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文丨七

11月21日，第二届ACE校园电竞联赛在马来西亚吉隆坡双威大学校园举行。近千名东南亚大学生前来观看比赛。同时，有趣的是，本次活动是由一款名为DU Recorder的App录制并直播的。

“可以保证高清画质，没有任何卡顿！这个产品真是太棒了！”活动现场，一名正在试用DU Recorder的年轻学生兴奋地说。

这种现象的出现并非孤例。随着游戏和直播在全球多个市场的流行，边玩游戏边录屏的新需求也随之出现。这对手机硬件提出了更高要求的同时，也为更轻、更高效的录屏应用提供了市场空间。现在，DU Recorder的存在，恰恰满足了这些年轻玩家的需求。超过1亿的全球下载量和3500万的月活跃用户也证明了这款应用的潜力。

有趣的是，在取得这一成绩后，这款旨在出海的“国内”应用却将目光转向了国内。 12月3日，DO Global旗下录屏应用DU Recorder发布中文版，推出新品牌小熊录屏，正式登陆国内主要应用市场。那么，DU Recorder是如何在海外市场取得成功的呢？ DO Global为何再次决定“海外转内销”？小熊录屏机在国内市场的市场空间有多大？

DU Recorder的导出路径

很多年前，当中国谈到移动互联网出海时，首先想到的自然是通用性极强的工具产品。直到2016年，猎豹与APUS之间的工具大战才落下帷幕。人们重新审视纯工具产品的价值，资本市场对工具产品的热情开始降温。

这种情况对于准备加入海外出口工具热潮的开发者来说可不是什么好消息。包括猎豹在内，越来越多的开发者开始考虑将工具转化为内容，希望在海外市场本土增长的同时吸引更多用户。也正是在这些海外潮人普遍反思和探索的一年，当时的百度国际推出了自己的屏幕录制工具DU Recorder。

“录屏本身作为视频制作工具，更贴近内容。当时国内基本没有海外公司做录屏工具，海外公司也仅限于一些小型“作坊式”创业团队，而“当时市场还处于蓝海阶段，经过多次尝试和探索，我们发现海外用户对该品类的需求比我们想象的要大，获得自然量的能力也比较强。”相关负责人说道。 DO Global 告诉Morketing。

要知道，2016年，很多发展中国家的设备性能比中国差很多。国内已经淘汰了很多480p手机，而当时的Android系统在免root环境下并没有高质量的解决方案。

因此，以产品层面为切入点的DU Recorder针对不同性能的设备进行了优化。与系统自带的屏幕录制软件相比，它可以提供更丰富、更先进、更易于使用的体验，满足大多数用户和内容制作者（例如YouTuber）的屏幕录制和直播需求。

事实上，DU Recorder 的做法很快就得到了市场的反馈，Google Play 商店评分为4.8，成为全球同类产品中评分最高的软件。截止2018年9月上旬，国外最权威、知名评测机构Android Authority将其评为“安卓最佳录屏软件前五名”之一。

当然，除了自身的产品特色之外，为了让DU Recorder进军海外市场，DO Global还根据产品用户的特点开展了一系列的营销活动。例如DU Recorder与欧美游戏主播、粉丝过百万的网红长期合作，深耕直播场景；同时与多家知名游戏品牌合作。比如今年6月与掌趣科技的手游《拳皇》合作。欧美版达成的品牌战略合作，在终端、社交媒体等方面进行了全面的品牌植入。

此外，从9月底开始，DU Recorder正式与东南亚知名电竞品牌eGG Network展开战略品牌合作，并在东南亚各大校园联合举办多个电竞联赛。针对垂直用户群体的针对性宣传推广，加深了用户对DU Recorder的认知，也吸引了众多媒体的关注。

“海外销售转内销”的新思路

显然，基于在海外市场的成功以及对产品的信心，DO Global对DU Recorder的市场拓展充满信心，其中自然包括其发源地、全球第二大移动应用市场——中国。

“小熊录屏深受全球用户喜爱，我们希望将其海外的成功经验带回国内，让更多用户手中的小屏幕成为生活的大舞台。”CEO胡勇表示DO 全球。

一般来说，国内外用户的使用习惯不同，市场环境也不同。如何对产品进行深度优化，将是决定一款产品能否成功“出口转内销”的关键。好在DO Global在海外的成功经验，包括产品自身的研发逻辑、对用户需求的把握以及团队自身的技术优势，无疑是小熊录屏的“内幕”，所以优化自然不是DO Global的问题。正在担心。

据莫克热廷介绍，小熊录屏针对国内环境做了很多定制和优化，比如针对国内小米、OPPO、VIVO等机型在设备上进行了体验适配，保证用户操作流畅。同时，在直播方面，小熊录屏还可以通过点击定向到抖音、快手等短视频平台，方便国内用户分享视频。

小熊录屏支持RTMP直播，可直接链接国内各大直播平台。专为斗鱼虎牙熊猫直播平台改编和引导。支持直播刷直播音频功能和多个RTMP地址切换推流，方便用户直播。

“如今，DO Global已经建立了独立的运营活动配置岗位和专门的运营团队，时刻关注国内用户的需求。很快，DO Global也将支持第三方登录，推流到斗鱼、映客平台，以支持粉丝评论、房间信息热度等直播房间信息的展示，以及对相机、直播刷、直播音频等更多直播工具的支持，可以深度满足用户的直播需求。”熟悉此事的人。

当然，针对国内市场，DO Global也在尝试更多本土化的营销形式，包括与网红合作、与游戏品牌的跨界营销等。DO Global希望将小熊录屏打造成玩家交流思想、分享经验的舞台。体验，这也符合其产品理念：小屏幕，大舞台。

“我们力争成为国内用户录屏的首选。”小熊录屏产品负责人表示。

结合小熊录屏专注直播的方向，DO Global的这一愿景潜力巨大。数据显示，中国移动直播月活跃用户基数从2012年的560万增长至2017年的1.76亿，年复合增长率高达99.3%，预计将达到5.013亿。如果占领了这部分市场，小熊录屏的规模将非常可观。

本文最初由Morketing 发表

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