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游子君“一对一学霸”的问题大致可归纳为两点：一是机构为了更好获客，过快融入金融属性，导致运营体系不成熟、业务混乱。金融市场风险。机构本身也给消费者带来了前所未有的信用危机；其次，机构注重获取资源，但不能将资源用于实际目的。烧钱的模式让人产生了快速扩张的幻想，同时也削弱了教育内容的研究和本末倒置的发展模式，最终只剩下地上的羽毛。饭要一口吃，路要一步一步走。我相信，很多已经倒闭或者濒临破产的教育机构在发展之初也对教育内容抱有憧憬，对市场的未来抱有乐观态度。只是在经历了市场的磨练之后，逐渐步入歧途。这对其他类似类型的在线教育也是一个巨大的警示。教育产业的发展最终取决于教育内容的输出和教育消费者的体验。无论是烧钱还是对接财力，只有聚焦运营重心，而对于教育内容本身，通过技术、研究、推广，才能更好地服务教育。只有这样，教育机构的根基才能深厚、稳固，机构的理想才能真正实现。

“公司服务器磁盘欠费，预计2018年10月8日晚停止24小时服务。”这是出现在《学霸1对1》官网上的一句话。与此同时，这家被网易教育评为“2017年度品牌影响力教育机构”的在线教育平台被曝陷入财务危机。员工工资被拖欠数月，报名的家长无路退款，高管陆续失踪。就像今年8月一夜崩盘的未来星教育一样，学霸1：1也跌入深渊。在位于上海市静安区市北高科技服务园区的学霸1：1办公室里，每个工作站都空无一人，但走廊、大厅却挤满了人。除了前来退费的家长外，剩下的就是排队填写辞职表的员工了。据家长自己统计，目前有1000余名学生未完成课程需要退款，涉及金额超过2000万元。 8月以来，公司只向员工发放固定工资，班费一直拖欠。 9月，工资未足额发放，300多名员工基本拖欠工资2万至3万元。据报道，在9月10日的教师节会议上，一位担任科学组教学经理的员工在会上为他加油，并表达了对公司未来的希望。然而当天，部门里却有不少人支持他。准备欢送会。这种情况确实有点讽刺。

从美女CEO到跑路骗子，公开信息显示，学霸1：1的前身是学霸莱，隶属于上海茶子信息技术有限公司，由曲飞轩于2015年10月创立。创始人刚大二刚毕业，就选择休学全职创业。 “美丽总裁”、“95后”、“最懂00后”成为曲非轩身上贴上的最耀眼的标签，而现在他个人微博上的评论却充斥着“骗子”“还钱”等对于各种声音。据了解，学霸1对1成立时只有10人团队，随后在2017年迅速扩张至5000名讲师，在线注册学员达5万人。目前，其官网显示讲师总数为20,098人，累计注册学生为942,800人。其课程销售模式与大多数教育机构一样，采用预付费模式，即一次性购买一年甚至几年的课程。倒闭前，未来之星教育还推出了课程优惠活动，1万元就可以学习。十年。有家长表示，去年7月花5000元买了40节课，后来又花4600元买了40节课，都是全价课，没有折扣。到今年年初，学霸一对一老师的班主任经常在微信、电话里给他推销课程，说课程价格要涨了，如果他上的话会便宜很多。购买了“班级套餐”。最终，家长又花了23664元购买了包含240节课的“课程包”，但现在他还没有时间使用一节课。而这些所谓的班主任，其实就是尖子生的一对一销售人员。他们的任务就是不断向家长推销“课包”，同时也会请家长帮忙招收学生。如果家长表示资金短缺，一次性付不起那么多钱，销售人员就会向家长推荐免息分期付款业务，并承诺“心情不好可以随时退钱，退款将在15个工作日内完成。”卡里”。与学霸1:1合作的金融机构包括爱海米科技、富盛金融等。具体操作模式是，用户申请学费分期后，这些分期平台会将学费一次性垫付到学霸1：1，用户可以向分期平台付款。如果有退款，学霸1对1需要将剩余学费退还给分期平台。但在这种模式下，如果相关分期金融机构因预付款而倒闭，学生或家长很可能因借贷而被迫产生信用污点，从而被列入信用黑名单。据爱海米科技了解，早在8月份，学霸一对一就出现了收款困难，富盛金融也暂停了部分学生的学费抵扣，等待事件的解决。至于所有承诺的15个工作日退款目前还很遥远。

在线教育烧钱是不可避免的。据新亚数据库显示，学霸1对1此前曾有过两次融资经历。上一次融资是2016年12月深圳国金投资提供的A轮融资，已经过去近两年时间了。没有新的注资，公司今年6月份单月营收才突破1000万元。据曲飞轩此前公开介绍，2016年讲师与企业的比例为8:2，2017年调整为6:4，即讲师可以获得学生充值金额的60%，剩余的40% %的学费必须用在平台系统研发、销售人员工资、营销和日常行政费用等方面，如此高的运营成本，学霸无法坚持一对一似乎也是意料之中的结果——一。一位去年接触过学霸1:1的投资者表示：“学霸1:1诞生的时候，正值1:1市场的教育期即将过去，用户已经有了一定的认知度。虽然数据增长很快，一些需要避免的陷阱隐藏得很好，但我们更看好强调师资和操作的玩法，一对一的学术大师不如依靠性价比高的大学师资，而且创始人的经验和资历相对较弱，所以最终没有选择投资。在线教育行业亏本经营是常态，“烧钱”是每个在线教育平台都无法避免的问题，但必须要合理烧钱，就拿3月份废弃的《小马过河》来说。以去年为例：获得多轮融资，最高年营收过亿元。最初专注于提供线下一对一留学辅导。 2012年，成为北京除新东方之外最大的公司。一家出国留学辅导机构，后来于2014年全面转型为在线教育。转型后，其在百度上投入大量广告费，导致获客成本大幅上升。另外，联合创始人马骏当时提出了要做100个APP的计划。仅需要200 名前端和后端程序员。结果，只有100个APP能够盈利。一个叫小马托福的APP。马骏甚至暂时停止了当时盈利的“试神陪伴”线下节目的销售，并要求销售团队开发低成本的“试神陪伴”线上产品。价格从一开始突破1万元，逐渐降至99元。9元9，9分钱的价格。最终，900人团队的工资支出、多个校区的高额运营成本、盈利项目的暂停销售以及短期内难以看到盈利的低价产品的推出，使得小马过河难逃损失惨重的命运。清算。上述投资人也表示：“在线教育仍处于较长的转型期，获客难度较大。为了提高品牌影响力和市场份额，烧钱在所难免，但如果一味强调低价-成本获客，忽视专注运营带来的题材拓展和更新是一条慢性自杀之路。”兰友BANG声明，本平台发表的文章除标注【原创】的文章外，均来自网络或互联网。媒体。如有疑问请联系。未经许可，禁止任何转载、摘编、复制等使用。如需转载，请向本公众号后台申请并获得授权。