美国留学

9月6日，学而思宣布将在美国硅谷开设分公司； 9月9日，诸葛学院宣布在美国硅谷正式开办……一时间，中国培训机构纷纷出海。

但事实上，这并不是中国培训机构巨头第一次将触角伸向海外。早在2002年，新东方就在加拿大多伦多设立了分公司，但时至今日，这仍然是新东方唯一的海外分公司。拓展海外市场似乎既没有必要，也毫无用处。那么是什么原因让学而思和诸葛书院重启出国赚钱的计划呢？

中国的培训机构纷纷走出国门。据新华网报道，新东方于2002年开始在海外设立分支机构，——新东方多伦多分公司。 “这是我国私立学校首次开拓海外市场。新东方学校多伦多分校主要培训华侨子女的中文以及北大入学所需的SAT、GRE、GMAT、LSAT等考试。美国学生。”

新东方多伦多分公司成立之初，俞敏洪曾分析称，“近年来，每年有2000多人移民加拿大、美国。为了考好托福、GRE、GMAT，考上好大学，他们花了巨资回国。参加英语等语言培训既不经济也不方便。此外，近年来随着我国市场的进一步开放，越来越多的外国人开始学习汉语。新东方学校多伦多分校迎合了这些需求并促进了学习。由人民创立。”

然而，新东方海外的分校之路似乎陷入了停滞。 2004年更名为加拿大新东方国际学院，根据其官网介绍，这所全日制私立高中是新东方教育科技集团唯一的海外分校。

近年来，新东方的海外扩张已转变为“新东方的海外扩张已与美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、香港、新加坡、马来西亚、德国、法国、瑞士、瑞典、爱尔兰等。我们与十个国家和地区的多家教育机构建立了良好的合作关系，并在英国伦敦、澳大利亚悉尼设有全资子公司。”业务范围包括考试指导、留学规划、背景提升、学校申请、奖学金申请、文书指导等。

新东方看似不成功的设立海外分校的策略，并没有阻止其他中国教育培训机构将触角伸向美国、加拿大、澳大利亚等地。

海外赚钱有那么容易吗？新东方等英语培训机构被“美国市场缺乏入学考试培训、教学方法不合适、语言文化背景不同等诸多因素所吸引，很多学生不得不回国参加培训辅导”不仅“贵、费时、费力”不同，学而思和诸葛学院进入美国硅谷时，选择了奥数和语文培训。

来自学而思硅谷分公司的信息显示，将于10月中旬开设AMC8考试线上考前冲刺班，11月开设线上短期班，明年春季开设线下长期班。

学而思针对硅谷的孩子，教他们如何在AMC（美国数学竞赛）中“打怪升级”。 AMC 是最可靠的数学测试之一。每年，仅北美地区就有超过30万名学生正式报名参加比赛。 AMC不仅成为美国顶尖数学人才的人才库，其成绩也成为评价申请者数学学科学术成就的依据。因此，可以说学而思在美国并不缺乏目标用户。

诸葛书院进军美国硅谷，针对旧金山地区华人。 “汉语言课程体系国际版以国际中小学生的汉语学习基础为基础，考虑国际学生识字、写作的基本需求，以阅读为主，引导学生学习中国历史、边读边读文化、古典文学、当代文学和世界经典文学，以面授课+双师课的形式训练学生的口语能力。有媒体为诸葛书院（李思辰中文）做了一个计算：

如果收入真的这么高，就不难理解学而思和诸葛书院已经开始或加速了海外市场布局。除了这两家公司之外，VIPKID其实早就瞄准了教外国人学中文的市场。但完全不同的是，VIPKID完全采用了在线教育的运营方式。其品牌为Lingo Bus，于2017年8月正式上线。

Lingo Bus“主要服务于世界各地5 至12 岁的儿童。”据宣传，Lingo Bus上线半年后，已有近万名注册学生，用户遍布五大洲，包括美国、加拿大、埃及等46个国家和地区，远至中国。最远的学员来自巴西圣保罗。

显然，诸葛书院和Lingo Bus已经适应了“全世界都说中文”的汉语热。越来越多的外国家庭开始重视孩子的汉语学习。数据显示：

无论如何，国金证券分析师吴金草分析称，拓展海外业务并不困难。关键在于能否真正成为盈利的增量业务。效果至少要等两年才能看到效果。

一方面，海外市场很可能是利润极高的蓝海市场。另一方面，国内培训市场早已一片混乱、战火纷飞。竞争异常激烈，新东方、好未来等巨头已经开始亏损。

数据显示，新东方2019财年Q2季度运营亏损为2855万美元，同比增长118.5%，创12年来最大季度亏损。同时，好未来2019财年Q3财报营收5.85亿美元，同比增长35.3%，净利润1.238亿美元，增长204.5%，整体好于新东方。不过，值得注意的是，好未来2018财年Q3营收增速为66.3%，增速明显放缓。

主要原因是他们不惜烧钱来抢占市场份额。新东方对亏损的解释是成本上升，包括扩张带来的师资成本和管理成本。 2019财年成本费用持续上升，一季度为7亿美元，同比增长40.0%；第二季度为6.3亿美元，同比增长30.6%。本季度，新东方新增24个教学点、在金华市开设学校、投资在线教育等，公司管理费用达到2.356亿美元，同比增长30.3%。

据专业人士预计，今年夏天学而思网校在车站、机场、楼宇以及微信朋友圈、抖音等社交媒体的网络广告将超过10亿。据媒体分析，即使转化率低于预期，学而思仍继续加大广告投放力度，不仅是为了抓住学生，也是为了狙击猿辅导等一系列竞争对手。

在获客成本不断上升的同时，2018年以来国家针对教育行业的政策法规不断出台，教育企业的合规成本不断增加。 2018年8月22日，国务院办公厅发布第《关于规范校外培训机构发展的意见》号规定：

新东方董事长俞敏洪曾表示：“要申请500多个学校牌照，有一个城市更有趣，它要求‘一个教学点必须有学校牌照’。”如果一个城市有20个、50个教学点，就申请50个学校牌照和50个营业执照，因为一张营业执照只能换一张学校牌照。”

结论我们总是痛斥课外班剥夺了孩子幸福的童年，但同时又给孩子报了N个课外班。这种（准/伪）中产阶级的焦虑喂饱了无数培训机构。美国和加拿大的父母也会这样做吗？

参考文献：新华网《首次开拓海外市场 新东方多伦多分校宣告成立》 英语教育周刊《外语培训机构海外分校瞄准华人群体》 中国网《智课教育迈出海外布局第一步 成为首家在美设立分校的中国教育机构》 东方网《中国教育机构赴美设立分校 瞄准中国留学生海外刚需》 中国证券报《高顿教育首家海外分校正式成立 国际化战略稳步前行》 芥末堆《学而思开进硅谷！身价300亿中国富豪，瞄准美国小学奥数市场》 小康杂志：010 -30000 十亿欧元《时不我待，K12教育巨头在出海》 鲸媒体《在线教育平台的文化出海新纪元》 这个文章转载自微信公众号“图鉴教育”，李帅、白森森策划，阿呆设计。文章为作者独立意见，不代表芥末堆立场。转载请联系原作者。