于此，他的野心也不仅限于一两家上市公司。

他的生命似乎就是为了创造奇迹而存在的。

既然上一个奇迹还没有过去，那么下一个奇迹还会远吗？

-完-参考资料： 医药经济报：《郭振宇：“变换”人生》 每日经济报：《贝泰妮董事长郭振宇：品牌定位需择高而立 技术决定持续创造力》 中国民营科技经济：《郭振宇：“海归”与滇虹的不解情——记云南昆明滇虹药业总经理郭振宇》

作者：游游双

编辑：依依木