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这是《标准》栏目，记录着新一代创新者的真心话和大冒险。创新是企业未来的标尺。

夏家欢最著名的一件事就是贝克汉姆的儿子想利用与父亲共进午餐的机会与他交换一双鞋，但被他拒绝了。当时他22岁，也因为这件事在时尚圈名声大噪。带着“明星光环”的夏家欢在时尚圈一帆风顺。他作为联合创始人加入Solestage，并创建了个人品牌Milly Rock Group。

他从不掩饰自己的野心，称自己的目标是上市。

当美国人长期占据时尚圈的C位，而一个中国人想要闯入时尚市场，打造中国品牌时，会发生什么？上市真的像他想象的那么容易吗？我们和夏家欢聊天。

“最大的黄牛”中谁会拒绝与足球明星贝克汉姆共进午餐的机会？真的有一个年轻人，名叫夏家欢。

2014年，夏家欢22岁，在波士顿读大学。她总能买到别人买不到的鞋子，比如流行的Nike Air Yeezy II系列。 “买椰子就去找夏家欢”似乎已经成为北美时尚圈的共识。于是，当夏家欢在社交媒体上晒出了自己脚踩红椰子的照片时，贝克汉姆的大儿子布鲁克林找上门来了。

Nike Air Yeezy II“Red Octobers”，被称为红椰子（大椰子），是Kanye West（“Kanye”，说唱歌手、音乐制作人、时装设计师）在Nike 的最后一部作品。争议转向阿迪达斯，这双红椰子能否继续销售成为一个谜。由于其独特的设计和稀缺性，其价格也随之上涨。目前二级市场（转售市场）的价格接近6位数。

当时夏家欢买这双鞋的价格是4000美元，但布鲁克林表示买不起那么多钱。 “我是一名模特，平时没有钱，但是下周我会来洛杉矶和我爸爸一起吃晚饭。我爸爸是一位非常有名的足球运动员，我可以让你和我爸爸一起吃晚饭可以给我这双鞋吗？”

“首先，我当时并不知道布鲁克林·贝克汉姆是谁。我在网上查了一下，我说天哪，他爸爸是大卫·贝克汉姆。我想了想，4000美元和大卫·贝克汉姆要吃一顿饭吗？我说不行，你得给我钱，但是他说没办法，我实在没钱，就这样了。”夏家欢平静的说道。

后来，事件传到中国，有人给夏家欢发邮件，“我给你4000美元，你能去见见贝克汉姆吗？”他这才意识到贝克汉姆在中国的影响力有多大。

你后悔吗？不（反正他是这么说的），毕竟他不喜欢足球明星。如果是篮球明星，比如詹姆斯，那么他是不会犹豫的。 “我真的只是一个商人，如果我手里拿着这4000美元不是很好吗？”而且，这波反向操作，让夏家欢更加出圈了。

夏家欢，摄影：Linny Cao、Ryan Kevin

那一年，夏家欢倒椰子赚到了人生的第一桶金。当时也找夏家欢购买椰子的Vic记得，当时椰子的销售非常火爆。原本只卖2000元的鞋子，直接卖到了15000多元。当时，Yeezy II 在全球共售出了3000 双。夏家欢通过自己的渠道购买了200多双，价格在7000至8000元之间。转卖一双，她就能赚一万多块钱。就这样，当初给夏家欢20万元试图阻止他的母亲发现，几个月后，她的账户上多了200万元。夏家欢用这笔钱购买了最新款的奔驰，并支付了大四的学费。

还有各种难得一见的乔丹鞋，包括球员版、限量版，甚至超级限量版，比如罕见的乔丹4“激光”。夏家欢拿到了红、蓝两种颜色，每双售价超过50万元。卖给中国高中生。

“没有夏家欢买不到的鞋”是北美球鞋圈公认的，他也成为了名副其实的“北美鞋王”。想了解他的频道吗？这是一个秘密，他不会告诉你，“我的频道很棒”。

随着他的名气越来越大，来找夏家欢卖鞋的人也越来越多。在一次球鞋展会上，一位球鞋爱好者来找夏家欢，说他家里有很多很棒的鞋子，想让他帮忙卖一些。夏家欢花了几十万买了这双鞋，最后以100万元的价格卖了，赚了不止一倍。

当他在大学时只是一名个人“鞋商”时，他手头上的鞋子多达1000双。夏家欢的客户都是高端玩家，年龄大多在23岁以下。“最有钱的孩子是高中生和大学生”，其中90%来自中国。

当时，Vic和另外四名长期找夏家欢买鞋的球鞋爱好者，成了他在国内经销球鞋的“中间人”。 “出货量还不错，但利润也很可观。”但随着得物、闲鱼等国内寄售平台的崛起，市场变得更加透明，球鞋代购业务的利润有所下降，于是夏家欢开始转型。

你可能没有想到他的第一选择是什么。 —— 这样一个留着辫子、戴着夸张配饰、见面就会击掌、拥抱等“黑式问候”的潮男，毕业后却要打领带、西装领带，我去一家房地产公司工作。

但夏家欢很快意识到这不是他的领域，因为没有“激情”，所以一个月后他从公司辞职了。 2017年，他加入了当时也在洛杉矶做运动鞋业务的中国品牌Solestage，并成为合伙人。

此前，夏家欢曾尝试与两个朋友一起搭建一个网上寄售球鞋的平台，类似于现在的得物。但由于其中一位合作伙伴突然回国，该计划从开始到结束只持续了三个月，只剩下一份96kb的PPT。

年销售额达到2亿元的Solestage，无疑为夏家欢实现野心提供了现成的平台和跳板。当时，Solestage的创始人正试图将其打造成北美最大的限量版球鞋寄售品牌店。夏家欢的加入帮助Solestage获得了高端客户群。

夏家欢，图片来源：green_xia Instagram

但打入美国时尚界并不容易。与生俱来的种族偏见，让大多数黄皮肤的中国人认为自己只能在美国学习、工作、开餐馆。

“这件事你怎么解决？”夏家欢自问，“你要向他证明，我不仅能生存，还能赚钱，我不仅能赚钱，还能扩张。我不仅能扩张，还能融资，出名。你可以只有用实力证明，美国就是这样，光靠一些所谓的文化输出是不够的。”

当时，Solestage还只是洛杉矶华人区的一家小店。夏家欢加盟后，他们把Solestage直接开到了洛杉矶最著名的时尚区Fairfax，旁边就是那条街上最著名的时尚品牌Supreme。

这个过程听起来有点搞笑。据夏家欢介绍，费尔法克斯的大部分房产都由犹太人控制，他们不想和中国人做生意。 “他们认为中国人来这里是为了从他们身上赚钱。”他们一开门就把租金提高了30%，根本谈不上生意。 “我们中国人不会谈判，那我们为什么不换个面子呢？”他请自己雇佣的白人店长出面，成功拿到了这家店。当他最终签下合同时，却发现合同末尾有一串中文名字。

而Supreme 也不希望旁边开着“黄牛”。 “他们天天打压我们，说你们店里不能卖Supreme，你们怎么能做这种倒卖生意呢？”夏家欢如何能服气？ “我们不仅要做黄牛，而且要做最大的黄牛。”怎么做？ “他们的东西当天店里就卖完了，我们当天就拿到了。那些因为名气来到这里的人发现Supreme店里什么都没有，而我们却全都有，所以他们的一些顾客来找我们了。”情况也是如此。为什么Solestage首先要开在Supreme旁边，才能占到便宜。夏家欢无疑是聪明的。

2017年，Supreme成为第一潮流品牌。当年业界最大的事件就是Supreme“世纪联名”的发布。而夏家欢利用自己的“秘密通道”获得了“世界上数量最多的SupremeLV”。

“这有什么夸张？所有说唱歌手、DJ Khaled、梅威瑟、Migos都来我们店里排队，日夜都挤满了人，还有人像强盗一样，直接来到我们店里抢这个东西。” ”，他们在我们后面疯了。“我买了很多保险。”夏家欢说，当时Supreme没有排队，每天都在排队，“有了这个系列，我们就能赚到几百万美元的销售额。每月。”而Supreme的门店工作人员也开始向Solestage开设“后门业务”。过了一段时间，Solestage甚至成为Supreme借壳业务的组织者。

Solestage一炮而红，夏家欢还见到了另外两位时尚界超级大IP Kanye West和Travis Scott的品牌店经理。品牌商开始积极寻求与我们的合作。 “他们知道我代表Solestage，代表中国。这些人背后有超过10亿人，这是一个非常强大、牛逼的事情。你代表中国消费者，他们认为如果和你合作，他们可以把所有东西卖给你。”中国去吧。”

2018年，Solestage成为Supreme在美国最大的二级市场；次年，成为Yeezy Supply 全球最大的二级市场； 2020年成为Cactus Jack（Travis Scott个人品牌）最大的二级市场合作伙伴。

夏家欢和Solestage双双起飞，“最大黄牛”的目标达到了。

“秘密通道” 一个不到30岁的中国小伙，成为时尚品牌行业尤其是球鞋行业美国最大二级市场的领军者，实属罕见。 Solestage的仓库——据说是美国最大的球鞋仓库，一排排货架上堆放着超过10万双鞋子和鞋盒。 “哇，他们公司怎么有这么多耐克、阿迪达斯的球鞋？”当Crush看到视频中的场景时，有些震惊。

Crush被夏家欢视为国内时尚圈的OG（Original，意为最顶级、最强大）。十多年前，夏家欢还在读高中时，她第一次接触时尚品牌，并从Crush 那里购买。日本T恤。他们已经有一段时间没有联系了，本来就已经建立了自己品牌的Crush没想到那个平头的傻小子竟然把生意发展到了这样的程度。

但夏家欢的野心远不止于此。他很早就想摆脱“北美鞋王”的标签，这个标签对他来说限制性太大。 “我是一个商人。”

2021年，国内潮流玩具龙头泡泡玛特向Solestage投资数千万。这也是Solestage首次开放融资。此后，Solestage 迅速扩张，目前在全球拥有10 家门店。也是在Solestage在成都开店之后，Crush与夏家欢重新建立了联系。夏家欢想要和Crush一起创建一个品牌。

“他想做一个属于中国人的品牌，类似于Supreme，一个不仅当地人可以买的品牌，外国人也可以购买并欣赏我们的产品。他认为现在中国没有这样的品牌，我同意他的想法，而且我们已经收到了资金，我觉得这件事发生的可能性很大。”和夏家欢商量后，Crush考虑了两天就同意了。并不是他不想这么做。主要担心的是他是成都人。切换到上海的生活细节。

夏家欢，摄影：Linny Cao、Ryan Kevin

2021年7月，夏家欢创立了自己的品牌Milly Rock Group，定位为中美“潮流MCN+潮流品牌”孵化平台。 ——签约时尚影响力人物，为他们打造专属时尚品牌。举个具体的例子，与Kanye West 的Donda 集团类似，“Jerry Lorenzo（2013 年在美国洛杉矶创立的品牌Fear of God 的经理人）制作了Fear of God，而Virgil Abloh（2013 年在米兰创立的品牌” 2012）时装品牌Off-White的创始人兼设计师）成为Off-White，最后成为LV的销售总监，DON C品牌JUST DON，胡说八道一帮人，这就是他的Donda集团和夏家欢米莉做到了。 Rock Group最终也想形成这样一个圈子。这就像力量的聚集。 “不仅我能赚钱，所有这些品牌跟着我都能赚钱。 ”

他邀请Crush共同打造的潮流品牌CEEC就是其中之一；还有美国最强嘻哈新人24K Golden旗下管理的品牌Autumn Daze；而他所签约的家族轻奢品牌Tory Burch则归他的两个儿子所有。亨利·伯奇(Henry Burch)，由尼克·伯奇(Nick Burch) 创建；此外，还有夏家欢个人球鞋品牌Milly Rock、美国女歌手Billie Eilish旗下品牌LVXWA等8个品牌。

虽然目前只有CEEC和LVXWA两个品牌有产品上市，但夏家欢在此之前已经获得了BAI资本领投的4000万资金，而他的老东家Solestage也不遗余力地支持他的合作伙伴，成为了Milly Rock。集团背后的大股东。

BAI资本合伙人、为夏家欢扣动扳机的王天凡称夏家欢是“潮流见证人”。当谈到早期投资时，大部分判断取决于创始人。所以，首先，王天凡觉得夏家欢是一个天生的“企业家”。 “他过往的经历证明，他是从囤货、卖鞋白手起家，后来才能够打造出具有销售规模的连锁店，成为这个领域的KOL（夏家欢抖音）（拥有超过300万粉丝） ，他给我的印象是一个非常有创业精神和韧性的人，具有典型的高调。”

王天凡关注收藏经济已有一段时间了。他们投资了潮流玩具领域，并在NFT中找到了合适的标的。然而，在流行服饰方面，他始终没有找到有吸引力的选择。直到UpHonest创始人向王天凡推荐了夏家欢，“挺有趣的，你想看一下吗？”

他发现这个年轻人有想法，有梦想，并且对自己所做的事情充满热情。这三点至少满足了他作为创始人的基本要求。 “如果创始人纯粹是通过计算来做到这一点，即机会有多大，那我扮演什么角色，分配谁，组织团队去创业……这不是我们投资的方式。我们只看他早期对这件事的热情是不够的。”

这是王天凡对投资一个人的“保证”，因为真正坚持到底的人，都是因为创始人对这件事极其热衷。 “他一生80%到100%的时间都花在这件事上。 “夏家欢的一切都与此有关。”王天凡说道，“如果有一天他去打高尔夫球，肯定会出问题。”

更重要的是，夏家欢“知道什么是好东西，他见过很多品牌，所以至少对它们有感觉”。王天凡觉得夏家欢的审美至少决定了“他不会选特别酷的人，我投他一票”。重要的不是夏家欢本人，而是他能够选择那些人，帮助那些人孵化品牌。也许5个孵化品牌就有1个会成功，这对我来说是一个很好的奖励。 ”所以对于王天凡、夏家欢来说，趋势见证者的能力更重要。

夏家欢，图片来源：夏家欢微博

夏家欢对流行趋势的了解确实是全国最早的。大约十年前，夏家欢还是一名高中生。那时，时尚只是中国少数有钱人的游戏。这些人大多潜伏在虎扑之类的论坛或者贴吧里，夏家欢也是从这里开始的。不为别的，只是想在自己喜欢的漂亮女孩面前表现得帅气一点。

那时国内的流行趋势都是从国外传来的，就像神经末梢一样，真正的时尚品牌买手店很少。 “很多人不得不去香港和日本购买。” Crush是当时的日本买家之一。一。夏家欢穿着从Crush买的T恤去学校时，遭到追捧，于是他开始从Crush进货，把日本牛仔裤、美国耳机卖给同学。价格涨幅逐渐从100涨到一倍。赚了一些“小钱”后，夏家欢买了今年最新的iPhone。

2009年，夏嘉欢成为闲鱼（当时叫淘宝二手）的首批用户之一，当她发布自己的穿搭时，就有近10万人访问了闲鱼。后来，随着社交网络的兴起，夏家欢没有放过任何一个平台上的机会。夏家欢凭借时尚穿搭，在人人网、Instagram、微博、抖音等社交媒体上吸引了大量观众。

2011年，夏家欢去美国留学，开始了当时最赚钱的球鞋代购生意，因为美国的潮流总是领先一步。 “没事的时候我每周都会出去买鞋，那时候真的没有人能和我竞争。作为一名大学生，我每个月能赚10万多元，鞋子要200美元当时买的要1000美元，但在中国可以卖到400美元），这真是一笔巨大的利润。”

这么贵我为什么要从夏家欢那里买？因为他可以买到那些你在商店买不到的鞋子。 “它必须是在线的，并且是通过这样的小团体进行的。”夏家欢最厉害的地方，就是能够找到这些小团体，放大他们的资源。 “秘密渠道，找到这些人至关重要。”

同时，夏家欢还是一个对潮流有着敏锐触觉的人。那段时间，国内时尚圈的老手Crush总能收到夏家欢从美国传来的先锋潮流信息。

当然，此时的夏家欢也逐渐意识到，他对潮流的热爱更多地来自于这是一门能给他带来丰厚经济回报的生意。所以有一段时间，那些早期和他一起在时尚圈混的朋友，比如Vic、Crush等，经常会听到夏家欢类似“金钱说话”的口头禅，直到他加入Solestage，真正开始做生意。开始了。

“你找不到一个出现过媒体、做过生意、经营过连锁品牌，同时了解中美潮流圈，然后慢慢开始和资本圈打交道的人。我找不到第二个人了，对吗？”王天凡说，“我们天使投资的是稀缺性。”

“我吸了一口气。”但商业世界中的陷阱也不少。

今年年初，Milly Rock集团的第一批服装陆续推出，旗下品牌CEEC和LVXWA。但现实却与夏家欢的想象相差甚远。 ——的销量并没有达到预期，至少一开始没有盈利。这对于一个新品牌来说并不是什么大问题，但让夏家欢紧张的是它并没有迎来大规模的自然销售。发酵，“我的衣服都在小红书或者其他社交媒体上”没有出现。

他自己的产品并没有一鸣惊人，这让夏家欢对流行趋势的判断以及她一直引以为豪的行业影响力的自信感到震惊。

当然也有客观原因。第一，这批货出来后，夏家欢并没有花钱去找明星朋友大力宣传。 “我希望大家通过第三方更多地了解我们，而不是兜售和吹嘘。”还有一点是，作为一个处于无实物时期的人，已经拿到了资本钱的创始人夏家欢陷入了自己与资本之间的一场无形的战争。 “我对投资者负责，希望尽快做到这一点，不烧钱。”他太急于证明自己了。

但现实让他意识到，“想一边赚钱一边打造品牌是站不住脚的”。而且，夏家欢因为没有明星传播的人气而变得焦虑，所以他做出了一个非理性的决定。在您的抖音帐户上发布视频推荐。可想而知，他被粉丝视为“割韭菜”，这也正是夏家欢最鄙视的。后来他隐藏了这段视频。

夏家欢，摄影：Linny Cao、Ryan Kevin

这次发布是仓促的。 CEEC成立于2021年9月，春夏款早做，秋冬款晚做，是一个尴尬的时刻。不过，本着“生存第一”——中国人做事的基本原则，夏家欢决定先做秋冬款，筹集一些资金。

这意味着快。所以每天在成品发布前，兼任品牌经理兼创意总监的Crush 都要面对夏家欢的接二连三的提问，“（衣服）怎么样？好不好？什么时候可以发货？” ？”

但疫情之下，没人能保证工厂的进度。 “但你必须告诉他，这件事肯定能做到，给他信心。你告诉他，可能下个月就能做到。他非常厌恶‘也许’或‘应该’。” “这样的话，他更害怕这种不确定性，感觉没有安全感。” Crush知道夏家欢患有焦虑症，严重到在飞机上会撞桌子，必须吃药才能稳定。

11月，衣服终于做好了。我本来想把它们送到美国让一些KOL穿，然后把这个趋势带回中国。然而，疫情之下的物流直接推迟了这一步。夏家欢也有些不耐烦了。于是CEEC没有任何动静，就直接去了国内的精品店进行销售。这无异于新品牌的裸奔。最初的反响如此冷淡，让夏家欢一度对接下来要发布的自家品牌球鞋失去了信心，想要将价格降低到三位数，但现在看来，他已经终结了这个想法。

夏家欢觉得，她这次犯的最大错误是“与资本和时间赛跑，品牌不应该与时间赛跑”。

王天凡对于新品牌的首次成功并不太在意，“为什么你推出品牌第一个月就爆款？”他最初并没有投资Milly Rock Group作为服装品牌，因为“服装行业并不是一个特别性感的商业模式。 “他投资了一个孵化器，内容属性很强。 “我们认为Trend最高层次的商业模式就是通过持续的IP和内容来赚钱。这不是靠卖一件衣服来赚钱。”

王天凡想要的是夏家欢讲好故事后的品牌溢价和衍生能力，“他可以分发衣服、NFT，甚至游戏，我希望他这样做。”夏家欢在这方面的能力也不逊色。抖音已经拥有超过300万粉丝。

事实上，夏家欢对Milly Rock Group的最初定位是MCN。但去年回国环顾四周后，我发现中国没有好的时尚品牌。 “大多数中国时尚品牌都在抄袭，而美国时尚只是在出洋相。”他觉得中国人享受不到时尚品牌中的好品牌，所以他决定自己做一个。

事实上，这或许也是他一直追求的目标。此前，夏家欢也曾尝试过创业。他在洛杉矶开设了一家国潮品牌集合店。显然，他把一些国潮产品卖到了美国。它被称为“闪耀市场”。但不久前，这家店的项目不见了。

“他希望架起这个市场的桥梁，但一定有一些他无法克服的文化潜力，所以Shine Market Place让他明白，现在不可能把中国（品牌）运到美国。他现在所做的就是，米莉洛克集团先在美国造势，然后再运往中国。 “等你成为了有权有势的人之后，你再挖掘中国的品牌，把它们卖到中国去。”王天凡。看清了夏家欢的想法。

夏家欢，图片来源：green_xia Instagram

当米莉洛克集团项目很快获得资本批准时，夏家欢最初对一切都充满信心。例如，他说他将上市。维克记得在上海与夏家欢共进晚餐。听他的语气，看来下个月就要上市了，心情很轻松。 Vic和Crush都是创立自己品牌的人，他们知道这有多么困难。他们曾经劝他成为网红，接广告，年薪几千块钱就能过上好日子，但夏家欢做不到，“我要上市。”

王天凡很欣赏他真实甚至露骨的自我表达，但投资者和创始人对于上市总是会有不同的看法。 “上市的本质是筹集资金，只是你去公开市场筹集资金，那又怎样？”王天凡觉得，如果真正创建了一个品牌，它可以建立自己的血液，有很高的利润，并得到市场的认可，即使没有上市，也没有关系。

“我从来不觉得上市是一个目标，相信他心里也没有这样的感觉。他只是需要让大家在向外界喊话的时候感觉到他有这种目标感。”王天凡能感受到夏家欢真正的野心，或者说号召力。 ——被大众认可，“他想说，‘别以为我只是一个每天去明星家里看鞋、抢鞋、拿鞋，然后炒作的鞋贩子。我其实很有商业能力。’”对于这一点，Vic和Crush也感觉到了，“他可能只是想成为一个成功的人，大家都觉得他很牛。”

夏家欢也坦言，这种不断追求卓越、证明自己的欲望一直很强烈，这可能和他的出身家庭有关。毕竟，无论他取得多大的成就，父亲都认为他永远不会成功，他最终还是要依靠父亲。保持。 “我的家人都很有竞争力，觉得自己是最伟大的人。我爸爸觉得他是家里的顶梁柱，全家人都要依靠他。我爷爷也觉得全家人都要依靠他，认为因为他，他的儿子才能如此出色，然后我爸爸说，因为我，你才如此出色。”夏家欢本来不想这么做，但“我家里的男人都有这个毛病”。

王天凡从一开始就看透了他。 “没有人愿意做10年的鞋商吧？他知道Solestage是线下生意，一年收入几千万、上亿又怎样？你还是渠道，不是他当然知道这个品牌的溢价，他当然知道当时你是帮助销售这个品牌的人，但是你。也知道耐克很强大，对吧？所以他一定想更进一步地抢占这个生态位。”王天凡感觉夏家欢屏住了呼吸。

而且，在夏家欢在美国的大部分经历中，“中国人从事代购，美国人从事潮流生意”。现在，他也想从美国企业手中分一杯羹。他的目标听起来很大，就像他经常提到的史蒂夫·乔布斯、埃隆·马斯克、LVMH等大牌一样夸张但有力，“我只是想证明这一点。中国可以做品牌，中国人可以做品牌，这个品牌可以走向全球，我更多的是在梦想上销售而不是购买，你明白吗？”

本文来自微信公众号“后浪研究院”（ID:youth36kr），作者：杨晓彤、巴里，36氪经授权发布。