美国留学

编者注

“36氪国际教育专题”系列文章将涵盖整个国际教育赛道的项目盘点、创投观察、研究报告、趋势判断等，希望为投资人、创业者、从业者提供更多关注和价值。关注这个领域。更集中的干信息和思想。

本周前期的五个项目主要是高端留学咨询、留学前背景提升、留学后辅导、在线国际比赛辅导等。

三十渡

高端留学咨询、融资尚未启动

基本情况：近年来，中国留学生美国名校录取率下降，申请难度加大。三十渡成立于2014年初，为国际学生（主要在上海和杭州）提供一对一的留学咨询和规划服务。

采用专职导师+在线兼职教师相结合的模式，专职导师负责对学生的全流程服务，包括择校、文书审核、日常交流等。兼职导师一般是每个学生国外目标学校的研究生或博士生。或讲师远程提供论文修改、申请指导和推荐信。

教研师资：线下服务专职导师40人左右，以北美留学归国人员为主；兼职在线导师约300人，主要是美国名牌大学的学生（佣金为每小时40-50美元）。

服务体系：成立4-5年，完成了服务器端、客户体验流程、纠错机制、招募机制的流程化打磨；教师培训体系不断完善。

招生及获客：一方面是北美留学圈的国内资源，另一方面是已经在美国大学就读的学生作为海外招聘渠道。早期主要依靠新媒体运营来吸纳新人。目前主要依靠老学生的口碑转化，尚未开展市场推广。

竞争差异化：目前，在高端留学咨询市场，有邦代、常青汇、ESC、友福留学等。三十渡认为，传统留学咨询的商业模式本质类似于“学徒制”。 ” 的房地产中介机构。导师教徒弟一套完整的服务流程，徒弟开始为学生服务。三十渡将留学服务细分为规划导师、选校导师、地区申请导师、FA导师等不同分工，希望形成专人专岗的标准化服务流程产品线。

团队情况：创始人徐坦托本科就读于美国卡尔顿学院。他是美国最大的美国本科申请论坛CUUS 的主持人。大二时他辍学从事教育创业。其他联合创始人均毕业于海外知名大学。

相关数据：客单价10.8万元至12.8万元。 2018年签约学员298人，年增长率50%，收入约2500万元，团队约60人。

经营计划：2019年，我们计划从上海、杭州拓展至长沙、北京等地，继续扩大团队规模，加大人才招聘力度。

Easygroup易维教育

加拿大综合课后辅导培训机构，获A轮融资

基本情况：行业数据显示，留学后助教培训市场规模约为150亿。 Easygroup成立于2013年，为北美大学国际学生提供学科辅导和学术帮助，涵盖经济学、数学、统计学、计算机科学、金融、会计、管理、生命科学等中国学生主修专业。同时，还会引导部分用户进行后台职业咨询，提供一对一提升核心求职能力专项培训、职场必备技能培训等线上线下课程。

产品体系：分为全周课程、考前强化课程、1V1求职培训、职场必备技能培训四大产品版块。客单价平均在3000元至5000元之间。在质量控制方面，完善课程定期监控、投诉处理、课程质量调查等机制，保障学生体验。

师资、教研：专职导师+兼职导师相结合，主要毕业于海外名校。专职导师负责教学和研究开发，包括学科内容、知识点模块化和导师培训体系；兼职导师负责学科辅导、正式就业前的教学培训，课程根据满意度和续约率进行评估，兼职导师接受全职培训。

获客与招募：一方面，我们与国内外学校或大学合作，为学生提供免费的留学申请咨询，建立目标用户流量池，逐步培养目标用户成为未来的校园推广大使；另一方面，我们利用新生预入学的经验，会有5-9个月的真空期进行集中推广，包括免费讲座和问答、内容营销、社区运营、社区合作、线上线下活动等。

竞争优势：多渠道、低成本获客手段；全产业链布局延伸LTV，从留学辅导到职前培训的服务周期一般为5-6年，LTV达到10万；目前加拿大已有校区市场占有率达到65%，具有一定的当地头部效应。

团队情况：创始人张宇伟毕业于多伦多大学罗特曼商学院金融与管理专业，福布斯中国30U30，加拿大华人青年企业家协会联合创始人。联合创始人李浩哲毕业于多伦多大学金融经济学专业。他拥有5 年营销经验。曾就职于腾讯战略投资部，目前负责Easy集团的战略发展和规划。美国区负责人康全宇拥有宾夕法尼亚大学硕士学位，曾任新东方留学SAT课程讲师。 CTO康志宇毕业于多伦多计算机科学专业，拥有7年软件开发经验。

相关数据：目前加拿大有8个校区，团队规模50人，其中全职导师10人，兼职导师500多人。业务数据显示，连续三年业绩增长率100%，续约率70%-80%，课程完成率95%。 2018年，线下学生人数约3万人。

缪斯缪斯国际教育

留学背景完善，Pre-A轮融资正在进行中

基本信息：成立于2014年，2015年正式上线，为3-12年级学生提供1V1自主研究项目定制、6-8人小组专项研究及长期学生督导服务；还为B端学校或培训机构提供活动定制。

产品服务：产品线主要包括自主研究项目和长期监督服务。自主研究项目单价为5万元至10万元不等，总时间为50至80小时。根据具体情况可在3-25周内完成。目前已经制定了一套标准化的流程，包括出发前的课题设定-领域研究-项目成果等；长期督导服务单价约4万元，按学年提供1V1服务，包括阅读指导-学业考试督导-课外活动-时间管理-体育项目以及整套定制提升计划学生的发展能力。

师资、教研：现有导师10人，全部为海外归国人员。教研主要从课题设计能力、阅读能力、沟通表达能力、批判性思维等维度设计课程。

获客获客：现阶段主要依靠自媒体广告和口碑转化。学生主要来自上海、北京、杭州、南京等地的国际、双语学校以及美国高中、美国初中家庭。接下来，我们计划进一步打磨教研，然后与B端学校/培训机构合作输出课程。

团队情况：创始人陈二东拥有耶鲁大学硕士学位、畅销书作家、福布斯30under30精英。教研负责人拥有十年国际教育经验，《中国投资》专栏作家，团队20余人。

相关数据：2018年，服务学生150余人，暑期学生100人，创收约500万元。

工程师编程学院

青少年高端双语编程教育天使轮融资正在进行中

基本情况：据调查数据显示，目前中国少儿节目市场渗透率为0.96%，美国已达到62%。 Engeeker成立于2017年，2018年正式开始试运营，主要为3-18岁青少年提供6-8名外教小班双语（英语+编程）编程教学。

经营模式：北京目前以线下直营中心为主，包括国贸、中关村软件园、海淀三个校区，正式学生30余人，体验班学生100余人；同时，还与北京部分重点小学建立了合作伙伴关系，合作采购了课后3点30分的课程，作为分流入口； 2019年，我们计划推出城市合作伙伴加入。

课程产品：三大产品体系，按照年龄划分，分别为3-6岁的Engeeker Pre、6-15岁的Engeeker Pro、16-18岁的Engeeker Expert。九级课程体系，从入门到编程再到AI人工智能，包括L0智能卡编程/L1-3 Scratch+电子软硬件图形化编程/L4-7Python+物联网模块编程、无人机程序开发/L8-L9 AI的机器学习和深度学习课程。历时一年，完成了标准化教学计划、教学服务体系、标准化运行体系。

师资教研：主要讲师均为来自北美的具有计算机专业背景和K12教学经验的外教。教学和研究方面，主要采用北美少儿编程课程体系，同时进行本土化二次研发。

扩客获客：线下校园推广预售30%，线上投放30%，口碑转化30%以上。

竞争差异化：与Codingmao、小猫网等专注Taki市场的头部玩家不同，Engeeker编程学院有两大特色：1.English+Coding用英语教授编程，采用纯外教+中文助教的方式专注关于高水平的学生。净值用户，单价400元/课时，2、软件+硬件，不仅教授编程语言，更强调软硬件结合。基于PBL的项目式学科设计，强化孩子的动手制作+脑力创造能力。在此过程中提高英语和逻辑思维能力。

团队情况：创始人兼CEO王宇光曾担任国外500强企业、国内企业、知名民营企业首席信息官，拥有15年信息技术管理经验； COO李康曾担任金吉列留学副总裁，拥有十年国际教育经验、大型团队、运营管理经验，以及连锁复制和标准化运营经验；首席财务官冼宗伟曾任香港上市公司鑫源万恒控股有限公司首席执行官，金融投资专家。目前团队规模约为40人。

创意学院

国际竞争辅导市场的“猿题库”，正在进行天使轮融资

市场背景：国内数学奥赛等杯赛受到压制，家长开始寻求高价值的国际数学、科学竞赛作为自主招生和出国留学背景提升的加分点。在众多国际竞赛中，AMC是北美最大的数学竞赛，每年约有70万名学生参加。 2017年国内参会人数突破5万人，需求快速增长。

基本情况：成立于2017年底，以AMC题库练习系统起家，为国际比赛提供在线辅导。商业模式的路径可以理解为从元钱桥到猿辅导。目前题库主要包括自由练习、知识点专项练习、模拟考试、单词背诵等几个功能。练习结束后，输出学生个人学术报告。同时我们与中小型B端留学机构合作，为他们的老师提供开设班级、布置作业、查看学生数据等功能。下一步将与美国顶尖人工智能研究机构展开合作，包括麻省理工学院、卡内基梅隆大学、纽约大学等。

盈利模式：免费增值+渠道合作。目前题库练习系统是免费的，平台自主开发的学习资料、教案、完整的数据报告是付费的；它将有需要的学生与合作机构的培训服务联系起来，并向他们收取佣金。

团队情况：产品及营销负责人肖飞，拥有德国科隆同济大学、美国肯塔基州同济大学学士、硕士、博士学位，拥有6年国际教育培训经验；课程、技术、运营负责人均具有国内重点大学背景，此前主要从事竞赛辅导和留学咨询工作；陆宇顾问毕业于清华大学和纽约大学，获得计算机科学学士和硕士学位，以及麻省理工学院MBA。他曾是小鱼留学的创始人。

相关数据：上线一年，注册用户覆盖23个国家和地区，其中美国注册用户数超过20%，用户总数1200人，用户做了17044道题、8736次模拟测试，基本验证了用户的需求，也收集了很多用户的反馈。

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