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凯波罗菜经原作者|编辑：吴娇英|金宇凡2021年，网红从何而来？ MCN把目光投向了高校。各大校招网站上，除了策划、运营、编辑等幕后岗位外，MCN机构也在争夺明星、红人、博主、主播等核心岗位人才。网红经济行业发展以来，MCN的网红打造之路正逐渐从以粉丝流量为基础的甄选专家转向从0到1的业余孵化模式。短视频、直播等年轻消费群体内容的专业化让MCN更愿意从大学生中选拔优秀人才进行培养，因为“年轻人最懂年轻人”。不过，大学生想要成为网红，门槛并不低。 MCN目前想要打造的网红并不是单纯的长得好看的人，而是综合素质更强的内容创作者。未来，网红角色将不再是幕后团队包装的对象，而是主创团队的核心。独立创造能力、信息理解能力、表达能力、学习能力、自我控制能力都是考核因素。为了保证孵化的成功率和自身网红的活力，MCN还设立了一套严格的考核标准和淘汰机制。这也是MCN作为网红经济运营机构的风控开关。在这样的网红孵化方式下，对于大学生来说，最终能从校园素人中通过层层筛选进入孵化阶段的只有极少数。换句话说，如果你对自己没有清晰的认识，指望通过签约MCN一夜爆红是不现实的。 MCN更喜欢什么类型的大学生？什么样的大学生适合报名MCN？我们试图从专业人士那里找出答案。

MCN抢校园招聘的原因是什么？从3月份开始，应届毕业生小舒陆续向多家MCN机构投递了简历。他的目标很明确，“我想成为一名博主，做自媒体”。小舒是美国曼尼斯音乐学院歌剧表演专业的学生。虽然没有内容创作和运营经验，但他有丰富的表演经验，熟悉舞台，习惯镜头。平时，他最喜欢做的事情之一就是一一观看B站上更新的唱歌、美容、健身、游戏一族的视频。但直到4月中旬，他仍未收到相关职位的面试通知。 “其实，即使我不签约MCN，我也会尝试自己去做，看看这个职业是什么样的。”萧舒有些泄气，但又忍不住给自己打气。一方面，大学生无路可入MCN，而另一方面，MCN的“抢人大战”正如火如荼地进行。凯博罗财经搜索中国传媒大学、上海师范大学、南京传媒大学等高校招聘网站发现，除了导演、运营、编辑等传统幕后岗位外，“网红”比如名人、名人、UP主、博主、主播等。”张刚也出现在招聘名单上。

中国传媒大学就业信息网，青腾文化发布“红人”岗位要求

国内领先的MCN机构青藤文化在今年的春招中发布了200个热门岗位。工作地点分布在北京、上海、杭州、成都等城市。另一家MCN机构风群文化2021年校园招聘，推出了美妆、时尚、生活、才艺等短视频达人岗位。潇湘互娱等也在为应届毕业生招聘全职主播。招聘季来临前，MCN机构甚至会提前进校园“插队”。为宣传新媒体产业和就业需求，风群文化影视宣传号@纸飞机电影集团已在全国100个城市的高校举办电影首映活动。总部位于厦门的飞博共创与地方高校厦门理工大学达成校企合作，以其多账号操作作为新媒体专业实践课程的技能培训和考试内容，提前识别潜在人才。一个明显的趋势是，随着网红经济规模不断扩大，MCN机构成为整个链条的核心，大学逐渐成为MCN的“必争之地”。然而，通过校招寻找人才进行网红孵化并不像其他传统职位招聘那么简单。 “首先，学生对这个新职业的认知度不高，因为学校里没有专门培训网红博主的课程。其次，从校园试镜到面试培训，非常耗费精力。但同时，大学生中确实有非常有潜力的人才因为各种原因而没有被发现。”青腾文化机构总监曲朵朵说。她告诉凯波罗财经，青腾文化之所以主打校招，也与其在B站的深度发展有关。常青藤文化的达人流量70%-80%都集中在B站，而B站的受众群体是主要是年轻人。因此，会花更多的精力在校园的年轻群体中寻找理解他们的创作者。 “博主的基本素质就是了解自己的粉丝，知道什么知识最容易被接受，开玩笑的时候要有分寸感和分寸。”

青藤文化在B站发布春季校园招聘宣传片

MCN机构飞博联合创作合伙人郭勤也认为，了解年轻受众是MCN机构在招募网红时青睐大学毕业生的重要原因。 “除了平台之外，食品、美妆、服装等新兴消费行业或新锐品牌的受众也大多是年轻人。如果专家或博主想要接触到这个受众，了解这个群体非常重要。 “此外，郭勤指出，越来越多的MCN机构之所以转向学校招人，是因为网红经济行业本身已经发展到了一定阶段。“这是一个契约精神较高的行业。网红与公司签约的时间一般为3至5年。现在这个行业已经发展了五六年了，市场上有潜力的博主要么已经签约，要么已经有一大批企业在排队签约。 “这个时候，一部分行业正在形成马太效应（强者愈强，弱者愈弱的现象），而另一部分则进入二次分配的过程。”郭勤告诉开菠萝财经。目前，随着行业发展到这个地步，一些MCN机构对于如何孵化素人、打造网红，已经形成了一套自己的方法论，那些在成本评估后不愿意或者不适合继续签约成熟“网红”的MCN开始了。通过校招等新渠道招募新鲜血液。

网红的门槛并不低。全能内容创作者被MCN青睐招募“明星”，本质上是从0到1的素人孵化模式的一部分。基于素人孵化的逻辑，MCN从大学里挑选网红，并没有绝对的对专业精神和外表的要求。但这并不意味着成为“网红”的门槛降低了。相反，MCN目前想要打造的“网红”是综合素质更强的内容创作者。与已经有创作方向和一定规模的专家相比，MCN更期待高校年轻人的创造力、可塑性和学习意愿。郭勤认为，最受内容型MCN青睐的大学毕业生首先必须具备信息采集、内容创作、加工和输出的基本能力。同时，他们必须具有更强的内容理解能力，“尤其是对于特定的垂直类别。并对某个标签人群的特征有更深入的了解。”申请者的个人兴趣、表达意愿、技术能力、学习能力和自控能力也是MCN关注的重点。风群文化校园计划项目负责人杨波告诉开菠萝财经，公司更注重出镜博主的视频表现力和个人风格。申请时会招募有个性、有辨识度、有能力制作差异化内容的业余爱好者。吸引更多关注。 “当然，还有一个不成文的规定，就是希望业余爱好者可靠、敬业、能够自我调节，保持内容的输出和更新。毕竟这是企业行为，与博主独立运营自己的账号有本质的区别。 ”杨波说。对于那些没有自媒体经验的大学生，MCN也会考察他们的主观能动性，是否能够长期坚持做一份工作。“其实，网红这个职业并不正如表面上看起来那样迷人而轻松。例如，围绕UP孵化的IP的粉丝和流量必须通过视频来积累。为了保证他们职业周期的顺利，需要稳定性和长期内容输出的准备。同时，由于大众传播的多样性，也需要很强的学习能力和心理承受能力。”曲朵朵解释道，在如此高标准、严要求下，最终能通过简历筛选的人比例非常小。面试、培训等，从校园素人进入孵化阶段。

蜂群培养的业余孵化过程

超高淘汰率的背后，MCN机构有着严格的风控方法论。注册一个成熟的账号或者有一定规模的专家博主，意味着你有一定数量的粉丝和流量，从而有变现的基础。但在业余爱好者的孵化上却没有原有的积累。对于MCN来说，孵化素人最大的风险是“找不到这样的人”，这意味着巨大的沉没成本。因此，选择候选人必须极其谨慎。郭勤向凯博罗财经介绍，素人孵化的成本包括前期包装、拍摄、团队匹配、平台资源配置等。MCN机构在决定将素人打造为“网红”之前，一般都会进行准确的成本估算。估计只有整体风险最低的人才可以走上孵化之路。 “MCN已经弄清楚什么样的平台适合什么样的内容，什么样的客户或品牌采取什么样的策略，并且在不同阶段有不同的方法来实现快速健康的变现。”他坦言，MCN孵化业余爱好者，是要进行一定的成功概率计算后才会去做。具体到操作层面，一般来说，MCN会给新人三个月的试错期，这也是MCN的风控开关。三个月内，账号必须达到规定的粉丝数或阅读量，并评估其是否具有健康发展的潜力。如果有潜力，公司将继续加大投入。如果判断没有潜力，公司就会及时止损。此外，为了应对素人成为网红后跳槽或单飞的风险，各MCN还会通过不同的合同条款进行限制，如规定签约期限、分成比例、违约金等。网络上流传着一些术语，其中不少常被解读为MCN针对个别网红的“霸主条约”。郭勤认为，按照法律规定遵守法律合同是行业规则，每个组织都会采用类似的条款进行双向保护。 “无论是明星经纪人还是明星经纪人，都是遵循这个逻辑，没有人是傻子，机构和明星都需要根据实际情况来评估相关条款，以保护自己的利益。”

大学生想成为网红，该不该签约MCN？正是因为这些风控条款的存在，让想成为“网红”的大学生常常陷入“该不该签约MCN”的困境。大学毕业生成功加入MCN，走上“网红”之路的先例不少。参加偶像选秀综艺《创造101》的陆小草是2017年加入常春藤文化的应届毕业生，后来因为性格和创作潜力而被发展成为短视频达人。搞笑幽默博主@自来卷Miki和动漫博主@星有野都在大学期间进入蜂群文化实习，后来被公司发现并孵化成网红。然而，网红与MCN公司之间的合同纠纷并不少见。去年5月，B站知名UP主香香战队连续发布两段视频，指责该公司与自己签订“不平等条约”，并称该公司没有为其提供实际帮助或任何计划。自己的发展。香香巴特尔表示，在与公司协商账户归属和未来规划权未果后，公司直接冻结了其抖音和微博账户。双方最终对簿公堂，湘乡之战账号也停止更新。双方都遭受损失。小红书视频博主晶晶在全职从事自媒体之前曾与一家娱乐机构签约，还与十几家有意签约的MCN公司打过交道。晶晶告诉凯波罗财经，根据她的经验，MCN经常广撒网签下一批素人，但最终资源会向被认为有潜力的头部、腰部或博主倾斜，更多的素人成为“炮灰”。 “三个月试用期过后，如果不成功，最好的情况就是顺利解除合同，有的可能会面临棘手的解约纠纷和高额违约金。”此外，签订MCN合约还意味着内容创作的自由。相对较低，商业选择的话语权较弱。 “公司为了更好的变现和吸引粉丝，可能会在内容话题的走向上与博主意见不合，或者可能会给你发一些你不愿意接受的广告。业余博主在公司面前自然是弱势的。” ”不过，晶晶也坦言，业余爱好者，尤其是刚毕业的大学生，如果不签约MCN，选择独立发展自己的自媒体事业，将会面临很多挑战。比如，你要独自负责所有策划、剧本、拍摄、剪辑等工作；为了积累粉丝，内容需要有一定的频率更新，这也考验你的时间规划能力和自制力；你需要独自面对内容的生产，没有流量，没有反馈。困难时期，粉丝积累期也可能因生意缺乏而导致收入不稳定甚至没有收入。

镜报在小红书上发布了一段关于业余博主是否应该注册MCN的视频。

面对MCN伸出的橄榄枝，兴奋的应届毕业生该何去何从？镜报认为，愿意进入网红行业的大学生首先应该对行业和自己有更清晰的认识。 “可能有人觉得，做网红只要年轻漂亮就可以了，反正签约MCN之后，就有团队来运营、打造。但这个行业的现实不是这样的，MCN只能很多时候如果你有自我意识，误以为即使签约了MCN，以后也很容易受挫。”在她看来，如果你想成为一名网红，尤其是一名网红。生命周期很长，你必须有足够的内容创作能力，能够找到自己擅长什么、可以做什么。方向。郭勤认为，大学生签约MCN的所谓利弊，其实取决于他们的期望。 “你是想通过MCN获得阶段性成长和行业积累，还是快速撬动流量、一夜成名，很大程度上决定了你签约后是否会感到失望和沮丧。”一位资深MCN从业者表示，建议是，大学毕业生如果想进入网红行业，首先应该盘点一下自己的能力模型，包括内容生产、数据运营、商业化等网红生态链的各个环节。 “如果这几方面的能力模型都能满足，你就可以独立做自媒体，无需签订MCN合同。但如果你认为自己的能力无法覆盖所有工种，抗风险能力相对较差低，并且真正想从事这个行业，并且愿意与团队学习和合作，他们适合签约MCN。”此外，他表示每个MCN的能力模型也不同，并且匹配个人。与MCN专业领域的能力差距将是未来的人才。大学生能否利用MCN是突破的关键。 *题图来自视觉中国。