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凡是关注全球科技最新动向的人，都会关注CNBC每年发布的“Disruptor 50”榜单。该列表对新技术对现有行业的颠覆程度和潜在影响进行了排名。每年，都会从全球数千家初创企业中评选出50家最具创新力和影响力的企业进入该榜单。农业科技公司Indigo Agriculture 在2019 年颠覆者50 强榜单中名列前茅。 CNBC 给出的入选理由是：一种更好的方式来养活地球。为什么这家2014年才成立的农业科技公司，却连续三年（2018-2020）上榜？它将如何“颠覆”、重塑传统农业？带着这些问题，我梳理了靛蓝农业的发展路径。鉴于要素较多，为方便阅读，Indigo 将分为两期： 上一期内容： Flagship VentureLabs 农业微生物解决方案—— Indigo Biologicals and biotrinsic 全球最大的农业实验室—— Indigo ResearchPartners Innovative商业模式—— 分享下一期风险风险分担： 农产品交易平台——Indigo Marketplace “农业版滴滴” ——Indigo Transport 看得见的全球粮食体系——Indigo Atlas 创新碳交易——Indigo CarbonFlagship VentureLabs 不同于众多初创企业成立由科研团队组成，Indigo 最初是由风险投资公司Flagship Ventures 推出的。 Flagship Ventures 成立于2000 年，总部位于马萨诸塞州，管理着超过9 亿美元的资本，专注于生命科学领域的创新。它运营VentureLabs（创新工作室）和Venture Capital（融资渠道）。 VentureLabs 发现并孵化颠覆性初创企业，Venture Capital 则为有前景的早期初创企业注入血液。据其官网介绍，Flagship生态系统目前包括33家生命科学初创公司，其中包括知名疫苗研发公司Moderna Therapy和人造肉研发公司Incredible Meat。农业是Flagship重点关注的领域之一。它拥有至少三个专注于农业创新的公司，Inari Agriculture（育种）、Indigo Agriculture（全种植业）和Invaio Sciences（生物防治）。 (https://www.flagshippioneering.com/companies status=current) Flagship Ventures 提供了750 万美元的财务支持。经过两年的秘密研发，2014年11月，Flagship VentureLabs宣布成立Symbiota，专注于农业微生物的研究和应用。 2016年2月，Symbiota更名为Indigo。 Flagship VentureLabs自2007年起就积极探索人类微生物组，成熟的微生物研究成果和技术积累很大程度上推动了Indigo Agriculture在农业微生物领域的探索。英迪格致力于开发和利用天然植物内生菌，重新揭示植物与天然微生物的共生关系在改善植物健康和产量方面的作用，从而开发出能够促进植物健康、提高农产品品质的农业微生物产品。 Indigo利用计算生物学平台从植物微生物群落中筛选和优化潜在菌株，然后通过室内和现场评估选择最佳菌株。据称，Indigo从鉴定有益微生物到产品上市的时间跨度不到3年。传统的产品开发路径平均需要10-15年。微生物产品商业化后，Indigo与种植者合作，通过大量传感设备收集不同环境条件下的实时数据，以监测和评估整个周期的产品效果。这些测试结果用于算法的优化和迭代，使Indigo能够更有效地筛选潜在菌株。

农业微生物解决方案--Indigo Biologicals和biotrinsic 水资源是人类生活和农业生产不可或缺的要素之一。根据世界银行2016年的报告，地球上有16亿人生活在缺水国家。一方面，气候变化将导致地球水资源空间分布更加不均匀。另一方面，如果目前的用水模式继续下去，到2050年农业用水需求将增加50%。因此，我们迫切需要改变现有的农业用水方式，寻找提高用水效率的方法。

图片来源：世界银行集团： 高旱——气候变化、水和经济在水资源的有效利用方面，Indigo推出了一系列利用微生物的产品来应对主要农作物种植中的缺水挑战。美国大部分棉花种植区都位于该国最干旱的地区，仅德克萨斯州就种植了超过600万英亩的棉花。这些地区的大部分灌溉水来自称为奥加拉拉的地下含水层。据统计，过去十年来，德克萨斯州西部16个县的地下水位平均下降了9英尺，其中3个县的平均下降幅度超过15英尺。 （数据来源：Indigo网站）2016年7月，Indigo推出了首款微生物种子处理剂Indigo Cotton，以应对美国主要棉花种植区普遍面临的缺水问题。 5万亩棉花大田试验结果证明，该产品能有效提高棉花的水分利用效率。与对照相比，经过Indigo Cotton处理的棉花显着改善了根茎生长条件和整体植物健康状况，并且产量也显着增加。 Indigo Cotton 在缺水条件下可将皮棉产量提高11%。

（图片来源：Indigo官网） 迄今为止，Indigo已发现多种有益微生物菌株，并将其开发成棉花、小麦、玉米、大豆、水稻的种子处理剂，以应对缺水胁迫。这些产品帮助植物改善水的利用，同时改善土壤中养分的利用，从而提高产量。下图展示了Indigo微生物产品开发的基本流程。值得注意的是，早期的竞赛过程通过测序、计算生物学、机器学习等技术构建了庞大的微生物信息数据库。通过机器筛选潜在菌种，大大提高产品开发效率。

（更多信息请参考：Indigo Biologicals | Indigo Ag） 全球最大的农业实验室—— Indigo Research Partners Indigo 团队很早就注意到，与其他行业相比，农业领域的创新型公司非常少，目前该领域的农业创新公司大多聚焦农业数字化转型，为农民提供软件和大数据服务。然而，农业最核心领域（种子、药品、水和肥料）的创新非常有限。 Indigo认为，制约农业创新的主要限制因素如下： 01农业生产本质上可以产生海量数据。然而，这些数据都是碎片化的，导致个体种植者无法根据数据做出决策。从种植到收获，每个种植者都需要做出很多决定：种植什么作物？选择哪个品种？播种密度和深度？如何防治病虫害？如何管理水肥……种植者通常根据自己的经验进行选择，而不是根据当地的环境条件和农业投入品的特点做出决定。因此，同一地区的种植者做出的选择可能会有很大差异。在原有的农业生产模式下，海量的农业数据没有得到系统整合，导致个体种植者无法获得足够的数据来帮助自己做出更合理的决策。 02种植者对农产品新产品的田间测试验证过程参与不够，对新产品、新技术的信任度不高。众所周知，农业领域的每一个新品种、新产品、新技术在推出前后都需要进行田间试验，收集数据、验证效果，并进行示范和推广。传统的现场试验几乎都是由新产品的发明者在特定环境条件下进行的随机小区试验。这些实验产生的数据对于结果的发明者来说非常有价值。然而，种植者很少亲自参与整个试验过程，因此他们对这些田间试验结果的信任度不高。 2017 年，Indigo 宣布推出Indigo Partners 计划，这是Indigo 与种植者合作测试新技术/产品的平台。 2017年，他们联合50多名大农户和农业技术专家，在25000亩农场进行新产品测试，让这些种植户直接参与产品田间试用，亲身体验产品的实际效果，并代表种植者进行测试。相信结果。 Indigo通过传感器、无人机、气象站等数亿个数据点收集特定农场的实时数据，并系统地整合这些数据，指导每个种植者根据实时数据做出定制化的农业决策。通过不断吸引新的种植者参与合作研发，Indigo合作伙伴平台的规模和数据量都得到了大幅提升。 2018年，该平台进一步升级成为Indigo Research Partners，被誉为“全球最大的农业实验室”。它有效提高了Indigo将新产品推向市场的速度，与客户建立了最直接的联系和信任，同时极大丰富了Indigo的农业数据库。创新商业模式——Sharing Risk 风险分担传统的商业模式对种植者来说越来越无利可图。种植者必须提前支付土地、设备、种子、药品、化肥、劳动力等必要投入，所有风险均由种植者自行承担。如果气候适宜，农产品价格高，种植者可以获得一定的利润。但事实证明，近十几年来，在新产品不断推出的同时，农业投入品价格却不断上涨，导致种植者的利润空间不断被压缩。

（图片来源：Indigo官网） Indigo改变了原有产业链上游生产端的商业模式。他们将种植者视为业务合作伙伴，而不仅仅是从分销渠道购买产品的客户。 Indigo为签约种植户提供种子处理，并根据数据为种植户提供耕作指导服务，帮助这些签约种植户获得最大产量。与传统的销售模式不同，种植者无需提前向Indigo 支付产品或服务费用。赛季结束后，他们可以根据成本降低和产量增加的实际结果向Indigo 支付费用。这种销售模式的改变验证了Indigo产品和服务的有效性。在短时间内获得了大量种植者的信任，让Indigo迅速打开了市场。此外，通过对农业产业链下游消费端的观察，英迪格发现消费者越来越关注食品安全。他们想了解食品的来源和整个管理流程，甚至愿意为可追溯的食品支付更高的价格。 Indigo与农产品加工商和食品制造商签订协议，为他们提供有特定要求的农产品（例如某些成分含量较高的小麦），并为农产品的生长过程提供全程追溯服务。这些举措让Indigo迅速获得了农产品加工商和食品制造商的信任，进而支付高价购买更高品质的农产品。这种新的商业模式同时解决了产业链上游生产端和下游消费端的痛点。对于Indigo、种植者、农产品加工商和最终消费者来说，这是一个双赢的局面。它建立了产业链各个环节之间的联系。相信渠道。一方面，Indigo通过将新产品、新技术融入生产过程，提高了农产品的产量和质量；另一方面，通过信息溯源监控种植、加工环节，帮助种植户和农产品加工商卖出更高的价格。下一期摘要： 农产品交易平台—— Indigo Marketplace “农业版滴滴” —— Indigo Transport 看得见的全球粮食体系—— Indigo Atlas 创新碳交易—— Indigo Carbon 专栏作家—— 李静博士已在国际社区十余年。知名农业公司从事农药相关国际经营、业务合作与开发、产品引进、研发与技术许可、项目管理等工作，在过往的职业生涯中，拥有许多成功的业务拓展与合作开发经验，合作产品年销售额超亿。通过多年的观察和积累，她对全球农业市场、农业领域新产品、新技术的发展现状和趋势非常了解。她喜欢阅读和旅行。她的人生格言是“身体和大脑，必须永远在路上！”这种在路上的探索精神和对未知领域的好奇心促使她长期专注于农业和食品行业的创新技术和解决方案。通过实际行动观察、见证和记录农业技术变革。结尾