美国留学

经常看《乐秋英语》文章的朋友可能知道，Wordust在加州工作时的顶头上司是哈佛MBA，也是公司的CEO。同时，公司首席科学家是斯坦福大学博士毕业生。此外，公司还有厂长、总设计工程师、质量工程师、营销总监、产品总监等核心团队成员，他们也是周例会的参与者。

每个人都有自己的职业素质和性格特征。比如我们的首席科学家，他说话非常精确，有时会有点学术性。比如，他曾私下向我抱怨，公司财务总是拖欠他的一些特殊报酬。他这样形容财务人员Sxxxx：你知道我是怎么想的，Sxxxx觉得很难舍得花钱！你知道吗？我觉得Sxxxx要放弃钱太难了！

CEO为人直爽，干练，有时喜欢说大话。她大约每个月从加州回东海岸一次，所以周末和工作日我们有更多的加班和聊天的机会。有一次她谈到一位客户时，我们都知道她非常善于教导别人。她这样描述他： CEO：他非常爱说教！然后对话继续： Wordust：是的.总是试图教我一些东西！ CEO：我很惊讶你知道这个词——说教！连美国老百姓都不知道！ Wordust：我的GRE成绩是2180……哈哈哈CEO：哈哈哈哈哈……难怪！

既然每个人的性格都如此丰富多彩，那么公司的CEO是如何管理和组织这群核心成员的呢？今天我们来听并分析这样一段音频（建议大家不要急于看音频的对比文字）：当CEO发现公司互联网定价与线下渠道定价出现问题时那么，她如何快速“摆平”局面，给出解决方案呢？读完本文后，Wordust 建议您先听音频以获得大概印象，然后再阅读文章。不要怕你听不懂，因为今天的音频比较难。

//今天的“笑话”涉及日常价格管理，是一个非常实用的内部业务会议氛围。所以对业务和听力能力的要求比较高，很有挑战性！虽然CEO的发音很标准，但是语速却相当快——这也是哈佛MBA老练的体现——所以让Wordust先给大家介绍一下相关的来龙去脉：CEO发现我们的互联网价格太高了，而且相对较低，而且线下经销商对此表示抱怨，认为如此低的定价（激进的定价）会让他们的线下销售利润空间微乎其微。针对这种情况，CEO要求相关核心管理人员调整线上价格——提高线上价格。因为当时我们的销售收入主要来自线下，所以我们不敢得罪实体经销商。然而，她的建议遭到了财务主管的怀疑——你可以在音频中听到她被主管打断了两三次。但她最终用更高的语气和论据压制住了质疑，进而具体化了她希望达到的效果。当然，她也诚实地表示，之前并不知道某些产品的利润率。好的，现在让我们尝试多听几次音频。

//案件最终的结果是：CEO说出具体要求后，财务主管没有反对——因为有道理。随后定价具体负责人接受指示，会后立即对网上价格进行了相关研究和调整。 //附件：本文涉及的关键词及其助记符：guarantee/grnti:/n。保证，保证；抵押品保证，保证，保证，用一句流行的谐音的话来说就是：搭梯子的时候，保证安全！协会：搭建梯子并攀登高墙

怪胎/fri:k/n.a. n. 奇怪的（事物），不正常的（事物）诡异的； Freak v.（使）震惊和恐惧，（使）强烈反应。联系记忆：借用英文谐音：与怪胎无摩擦！不要和奇怪的人产生摩擦！

//附：音频对比文字（录音主体部分，隐藏姓名等信息；如有专家发现文字错误，请通知乐求英语，以便为广大听众提供最完整的聆听体验商务英语学习者资料，先谢谢你了！）：Txxxx（相关负责人姓名），我需要你看一下网站上的定价，确保它会比网站上的贵一些。经销商和每个人都可以通过它进行销售。因为昨天有两个经销商说，好吧，如果他们能得到价格保证，他们就会购买我们的，……（被财务主管打断）好吧……好吧……那太好了。但是，我不知道百分比，我只知道，我只需要有人告诉我……什么……（打断）因为那家伙说……（再次打断）不，不，我知道，我知道。但是。（提高声音）我只是，我需要从你们那里知道，比如，“嘿~，别担心！我们的价格比您的售价高出XYZ。 “因为昨天他们中的两个人被吓坏了，他们无法将钱放在上面，能够以与我们在网站上相同的价格出售它。所以，我，我不能不要给他们确切的数字。我说：“好吧，你需要知道所有确切的数字。”注：这里使用“XYZ”来表达某个模糊量。附件是对本文作者：

2003年毕业于中国人民大学，长期居住在美国加州。拥有十余年大型外企及海外工作经验。他的主要工作领域是国际贸易和跨国咨询。他所在的外资企业集团年销售额近20亿美元。中国人民大学等高校开设《商务英语练习》、《英语词汇记忆法》等课程。在客户沟通、商务谈判、团队沟通、个人成长等领域有着丰富的经验和独特的见解。 【声明】1、本文为“乐求英语”原创文章。个人转载请注明出处。如需商业转载或合作，请先联系乐求英语。 2、所有词例均来自《乐秋词说集词系列》•《雅思词汇谐音诗词记忆法》及后续系列书籍，版权归本书作者所有。