美国留学

我先跟大家分享一个故事。

二十年前，有两个同学毕业于人大新闻系。小A去了当时很受欢迎的报纸，走上了传统媒体的道路；小C去了腾讯互联网公司新媒体工作。

最初几年，传统媒体的资源和平台优势让小A拥有了耀眼的社会光环，而小C则在腾讯做了一些在传统媒体人眼中标新立异、标新立异的事情。

五年过去了。小A已经在单位站稳了脚跟，却发现自己能做的事情似乎已经到了极致，天花板清晰可见。小C的公司已经成为行业领先者，越来越多的同行开始模仿他们的商业模式。

十年后，小C已经是年薪百万的行业大佬，满街的高端猎头都在挖角他。虽然小A通过自己的努力在职场上得到了晋升，但传统媒体的普遍下滑趋势让他更加无法实现自己的目标。

两个人有着相似的天赋和相似的努力程度。到底是什么让十年后的他们变得如此不同？

相信你一定听过这句话，选择比努力更重要。

如果没有对行业大趋势的判断，缺乏对未来的了解，一个人再努力也可能会误入歧途。

中国律师制度恢复已有40多年，全国律师总数已超过40万。

根据司法部《全面深化司法行政改革纲要（2018-2022）》号文件，到2022年，计划实现全国律师总数达到62万人，每万人拥有律师人数达到4.2人。

每年都有一大批优秀法律人才走出象牙塔，进入法律行业成为年轻律师。他们将面临的和我们在故事中提到的小A和小C一样，那就是修行方向的选择。今天的法律行业与那时有很大不同。在巨变的时代，年轻律师应该把握时代脉搏，顺应潮流，做出选择。

传统律师事务所VS 新律师事务所

中国法律行业的传统律师事务所大致可分为两类。

一是佣金制度

律师加入某个合伙人团队，成为其中的一员，做好团队分配的工作。如果你是合伙人，自己经营生意，你会用赚到的钱向律师事务所缴纳一定的管理费，剩下的就是你自己的收入。

这是一家相对宽松的佣金制律师事务所。在这种结构中，每个人都是相对独立的，做着自己应该做的事情，赚着自己应该赚的钱。

然而，获得更多的资源和帮助却更加困难。律师事务所能为律师提供的唯一帮助就是允许以律师事务所的品牌进行业务推广、提供统一的办公地点、开具事务所信函、打印名片。但它无法在其他方面给予律师更多的支持。

一是企业制度

一些市场领先的律所，如金杜、中伦等，都有比较庞大的支持部门为前端业务团队提供支持，包括营销、IT、行政、人力资源等方面。以金杜律师事务所为例，金杜律师事务所在中国的职能部门约有400人。

在这些律师事务所中，合伙人实施的分配模式是基于积分的制度。他们之间有着良好的协作，与传统的委托制律师事务所相比有很多优势。

但他们仍然属于传统律师事务所的范畴，更多的案源和信息仍然依靠合伙人和法律团队给他们带来。

与我们了解的传统律师事务所相比，市场上正在涌现一批新型律师事务所。

例如元嘉律师事务所。这是一家早期专注于交通事故领域并逐步实现多领域业务布局的律师事务所。

元嘉的组织架构和人员设置非常完善，匹配了本地推广、咨询、案件跟踪、办案等不同团队。律师主要实行年薪制。同时，我们深入研究交通事故问题，为用户提供精心组织、精心设计的法律服务产品，让客户体验直线上升。

例如，家庭律师事务所，一家专门从事婚姻家庭事务的律师事务所，目前有60人左右，但其律师人数仅占1/5，其余均为非律师。

例如，恒都律师事务所是一家专门从事B端业务的律师事务所。其90%的业务来自于案例源码开发团队。

这些新兴律师事务所普遍具有几个显着特点：

首先是管理架构。这类律师事务所不再是纯粹的委托制结构，而是更多地采用公司化管理。人员结构和比例有所调整，律师比例并不高。

二是分配制度。例如恒都的分配系统是334，由案源开发团队、业务团队、律师事务所运营成本和管理团队获得。例如，嘉利的四位合伙人中只有一位从事商业活动。但每个人都分配了1/4。

你可以看到，在传统的佣金制、公司制、新律师事务所模式下，律师的角色是不同的。

传统佣金制：自由度较高，想做什么就做什么，一切都得靠自己，得到的支持较少。

传统的公司制度：你的工资还不错，任务是上级分配的，前期难免辛苦。

新律所：有了更好的知识管理和更好的业务流程，律师可以从事更加标准化、流程化的工作，目标相对明确，更容易上手。

三是地位。在新成立的律师事务所中，律师的地位会相对降低。在传统律师事务所，律师的成长路径是从初级到高级，最终成为合伙人。管理靠律师，营销靠律师，客户靠律师，办案靠律师。律师的地位比职能人员高得多。然而，在新的律师事务所中，管理、营销和技术将由更多专业人士负责，减轻了律师的负担和压力。但与此同时，其他部门的作用也会增加，他们的权力也会更大。

第四是收入。新律师事务所律师的实际收入将会增加。家族律师事务所四位合伙人中只有一位从事商业活动，但分红比例各为1/4。虽然律师的分成比例看起来比以前少了，但由于新律师事务所的规模化发展和专业化分工，可以给律师事务所带来更多的案源，律师的实际收入也有所提高。与之前相比无疑有所增加。

选择比努力更重要

回到我们的主题，年轻律师的方向应该是什么？如果你有志进入金杜、中伦、君合、方达等中国法律界领先的律师事务所，成为某个领域的专业律师，就像在波士顿法律一样，你可以尝试一下。

不过，这些法学院的门槛非常高。顶尖法学院招收的法学院学生基本上只在五院四系的范围内，而且在这些院校中，必须选最好的。如果你真的有这样的天赋和背景，那就去吧。 这是正确的。

如果你的学历背景让你难以进入红圈所，那么在传统委托制律所和新型律所之间，你该如何选择呢？

可以预见，未来法律服务行业中，客户需求和市场竞争将使新建律师事务所的比例越来越高。

新律师事务所的分配制度保证了它给你的年薪不会太低。其次，服务模式更符合市场，可以帮助你在这里学到更多，养成更好的习惯。

在传统律师事务所，年轻人从律师助理开始，成为管理律师，最后成为合伙人。开发需要6-7年时间。但如果一名律师想要真正脱颖而出，他或她想做的事情太多了。营销、管理、与客户打交道、做生意都需要律师亲自去做。由于企业生存的压力，律师专业发展困难，不准承接各类业务，无法走得更远。

如果你在新的律师事务所，你也可以有自己的发展道路。先做个螺丝钉，看看这里的运行机制是什么样的，有什么好处。通过深度学习，你甚至可能变得独立。未来建立新型律师事务所。

你想成为什么样的人

什么让你快乐？

有些人喜欢在社交场合脱颖而出。

有些人乐于应对“难缠”的顾客

有些人乐于完成一份非常漂亮的法律文件。

不同的人会因为不同的事情而产生不同的满足感和成就感。

那些让你彻夜难眠去学习、去观察、去完成的事情，才是你内心真正想做的事情。

如果你是一名年轻的律师，你可以想想什么时候最能引起你的兴趣，什么能给你带来最大的乐趣。这些才是你真正向往的方向，也将决定你会成为什么样的人。什么样的人。

你怕什么呢？

你不愿意做、害怕做、避免做的事情，就是你未来成长的界限。

我们最近和律师沟通，谈到一些问题时，大家都有不同的看法。有人会说，如果实行这样的改革，我们的收入和人员比例会作什么样的调整，我们会怎么样？生活质量的结果。这种说法并无对错之分，但律师事务所和律师将走的道路将因为这些担忧而变得不够宽阔。

找到你的才华

在各种成长指南中，都会提到一万小时理论：在一个领域，一万小时的训练是任何人从平凡走向非凡的必要条件。

但是什么让您有热情和激情在这个领域花费一万个小时呢？

飞行员真正的天赋并不是在于他的身体有多好，或者他的视力有多好，而是因为他对蓝天的向往。拥有身体和视觉优势的人很多，但并不是每个人都能成为飞行员。

你的愿望就是你心中最伟大的天赋。

如果你找到了自己的天才，你就找到了生命的钥匙。

没有什么是适合所有人的。首先想一下自己内心喜欢什么，然后看看市场的大趋势是什么，然后判断在这个趋势中自己能做什么。这对于年轻律师来说更有意义。

寻找志同道合的团队

如果你一个人跑，很难获胜。年轻律师要做的第一件事就是找到志同道合的团队。

你可以和别人组成一个团队，也可以加入别人的团队，但前提是你们的价值观一致。

如何找到适合您的团队？

1、合作共赢、奉献精神

这其实也是金杜企业文化的核心精神。很多律师事务所都讲团队合作，但并不是每个律师事务所都能真正做到。

如果你加入一个团队，你只想到你能在团队中赚取多少利润。以这样的态度是很难做好的。只有勇于把自己最好的东西分享给大家，才能获得更好的成绩。

年轻律师还要有一定的奉献精神，不要太计较一地一地的得失。嘉里早期成立时的四个合伙人中，生意合伙人是最累、最辛苦的，所有的收入都靠她。其他球队早期并没有发挥这么大的作用，但即便如此，嘉里始终坚持了下来。每个人都有25%的股息。

到了第三年，当家族企业的所有业务流程都清晰了，就有了几十名律师、一整套营销团队、还有一个运营团队来支持商业伙伴，一切都变得更加容易了。这位合伙人去年在美国退休。半年休假，并享受分红。但如果前期没有付出，后期就不会有收获。

奉献的前提是你的团队必须能够健康地前进。没有发展的奉献是站不住脚的。

2、主动外出

在找到好的团队之前，年轻律师不要被动等待，以为“草堂三遍”的时候就会到来。

一支好的团队，单靠命运是无法获得的。

年轻律师在充实自己的同时，也应该学会走出去，多参加活动，多做主动营销，让更多的人更好地了解自己。

3. 提高判断力

年轻律师应该努力锻炼和提高判断能力。对于你接触到的人来说，他所说的和他最终所做的可能并不一致。不要只听一个人说什么，还要看他做了什么。

你在团队中的感受如何，自己做出一些判断，找出什么是对的，什么是错的。做好这些，我们相信您一定能找到您想要的东西。

写在最后

新中国成立初期，在工厂当工人是人人羡慕的。

改革开放后，人们纷纷涌向海外经商。

互联网时代，人们有了新的方向。

时代在变，环境在变，没有什么选择是永恒的。

从过去的传统院校到今天的新型院校，未来的发展需要我们睁开眼睛、走出去看看。

找到你所热爱的事情并全身心投入其中。

未来可期，成功可期！

本文来源|北大神器云商营销部公众号

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