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#快播八话##消费##联合利华##品牌# 随着旗下品牌的一一出售，百年联合利华已经到了转型的关口。 12月19日，北京商报记者获悉，联合利华将打包出售旗下非核心美容及个人护理业务部门ElidaBeauty。预计售价将低于10亿美元。联合利华尚未透露此次交易的原因和更多细节，但从行业角度来看，接连的品牌出售是为了响应联合利华高管今年7月宣布的重点发展30个重点品牌的战略。未来。对于今天的联合利华来说，如果想在高端市场投入更多筹码，就需要对品牌做出选择。

早有迹象显示，12月19日，北京商报记者获悉，联合利华宣布将旗下非核心美容及个人护理部门Elida Beauty出售给美国私募股权公司Yellow Wood Partners。对于本次交易，联合利华并未透露更多详细内容和细节。流传的信息只是交易的财务条款预计将于2024年中期完成。据媒体报道，交易金额预计不到10亿美元（约合人民币71.11亿元）。业内也有报道称，联合利华的出售计划仍存在不确定性，可能会失败。据美通社报道，私募股权公司Yellow Wood Partners LLC 宣布已发出正式收购要约，收购联合利华旗下Elida Beauty 品牌组合。与此同时，Yellow Wood Partners合伙人Tad Yanagi也公开表示：“我们很高兴与联合利华的Elida Beauty团队合作进行本次撤资，并带领这些品牌进入下一阶段的增长和扩张。”据了解，联合利华旗下的Elida Beauty组合包括20多个美容及个人护理品牌，包括Caress、TIGI、Timotei、Monsavon、St. Ives、Zwitsal、Ponds、Brut、Moussel、Alberto Balsam和Matey。财报信息显示，该业务2022年将为联合利华带来约7.6亿美元（约合人民币54.05亿元）收入。针对此次打包销售事件，联合利华官方客服人员向北京商报记者表示，目前还没有尚未收到相关销售信息，无法回复。稍后将提供反馈。随后，北京商报记者发邮件对联合利华进行采访，但截至发稿尚未收到回复。事实上，联合利华已经计划出售该业务。早在2021年，联合利华就曾发布消息称试图剥离Elida Beauty，但同年年底放弃了出售，主要是因为其他消费品公司选择收购品牌时，其报价未达到其估值预期。直到今年7月，联合利华新任首席执行官海因·舒马赫(Hein Schumacher)才恢复出售，并聘请摩根士丹利和Evercore投行协助。海因·舒马赫表示，公司现在将重点关注30个重点品牌。事实上，这样的套餐销售贯穿了联合利华近两年的发展历程。早在今年2月，联合利华就将包括护发、护肤、皮肤清洁和除臭业务在内的个人护理品牌Suave的北美业务出售给了Yellow Wood Partners。 10月，联合利华将男士护理品牌Dollar Shave Club出售给美国私募股权公司Nexus Capital Management LP。与此同时，2020年期间，有消息称联合利华出售了一些规模较小的美容和个人护理品牌。深圳思齐盛公司首席执行官吴代奇表示，联合利华出售不景气的业务或达不到销售和利润要求的业务，有助于专注于自身优势业务，减少资源损失，提高运营效率。

增长乏力。此次交易被业界认为是联合利华甩包袱的尝试。据了解，本次销售的品牌之一旁氏近两年在中国市场面临品牌老化、缺乏市场竞争力的问题。甚至有报道称旁氏将退出中国市场。尽管联合利华否认退出市场，但旁氏面临的问题确实存在。比如，由于销量下滑，旁氏的销售渠道从专柜退到了超市渠道，不少消费者抱怨超市价格太低，不敢使用。 “甩掉包袱”的背后，是联合利华难以言喻的乐观表现。联合利华最新财报数据显示，其第三季度营收同比下滑3.8%至152亿欧元（约合人民币1178.88亿元）。其中，美容健康部分第三季度营业额同比下降4.9%至31亿欧元（约合人民币240.43亿元）；个人护理部分营业额为36亿欧元（约279.21亿元人民币），同比下降2.2%。 2022年，联合利华营收增长14.5%至601亿欧元（约合人民币4381.47亿元）；归属于母公司普通股股东净利润29.05亿欧元，同比下降6.92%。如果把时间拉长，我们或许就能看到联合利华业绩增长的不足。公开数据显示，2018年至2021年联合利华营收基本维持在510亿至520亿欧元左右，增长缓慢。 2022年，其收入将达到601亿欧元，主要得益于价格上涨。财报数据显示，2022年联合利华基本销售额同比增长9%，在所有业务的推动下，价格将上涨11.3%，销量将下降2.1%。据联合利华披露，2022年，涨价浪潮已连续八个季度维持。今年，以中国市场为代表的亚太市场在价格上涨的带动下实现了低速增长。财报数据显示，亚太和非洲地区的销售额占集团的46%，成为联合利华最大的市场。 2022年，基本销量增长10.3%，价格增长11.3%，销量增长0.9%。单看中国市场，就出现了一定的下滑。联合利华在财报中提到，较低的市场增长反映了疫情的影响，尤其是第二季度和第四季度对联合利华食品解决方案和家庭护理的影响。新任首席执行官海因·舒马赫也表达了联合利华业绩落后的情况。 “过去六年，我们的销售增长滞后，我们一直在努力实现并保持预期水平的竞争力。联合利华的优化组合需要做更多‘修剪’，将重点关注加速增长、生产力和简化三大支柱，和表演文化，”海因·舒马赫说。

联合利华押注于高端增长不及预期，因此卸下了负担。不过，甩掉包袱之后，联合利华如何实现增长才是重中之重。联合利华大刀阔斧修剪的背后，似乎并不是在收缩甚至放弃化妆品业务的发展，而是想将更多筹码放在高端市场。例如，2017年，联合利华收购了中高端化妆品品牌Hourglass，首次进军化妆品领域。三个月后，进驻天猫国际，进军中国市场。同年，收购Copoya化妆品集团，并将AHC纳入其投资组合。 2018年，联合利华推动收购英国高端天然护肤品牌REN，并通过天猫国际进入中国市场； 2019年，引进好莱坞高端护肤品牌Kate Somerville； 2020年，引入高端护肤品牌Tatcha，随后在天猫国际开店，进军中国市场； 2023年、2019年，联合利华旗下风险投资部门Unilever Ventures与美国投资公司True Beauty Ventures合作，投资独立高端香水品牌The 7 Virtues。据盘古智库研究院高级研究员姜瀚介绍，联合利华一直专注于日用护理品领域。但随着消费者对高端化、个性化、多元化的需求不断增长，联合利华也开始逐步布局香水、香氛等高端美妆领域，以满足消费者的多元化需求，寻求进一步的增长。无论是出售还是收购，联合利华追求增长的决心不言而喻。但就中国市场而言，联合利华在追求增长的过程中面临诸多挑战。而其最大竞争对手宝洁公司近两年来不断调整业务结构以寻求增长。财报数据显示，2024财年第一财季，宝洁公司净销售额为218.71亿美元（约合人民币1600亿元），同比增长6%，有机销售额（剔除国外影响）交易和收购及剥离）增长7%，略高于华尔街预测的215.8亿美元。公司净利润45.2亿美元（约330亿元人民币），同比增长14.94%。经过一番周折，宝洁公司发布了近两年来最好的季度报告。除宝洁外，在美妆领域，欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、花王等品牌也在加紧拓展以中国为代表的亚洲市场。其中，资生堂将在2022年陆续出售ZA、Perme等中低端美妆业务，加大在高端领域的力度；花王正式宣布将重组或出售10个美妆品牌；欧莱雅将出售有机美容品牌Sanoflore等转型以寻求更高的增长，对于联合利华来说，无论是在中国市场还是全球市场，来自这些巨头的竞争都是不可避免的。姜瀚表示，中国市场的竞争非常激烈。众多国内外化妆品品牌纷纷涌入中国市场，竞争日趋激烈。联合利华需要与强大的竞争对手打交道，争夺市场份额。此外，消费者的需求变化很快。中国消费者对化妆品的需求日益多元化、个性化，对品质、品牌、安全等方面的要求也在不断提高。联合利华需要及时观察市场变化，调整产品策略以满足消费者需求。 “在美妆方面，联合利华面临着同行国际品牌和中国本土品牌的双重夹击，这并不是公司有优势的领域，就是很难形成规模优势或者品牌潜力，所以很难实现理想的发展。”吴代奇补充道。北京商报记者|张俊华图片来源|联合利华官网编辑|白杨