美国留学

9月6日，学而思宣布将在美国硅谷开设分公司； 9月9日，诸葛学院宣布在美国硅谷正式开办……一时间，中国培训机构纷纷出海。

但事实上，这并不是中国培训机构巨头第一次将触角伸向海外。早在2002年，新东方就在加拿大多伦多设立了分公司，但时至今日，它仍然是新东方唯一的海外分公司。拓展海外市场似乎既没有必要，也毫无用处。那么是什么原因让学而思和诸葛书院重启出国赚钱的计划呢？

中国的培训机构纷纷走出国门。据新华网报道，新东方于2002年开始在海外设立分支机构，——新东方多伦多分公司。 “这是我国私立学校首次开拓海外市场。新东方学校多伦多分校主要培养华侨华人子女以及入学所需的SAT、GRE、GMAT、LSAT等考试。北美学生。”

新东方多伦多分公司成立时，俞敏洪曾分析，“近年来，每年有2000多人移民加拿大、美国。为了考好托福、GRE、GMAT，考上好大学，他们花了巨资回国。参加英语等语言培训既不经济也不方便。此外，近年来随着我国市场的进一步开放，越来越多的外国人开始学习汉语。新东方学校多伦多分校迎合了这些需求并促进了学习。由人民创立。”

然而，新东方海外的分校之路似乎陷入了停滞。 2004年更名为加拿大新东方国际学院，根据其官网介绍，这所全日制私立高中是新东方教育科技集团唯一的海外分校。

近年来，新东方的海外扩张已转变为“新东方的海外扩张已与美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、香港、新加坡、马来西亚、德国、法国、瑞士、瑞典、爱尔兰等。我们与十个国家和地区的多家教育机构建立了良好的合作关系，并在英国伦敦、澳大利亚悉尼设有全资子公司。”业务范围包括考试指导、留学规划、背景提升、学校申请、奖学金申请、文书指导等。

新东方看似不成功的设立海外分校的策略，并没有阻止其他中国教育培训机构将触角伸向美国、加拿大、澳大利亚等地。

海外赚钱有那么容易吗？新东方等英语培训机构被“美国市场缺乏入学考试培训、教学方法不合适、语言文化背景不同等诸多因素所吸引，很多学生不得不回国参加培训辅导”不仅“贵、费时、费力”不同，学而思和诸葛学院进入美国硅谷时，选择了奥数和语文培训。

来自学而思硅谷分公司的信息显示，将于10月中旬开设AMC8考试线上考前冲刺班，11月开设线上短期班，明年春季开设线下长期班。

学而思针对硅谷的孩子，教他们如何在AMC（美国数学竞赛）中“打怪升级”。 AMC 是最可靠的数学测试之一。每年，仅北美地区就有超过30万名学生正式报名参加比赛。 AMC不仅成为美国顶尖数学人才的人才库，其成绩也成为评价申请者数学学科学术成就的依据。因此，可以说学而思在美国并不缺乏目标用户。

诸葛书院进军美国硅谷，针对旧金山地区华人。 “汉语言课程体系国际版以国际中小学生的汉语学习基础为基础，考虑国际学生识字、写作的基本需求，以阅读为主，引导学生学习中国历史、边读边读文化、古典文学、当代文学和世界经典文学，以面授班+双师班的形式进行教学。有媒体为诸葛书院（李思辰中文）做了一个计算：

如果收入真的这么高，就不难理解学而思和诸葛书院已经开始或加速了海外市场的布局。除了这两家公司之外，VIPKID其实早就瞄准了教外国人学中文的市场。但完全不同的是，VIPKID完全采用了在线教育的运营方式。其品牌为Lingo Bus，于2017年8月正式上线。

Lingo Bus“主要服务于世界各地5 至12 岁的儿童。”据宣传，Lingo Bus上线半年后，已有近万名注册学生，用户遍布五大洲，包括美国、加拿大、埃及等46个国家和地区，远至中国。最远的学员来自巴西圣保罗。

显然，诸葛书院和Lingo Bus已经适应了“全世界都说中文”的汉语热。越来越多的外国家庭开始重视孩子的汉语学习。数据显示：

无论如何，国金证券分析师吴金草分析称，拓展海外业务并不困难。关键在于能否真正成为盈利的增量业务。效果至少要等两年才能看到效果。

一方面，海外市场很可能是利润极高的蓝海市场。另一方面，国内培训市场早已一片混乱、战火纷飞。竞争异常激烈，新东方、好未来等巨头已经开始亏损。

数据显示，新东方2019财年Q2季度运营亏损为2855万美元，同比增长118.5%，创12年来最大季度亏损。同时，好未来2019财年Q3财报营收5.85亿美元，同比增长35.3%，净利润1.238亿美元，增长204.5%，整体好于新东方。不过，值得注意的是，好未来2018财年Q3营收增速为66.3%，增速明显放缓。

主要原因是他们不惜烧钱来抢占市场份额。新东方对亏损的解释是成本上涨，包括扩张带来的师资成本和管理成本。 2019财年成本费用持续上升，一季度为7亿美元，同比增长40.0%；第二季度为6.3亿美元，同比增长30.6%。本季度，新东方新增24个教学点、在金华市开设学校、投资在线教育等，公司管理费用达到2.356亿美元，同比增长30.3%。

据专业人士预计，今年夏天学而思网校在车站、机场、楼宇以及微信朋友圈、抖音等社交媒体的网络广告将超过10亿。据媒体分析，即使转化率低于预期，学而思仍继续加大广告投放力度，不仅是为了抓住学生，也是为了狙击猿辅导等一系列竞争对手。

在获客成本不断上升的同时，2018年以来国家针对教育行业的政策法规不断出台，教育企业的合规成本不断增加。 2018年8月22日，国务院办公厅发布第《关于规范校外培训机构发展的意见》号规定：

新东方董事长俞敏洪曾表示：“要申请500多所学校牌照，有一座城市更有意思，这就要求‘教学点必须有学校牌照’。”如果一个城市有20个、50个教学点，就申请50个学校牌照和50个营业执照，因为一张营业执照只能用于一张学校牌照。”

结论我们总是痛斥课外班剥夺了孩子幸福的童年，但同时又给孩子报了N个课外班。这种（准/伪）中产阶级的焦虑喂饱了无数培训机构。美国和加拿大的父母也会这样做吗？

参考文献：新华网《首次开拓海外市场 新东方多伦多分校宣告成立》 英语教育周刊《外语培训机构海外分校瞄准华人群体》 中国网《智课教育迈出海外布局第一步 成为首家在美设立分校的中国教育机构》 东方网《中国教育机构赴美设立分校 瞄准中国留学生海外刚需》 中国证券报《高顿教育首家海外分校正式成立 国际化战略稳步前行》 芥末堆《学而思开进硅谷！身价300亿中国富豪，瞄准美国小学奥数市场》 小康杂志：010 -3000亿欧元《时不我待，K12教育巨头在出海》 鲸传媒《在线教育平台的文化出海新纪元》 这个文章转载自微信公众号“图解教育”，李帅、白森森策划，阿呆设计。文章为作者独立意见，不代表芥末堆立场。转载请联系原作者。