美国留学

自从美术作品集培训这个行业出现以来，就一直有“代他人”这样的说法。用古龙式的语言来说：造假是第三古老的职业。行业内也有专门以“寄售制造”为主营业务收入的公司。他们还在，广告满天飞，热闹非凡，与拼多多竞争激烈。

自古以来，善恶不共存。也就是说：自古以来，都是有善有恶的。因此，虽然我曾经写过相关主题的文章来警示同学们如何识别这些“邪恶”的艺术留学公司及其危害，但我并没有太关注。毕竟，从事“代”行业的人和寻找“代”的学生，都是在做不光彩的事情，还得手下留情、手下留情，还没有谈过野狐禅宗。详细。

直到有一天，一位咨询学生胆怯地问我：“我可以用钱换一些资源吗？”我恍然大悟，“代他人”这个词，随着时代的进步，已经演变到了“交换资源”的程度。

如果你换个说法，立刻就会让你看起来更高大、更高贵。我曾经认为“代做”之类的东西还处于赤裸裸的原始状态。一般来说，家长或学生提出“代做”的需求。一些组织协商价格、出售资源并提供A 级产品。不，它们是仿制品。一个产品，能有多复杂？

现在看来“代他人”的事情正在发生变化，所以我花了两周左右的时间简单地做了一次彻底的调查。过程很顺利，经验丰富。

“代他人”这件事可以分为三个发展阶段，也可以看作是三种类型，依次升级、同时并存：

初级表格：（2012年至今）买卖阶段

前期需要“代他人”的学生和家长主要有三类：

1.我想去著名的艺术院校，但我的专业基础比较差。我有一种侥幸心理，认为只要作弊考上名校，就能跟上。无论我在大学或研究生院如何努力，都不会有问题；

2.我在最后一刻准备出国留学艺术，但我很着急，没有时间制作高质量的作品集，所以我先买了一个“制作”的作品集，然后在完成后参加补习课程通过考试；

3、一个不想努力又想出人头地的穷学生，虚荣心很强，但好在家里有钱。家长们也习惯了中国式的作弊套路。他们并不是被迫寻找“演员”，而是乐于这样做。毕竟道德底线是有的。这也算是他们的道德高地了，并没有什么违规的地方。和谐感。

这三类学生约占早期艺术留学生的30%左右，可以说非常有市场。因此，很多组织都喜欢接受这种“代表”的需求。具体操作路线非常简单。别以为这样能替他们做事的组织就是良心。虽然他们会完全同意按照学生的目标学校或有“需求”的家长来做，但现实中，往届学生的作品集一般都是直接卖给客户的。

更具体一点，比如，如果客户A提出了“代他人”的需求，想要申请美国著名的艺术学校学习设计，那么这样的机构就会出售B同学的作品集客户A前一年成功申请英国名校。以此类推，买和卖。这些无良心机构称之为“一鸡两餐”，比“割韭菜”这个词还要高级，已经从植物进化到动物了。

如果实在没有现成的学生作品集，他们就会找枪手来替他们做。一般来说，费用在2万元左右。当然，为了欺骗客户，这些机构的顾问会将枪手形容为白莲花，他们似乎不愿意做这种冒险的事情。因此，你必须支付比实际学习制作作品集更高的费用。所谓“定制专属高端服务”，个人客户可以根据所谓的排名被骗支付20万-30万元左右。

如果你想想其中涉及到的利润，你就知道为什么很多艺术留学机构一进来就冷清了。你甚至看不到有多少学生在那里读书，但他们每年仍然疯狂打广告（主要是X学位），这让生活变得非常滋润。

中间形态：（2013年至今）OEM生产阶段

对于代理机构来说，早期的买卖形式虽然利润丰厚，但也存在三个弊端：

1、名声不好。无论多么高尚，只做“代表”工作的投资组合机构很难继续建立投资组合。毕竟没有人是傻子，有良心的员工也会逐渐离开这种垃圾机构。

2、学生反感。毕竟，在这些接受代理工作的作品集代理机构中，很多学生的作品集都是自己创作的，但却被这家代理机构出售给需要“代理创作”的客户。想想风险有多大就让人害怕。举个例子，如果A和B都是从不同国家毕业回到中国，然后去同一家公司面试（毕竟圈子这么大），但是他们的学习作品集相同，那么A，谁是原创，A谁是山寨，B就会被怀疑人品有问题；

3、市场被动。毕竟，“代表”客户的数量比那些有严重需求的客户要少。而且，想一想，能找到“代做”的学生或家长的素质有多高？服务也很麻烦。

因此，这些“贴牌”组织开发出了2.0版的山寨版，即“贴牌生产”模式。具体操作方法如下：

1、咨询前期，先拿出老师做的作品集，冒充优秀学生做的作品集，告诉客户，如果你达到这个水平，你绝对可以申请XX学校。当学生们一看：作品集这么高端，技术水平这么高，老师这么有能力，真是让人惊叹。这个阶段称为“设置”。

2、后期咨询时，承诺100%的几率被XX大学录取，失败则退款。一般来说，学校的保证排名都比较高，大部分不超过5。客户当然相信了。这么帅的作品集就是在这么帅的老师的指导下制作出来的。怎么可能行不通呢？这个阶段称为“陷入陷阱”。

3.开始学习后，学生会痛苦地发现自己并不像咨询阶段看到的作品集那么帅气。他们会进入一种自我怀疑的模式，感觉自己是同一个老师教的。为什么差别这么大？看来我距离进入那所名校越来越远了，我正在生气。

这时候老师就会很有说服力，告诉你需要学习哪些知识，需要上哪些课程才能达到那个水平，然后帮你算一下。根本没有时间，不然一击就会让学生觉得不可能完成。于是，老师也效仿，很“无奈”或者“体贴”地建议，可以帮你“修改”你的创作，但是需要额外的钱，或者需要折算、增加课时（其实就是还是要额外付费的）。这个阶段称为“结束”。

4. 这样，客户终于收到了一个完美的作品集，但花费的成本比最初预期的要高得多。作品集太漂亮了，但不是他自己做的。当然，客户可以欺骗自己说，虽然技术方面都是老师做的，但是概念是我的？对此，我只能说共享单车、抖音等作品的灵感是我十年前想出来的，但不敢说摩拜、今日头条是我的。

虽然贴牌模式的利润比买卖要小，但好处是同学们可以欺骗自己，不要“为别人做”。对于机构来说，风险较低。虽然学生、机构、老师彼此都很了解，但毕竟有遮羞布，哪怕只能遮脸。

进阶形式：（2015年至今）模板组装阶段

到了2015年，代工模式的弊端也显露出来，依然是三点：

1.海外机构更加成熟。从2015年开始，以前不进行面试的海外院校开始进行面试，而且问的问题也越来越具体。他们甚至问学生某个项目中的某张图片是用什么技术来制作的，是如何制作的，过程是怎样的？原因很简单。外国人确实为一些中国留学生的机会主义行为感到尴尬。当他们招收时，发现学生的技能只有一半，甚至什么都不会。许多海外学校的老师抵制所任学校招收中国艺术生，甚至威胁辞职。毕竟，这些在“买卖”和“贴牌模式”下出国的学生，无论是能力还是人品，确实很难教。对教师来说是一个巨大的挑战；

2.学生投诉多+退款率太高。这个无需解释。本来6万到9万元就可以用来做一个投资组合。 OEM模式下，费用不断增加，谁付钱谁就有很深的被欺骗的感觉。一些精明的同学出现问题就退款，导致代工模式纠纷不断，顾问和客服人员也常常疲惫不堪。

3、整车厂被列入黑名单的风险加大。今年3月，SACD大学招生官请我吃饭，讲了一个例子。某院校的学生参加招生面试，发现几个同学的作品集中的项目相似或重叠。五月份另一所大学的招生官请我吃饭时，他苦笑着摇摇头。他说，有很多来自多个作品集院校的学生参加了面试，提交的作品集显示，只要是同一专业的，都是同一个人写的。他们也猜测这些可能是代理模式下教师制作的作品，因此正在考虑将这些机构列入招生黑名单。

看到这些缺点，一些机构演化并发展了“组装模式”。具体操作方法如下：

1、从教师端开始，每年都会安排教师在接收学生之前将完整的作品集项目分散成若干材料，即将一个完整的项目逆向拆解成单元部分，并提供创作过程演示和模板。具体来说，就像乐高积木一样，组装好的作品然后被拆解成零件。

2、招收学生后，将材料和零件打包并发送给学生，让他们按照模板和程序“组装”。由于学生不同技术和专业水平的差异，自然会形成不同的创作细节和风格，因此这就避免了抄袭的感觉。

3、这种“组装模式”不需要学生自己制定题目或自行思考，教师只需在具体技术方面进行指导，省时省力。一般“培训周期”（组装时间）只需4-6个月。效率高。而且由于学生自己参与了整个组装过程，不仅避免了面试时被问到细节问题，也避免了“为别人而生”的名声。同时，也锻炼了学生的绘画能力（组装能力）。

不用动脑子，感受一下

但“组装模式”最大的问题是学生根本不会思考。就连绘图技术也只会遵循组装程序。换个主题来画，真实水平就会立刻暴露出来。

同时，由于都是老师提供的“零件”，一些不负责任的老师往往会从PIN上复制现成的作品集，然后将其制作成“零件”供学生组装。因此，当这些“以组装模式生成”时，当机构忽视审查你的作品集时，可能会发生更大的抄袭丑闻。

今年，上海某催收机构出现了一个社会影响极其恶劣的笑话。老师平时可能太忙了。这些“零件”是根据一个非常著名的作品集拆解的。学生集合后，学生做出了与原图太接近的效果。因此，他们被举报抄袭并被大学禁止。 L同学被录取后又被拒录取，被万千国际艺术生骂无耻。

这种风险是“组装模式”最大的危害。近百位同学邀请我在知乎上分享对这个问题的看法，但我一直保持沉默。今天我给这些同学一个交代：没有它，L同学只是“组装模式”的受害者。他是一个在不知不觉中陷入抄袭的受害者。等他知道的时候，他已经彻底被骗了。

说了这么多“代他人”的进化套路及其对学生的危害，为什么很多艺术作品代理机构仍然从事这种不光彩的生意呢？

除了钱，没有别的词了。本来君子爱财，取之有道，可惜有些投机者总想用最省事的（老师替他做比教书容易多了）而效率最高（为他做的利润率最高），能做的就做。赚钱的。

当我通过各种熟人采访业内人士时，一位老朋友的同学（某机构负责人）淡淡地说：“有需求就有市场。做代理工作，首先是客户的问题，然后才是自身的问题。这是我们的问题，我们所做的一切不就是为了解决需求吗？”

我沉默了几秒，回答道：“教育、医疗、法律是一个社会的最后底线，自己不能贡献，还不如不要帮助别人。世界上有麻将，但并不意味着你作弊了就能正义。”