美国留学

作者：联商高级顾问团成员郭新野。标题照片/加贺

近年来，国民体育消费持续增长，我国体育产业快速发展，形成体育消费进一步升级、“体育+”产业快速融合、体育服务业潜力无限等多重趋势。

在此背景下，联商网商业情报栏目和中国商业数据对安踏、李宁、特步、361度（四大国产品牌）以及耐克、阿迪达斯、彪马、Under Armour等八大运动品牌进行了分析。四大国际品牌）。品牌收购战、品牌创新战、展店实力战、集团成交量四大维度探索中国各大运动零售品牌的实力。

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借助外部力量获取品牌

安踏于2009年接手意大利知名运动品牌FILA在中国的60家门店，截至2018年底，FILA、FILAKIDS在华门店数量已达1380家，仅用了十年时间。这一数据相当于优衣库、HM、ZARA、GAP四大快时尚品牌在中国大陆的门店总数。被安踏收购后，FILA成功逆袭。去年销售额突破100亿元，成为安踏集团业绩增长引擎，助力安踏成为中国领先的运动品牌企业。

受安踏收购策略成功的刺激，特步集团今年收购了索康尼、迈乐、盖世威、Palladium、Supra、PLDM、KR3W等欧美知名运动品牌。根据特步管理层的假设，K-Swiss的对标品牌是FILA和Champion，Palladium的对标品牌是Nike的Converse。由此可以预见三大品牌的扩张策略。

并购浪潮驱动品牌专卖店扩张，改写竞争格局

据中商统计，过去12个月，安踏、特步、匹克、中国动向等斥资数百亿元收购海外运动品牌，包括Louisville Slugger、Wilson、Arc’teryx、SALOMON、Suunto、Atomic、和索康尼。 Sanconi、Merrell、K-Swiss、Palladium、Supra、PLDM、KR3W、Ozark、Mizuno等20个国际品牌原有的中国销售和经营权随后转让给这四家龙头公司。这些国际品牌中国门店布局的变化，必然导致体育市场竞争格局的演变。

其中，安踏收购了最强阵容：FILA（FILA、FILA Kids、FILA FUSION潮流品牌、FILA ATHLETICS专业运动）、DESCENTE、英国Sprandi、韩国KOLON SPORT、Amer Sports（Louisville Slugger棒球棒、Wilson威尔逊网球拍、 Arc’teryx、Salomon、Suunto、ENVE、滑雪装备Atomic、健身品牌Precor、骑行品牌Mavic、Peak Perf、evoshield、DeMARINI).

李宁集团收购的国内外众多知名运动品牌阵容同样强大：意大利Lotto、美国女子运动品牌Danskin、法国AIGLE、Z-DO、上海红双喜、凯胜等品牌（注：部分获得的品牌仅在中国的经营权）。

特步集团今年收购索康尼、迈乐、盖世威、Palladium、Supra、PLDM、KR3W等欧美知名运动品牌后，实力几乎达到了与李宁同一水平。

今年，中国动向集团新收购了日本美津浓在华业务。加上此前收购的意大利KAPPA、日本Phenix等运动品牌，中国动向的扩张愿景可见一斑。

贵人鸟集团收购了美国街头时尚篮球品牌AND1的中国代理业务、美国网球运动品牌PRINCE的中国商标所有权。

361度集团与北欧户外运动品牌——OneWay成立合资公司，从事OneWay产品在大中华区的设计、生产、分销和推广，并通过与国际同行合作进军专业户外运动零售领域。

中国品牌的海外同行和竞争对手耐克和阿迪达斯也是主要收购者。阿迪达斯先后收购了五十、阿森纳足球产品公司、锐步、MitchellNess、CCM Hockey、Rockport、Adams Golf、Ashworth 和TaylorMade。

Nike 收购了Converse、Umbro、Bauer Nike Hockey、Hurley、air Jordan、Canstar Sports 和Exeter BrandspuorgLLC。 （注：TaylorMade、Adams Golf、Ashworth、MitchellNess、CCM Hockey、Rockport、Umbro等品牌被收购后再次出售。）

VF Corp.先后收购了The North Face、Vans、Timberland、JanSport、Kipling、Eastpak、Icebreaker和Altra，并出售了Reef、Nautica和Licensed Sports。

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创新体验推动概念旗舰店体验店

对于一家久负盛名的大型运动零售集团来说，面对追赶上来、咄咄逼人的新兴运动品牌的猛烈开店攻势，勇于拼搏、懂得创新才是制胜的唯一法宝客户群。于是，耐克、阿迪达斯、FILA、李宁、ASICS等纷纷推出了自己的时尚创新概念店，以及有趣、有情感、个性化的超级旗舰店/体验店。

据中商统计，各大运动服饰零售集团已在国内开设了66家不同类型、各特色的旗舰店/概念店/体验店。

涨幅最大的是阿迪达斯和耐克，它们的营业额最高。总部直营店与经销代理商携手打造针对性别、年龄的女装店、儿童店、青春系列店、时尚体验店。根据体育赛事，细分体验店包括足球体验店、跑步体验店、篮球体验店、户外运动店、高尔夫体验店、全品类体验店，以及高端定位的经典系列店、高端特色店等。专卖店、城市概念旗舰店。风子，以及针对奥特莱斯和社区的奥特莱斯店/折扣店。两者都有强大的国外支持，比如阿迪达斯与日本设计大师山本耀司合作推出运动时尚品牌Y3，而耐克则利用乔丹和NBA的强大IP推出乔丹篮球体验店和Nike HOOP DREAMS NBA体验店，让他们能够在同一商圈不同商场交错经营，成功解决了同质化问题，还可以在同一商场不同楼层交错经营。

其中，最引人注目的运动旗舰店无疑是去年秋天在上海南京东路开业的全球首家Nike House of Innovation旗舰店，以及亚太区最大的阿迪达斯城市品牌中心旗舰店NJE800。双方针锋相对，都调动了整个集团的力量。店面面积分别达到3822平方米和3703平方米，分别跨越4层和3层，涵盖了各种实用的运动评测、有趣的健身体验、炫酷的装饰，拥有最专业的设备，甚至独特的定制服务，预计每年两家旗舰店营业额预计突破3亿元，面积高达奢侈品牌旗舰店，令人惊叹。

国内体育团体也不甘示弱。其中，安踏集团先后推出安踏Antaplus、FILA运动时尚屋/FILA旗舰店、FILA FUSION时尚品牌、FILA ATHLETICS专业运动、FILA KIDS、Descente旗舰店/形象店、Arc'teryx品牌体验店/旗舰店。

李宁集团推出了李宁时尚篮球体验店、李宁品牌体验店、李宁YOUNG、KOLON SPORT概念店、AIGLE旗舰店、Danskin旗舰店等多家体验店概念店，也赢得了众多其时尚的中国李宁时装店吸引了大量顾客。新粉丝。

361还推出了361旗舰店、361国际线、One Way旗舰店等创新概念店。

Skechers推出潮流品牌MARK NASON LOS ANGELES x SKECHERS、Skechers D’Lites精品概念店、Skechers时尚旗舰店、Skechers全品类超市Superstore。

Under Armour大力推广Under Armour旗舰店和UNDER ARMOR运动员体验店。

PUMA的产品阵容：PUMA BLACK LABEL STORE黑标店、PUMA旗舰店、PUMA SELECT。

ASICS旗下品牌包括：ASICS KIDS、ASICS城市旗舰店、Asics Tiger、Onitsuka Tiger。

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各大运动品牌争地开店之战

各大体育零售巨头加大对中国市场的投入

截至2018年底，阿迪达斯在中国市场拥有近11000家实体店。根据德国总部制定的五年计划，2020年实体店数量将达到1.2万家，新店逐渐向中小城市下沉，平均每天新增2家新店。阿迪达斯强化DTC（直接面向消费者）模式，以“体验+个性化”的理念打造旗舰店或品牌中心。目前，阿迪达斯已在中国建立了23个重点城市，目标是在每个城市开设至少一个小型品牌中心。与此同时，阿迪达斯也在努力在三四线城市开设更多门店。

四大运动品牌布局上海商圈

以耐克、阿迪达斯为代表的运动品牌通过市场细分和各种创新，在同一商圈甚至同一商场开设了多家门店。例如，耐克和阿迪达斯两大集团分别在上海南京东路布局了自己的专卖店。门店数量分别为12家和13家，分别隶属8个和6个子品牌；安踏和李宁集团分别拥有11家和8家门店，分别隶属于4个子品牌。就门店圈地而言，四大运动品牌集团在上海南京东路、南京西路、淮海中路、五角场、徐家汇五个代表性商圈展开全面战争，战况正酣。胶着又很精彩。

但在南京西路、淮海中路、徐家汇等相对高端商圈，安踏、李宁主要依靠海外品牌布点，与耐克、阿迪达斯的差距骤然拉大。

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各大运动团体表现