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麦当劳帝国背后的DS Financial 理念。企业从默默无闻到成功需要经历哪些阶段？麦当劳告诉你：第一步是发现别人创造的商机。第二步，把这个商机当成自己的创造，继续努力，把它做大做强，然后把创始人踢出去。在商业发展史上，有无数的例子表明，发现商机并不一定会成功，但坚持并不断创新的企业一定会成功。人们普遍认为，麦当劳老板克雷克在1961年获得了麦当劳兄弟餐厅的使用权。然而，事实远没有这么简单。克雷克白手起家，在麦当劳之前是一名销售便携式奶昔机的推销员。当时，美国已经有了加油站餐厅的营销模式，但这种做法存在很多问题： · 第一，生产和配送可能会出现错误。 ·第二，食品在运输过程中可能会破碎。 ·第三，餐饮用具需要归还。

·四是清理垃圾不方便。有一天，克雷克来到南加州的圣贝纳迪诺，看看是否可以出售他的机器。当他饿了的时候，他看到麦当劳汉堡排着长队。虽然他已经习惯了排队，但没想到等了不到几分钟就轮到了。点完餐后，克雷克回到车里等待，但服务员拦住了他，并向他展示了自己的餐点。克雷克很困惑，因为他记得自己刚刚下过订单。他接过汉堡，找了个座位坐下。他发现包子里装满了肉和咸菜。虽然包装很简单，但是味道还是不错的。这种快速的生产方法几乎不可能出现错误，而且简单的包装使得废物处理变得容易。简单的生产方法也提高了效率。克雷克对这种经营方式非常感兴趣，因此他与麦当劳兄弟合作。自此，麦当劳开始向快餐帝国迈进，其发展的每一步都充满了金融智慧。让我们来分解一下：

第一步，克雷克改进了麦当劳兄弟的工作，绘制了餐厅的生产图，让员工沉浸在场景中。在模仿上菜的过程中，克雷克不断调整餐具的位置，让制作过程更加便捷，并将许多需要人工的岗位机械化，以节省时间。这意味着提高工作效率、增加产量，从而降低成本、带来利润。商品的定价取决于生产商品的社会平均水平。如果你的生产效率高于社会平均水平，那么在同一时间内，你就可以生产更多的产品，占领更多的市场，获得更多的利益。麦当劳注重降低生产过程中的成本，将成本控制在社会平均水平以下，以获得更大的效益。这种方法不仅提高了效率，也是企业盈利的关键。在分析变化时，重要的是要注意其他变量保持不变。这是世界上所有盈利企业的普遍做法。想要盈利，提高产品生产效率是最有效的方法。 ·第二步，克雷克决定设计一个引人注目的标志来代表麦当劳。经过多次提炼和选择，他选择了代表薯条和番茄酱的红色和黄色，既醒目又传达了麦当劳薯条的美味。他将M拆分成建筑物的支撑物，使标志更加明亮，吸引更多顾客。

这一步的金融知识称为Schein理论，也称为三层理论。该理论认为，在公司发展过程中，企业文化需要分为三个方面来表达。 ·第一层是视觉文化。比如公司的装修或者员工的服装。麦当劳引人注目的金色拱门标志后来成为许多企业模仿的对象。鲜明的标志是给顾客留下深刻印象和选择的重要因素。 ·第二个层次是价值观。在麦当劳的发展过程中，克雷克确定了公司的核心经营理念：质量、服务、清洁和价值。在随后的麦当劳经营中，这一经营理念得到了深入贯彻，为所有顾客和员工提供了这种价值，既保证了公司的发展方向，也加强了员工与公司的联系。价值观的认同非常重要。

·第三个层次是人们无意识的思想信仰或规范。在麦当劳的发展过程中，克雷克一直将麦当劳视为美国发展的象征，致力于利用麦当劳发展美国，并在中国产生了强大的影响力。曾经有一段时间，麦当劳的标志和拱门是识别美国企业的主要标志。一个企业如果能保持这三种文化理念的运作，很快就会成熟起来，并具有一定的影响力。 ·第三步是在全美各地开设麦当劳。克雷克仅靠资金和管理无法实现这一目标。起初，他吸引了很多富商投资，并让自己放弃了一些经营权。然而克雷克发现这些人有自己的想法，会擅自改变麦当劳的运营模式和食材。因此，Crake改变了这种做法，选择了新的——特许经营模式。克雷克开始在美国多地购买土地，甚至贷款购买土地，然后将土地租给信任的人开设麦当劳，形成特许经营商。供应商和员工三方独立共存，不仅节省了运营和采购成本，还节省了土地租金和加盟费。这种模式大大加速了麦当劳在美国的发展。这背后的金融理念就是麦当劳开创的特许经营模式。麦当劳仅通过提供土地和机械就得以快速发展。

正是在这一点上，麦克唐纳兄弟和克雷克产生了分歧。麦当劳兄弟满足于现状，不想创新，导致他们被克雷克踢出公司。克雷克购买了麦当劳的经营权。他们没有意识到的是，麦当劳这个名字未来每年可以为公司带来1亿美元的利润。如今，麦当劳在100多个国家设有分店，而且由于克雷克不断购买土地，他已经成为世界上拥有土地最多的人之一。 22年后，麦当劳市值近2000亿美元，成为全球最具影响力的快餐品牌之一。接下来，让我们来看看麦当劳成长背后的一些有趣的事实。当克雷克被问到为什么不改名时，他回答说，麦当劳这个名字听起来非常情绪化和有力。麦当劳兄弟不能在公共场合使用他们的名字。

克雷克后来与前妻离婚，并与一位合伙人的妻子结婚。不过，他却给了前妻一大笔钱作为补偿。 Crake的成功离不开前妻的帮助和认可，所以拥有一个好的合作伙伴是成功的关键之一。克雷克和麦克唐纳的相遇发生在他52岁时，因此他告诉后人，坚持不懈是成功的唯一途径。