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对于学习商科、金融、管理等学科的国际学生来说，咨询行业有着巨大的吸引力。

这是一个一直备受职场关注的行业。不仅是每年留学生最想拿到的offer之一，它所代表的职业形象也逐渐成为职场标杆：高智商、高薪、智囊。感觉，绝对的金领，各种出差的高标准！

那么咨询行业到底是什么样的呢？

网上关于咨询公司的虚假分类太多了。这些分类要么信息已经过时，部分公司已被收购或更名；或者它们包含私人信息并将一些野鸡公司列入名单。

因此，重新整理分类，以保证分类的时效性和识别性。咨询公司可以分为以下几类：

1. 传统战略咨询公司

2、“大而全”的咨询公司

3、精品咨询公司

4、其他咨询公司（包括人力资源咨询、经济咨询等）

第一类：传统战略咨询公司

此类公司是最传统的提供咨询服务的公司。

大多数公司已经存在超过50年，例如Strategy&（原Booz & Company，1914年）、麦肯锡（McKinsey，1926年）、波士顿咨询集团（Boston Consulting Group，1963年）等。

熟悉的“Tier 1”和“Tier 2”也是此类公司独有的。

Tier 1 列表是无可争议的MBB：

麦肯锡、BCG、贝恩。

Tier 2 的列表发生了变化，但一般认为必须包括以下内容：

在。 Kearney、L.E.K.Roland Berger、Oliver Wyman、Strategy（原Booz，被普华永道收购）、Monitor，被德勤收购）、Arthur D. Little 等。

传统的战略咨询公司专注于战略相关的咨询服务。近年来，他们也开始逐步拓展运营和IT服务。

例如，麦肯锡近年来从埃森哲、IBM、四大等公司挖来多名IT咨询和管理运营咨询专家，扩大其BTO（商业技术运营）业务。

第二类：“大而全”的咨询公司

这类咨询公司也被称为“一站式”咨询公司（One-StopShop）。

这些公司大多是从IT咨询起家的，但经过多年的发展，他们的业务已扩展到所有咨询服务，包括传统的战略咨询业务和管理咨询业务（业务流程、组织结构、绩效管理、营销等）和IT咨询业务。咨询业务。

这类咨询公司的特点是规模大、综合性强，能够满足客户的所有需求。

典型的公司包括：埃森哲、CapGemini、IBM，以及四大会计师事务所：普华永道咨询、德勤咨询、毕马威咨询、安永咨询。

近年来，这些企业也被利润更好的战略业务所吸引，开始组建更加专业的战略团队与第一类企业竞争。

例如，埃森哲成立了埃森哲战略部，并斥巨资从MBB、罗兰贝格、科尔尼等公司招募从合伙人到高级顾问的团队。

四大巨头甚至收购了博斯、摩立特和帕特农神庙，大大增强了自身的实力。

而像MBB这样的大型战略咨询公司正逐步向“大而全”的方向发展。

第三类：精品咨询公司

精品咨询公司最大的特点就是小而精。

这些公司的业务可能与前两家有重叠，但更专注于某个行业或领域。

例如：

Alix Partners 专注于供应链咨询

OCC专注零售行业战略

ZS专注于医疗医药行业

综合帕特农神庙（被安永收购），专注于教育、医疗、消费品、工业品等行业

这些咨询公司的特点是比较专注，规模可能不大，但在行业内有很好的声誉。

第四类：其他咨询公司

这类咨询公司往往具有鲜明的特点但很难定义，但有几种典型的公司类型。

一个典型的例子是专注于人力资源咨询的“四大”：美世、怡安翰威特、光辉合益集团、韦莱韬悦。

这四家公司都是以人力资源咨询起家（薪酬、激励、职位、组织结构等咨询服务），同时也提供其他类型的服务（薪资报告、高管培训、养老金等）。

目前，这四家公司已被上市公司收购，并逐步准备向战略、运营等咨询服务领域拓展。

另一种典型类型是经济咨询公司，其主要客户是律师事务所，为商业诉讼提供市场、法规等研究分析服务。

业内知名公司有Cornerstone Research、Analysis group、Brattle Group等，这些公司大多没有进入中国或者只有小团队。

还有一些专注于金融和风险的公司，例如甫瀚咨询。

这类公司一般脱胎于会计师事务所。主要为客户提供金融服务（内部审计、风险合规等），同时也在逐步发展战略和管理咨询服务。

另一个典型的例子是房地产咨询公司，通常被业内称为“五巨头”：仲量联行（JLL）、世邦魏理仕（CBRE）、戴德梁行（Cushman Wakefield）和第一太平戴维斯（Savills）。高力。

这不再是典型的咨询业务，因此大多数列表不包含它。此类公司主要提供房地产相关咨询服务和物业管理服务。

最后分享一下Vault 评选的2020 年Vault Consulting 50 强。

该榜单每年评选一次，由业内顾问投票选出。它被认为是咨询行业最具影响力的榜单。

咨询公司薪资

网上关于咨询公司薪资的文章很多，但大多都是根据Glassdoor等国外求职机构筛选的国外咨询公司的薪资水平：海外咨询公司第一年的起薪是基本上是70,000-100,000美元。 （本科和硕士）之间，MBA或博士将达到120,000美元-150,000美元。

如此高的薪资水平在中国是不可能实现的。

因此，我希望通过这篇文章来系统介绍一下国内各大咨询公司的薪资水平。

1 |入门级

这里的入门级是指刚从大学毕业（学士或硕士学位），没有任何经验的毕业生。

一般来说，头衔是分析师或助理。

Entry Level的薪资待遇（底薪+奖金，部分公司还有签约奖金）基本上可以分为三个级别：

一级：人民币25万-30万

主要公司：MBB、一些精品公司（如ZS）等。

第二级：人民币20万-25万

主要公司：传统战略咨询Tier 2公司（如ATK、LEK、Strategy等）、一些精品公司（如Parthenon）等。

第三级：10万-15万人民币

主要公司：四大、凯捷、埃森哲（非战略部门；战略部门稍高）等，还有人力资源方面的四大。

2 |工商管理硕士和博士

一般只有传统战略咨询公司（MBB、Tier 2）和一些精品咨询公司（如ZS、Parthenon等）有海外MBA、PhD项目。

这些项目一般针对海外顶尖商学院的顶尖MBA和理工科博士生。一般职称是Consultant（在麦肯锡称为Associate）。

这些项目为毕业生提供了丰厚的福利，通常是Global Pay。

一般给予的治疗是：

基本工资：140,000美元-160,000美元

签约奖金：20,000美元-25,000美元

绩效奖金：20,000美元-30,000美元

赔偿总额可达人民币100万元以上。

四大、四大人力资源咨询公司等“大而全”的咨询公司，在国内没有针对海外MBA、博士的专门薪资，但在欧美有。

如何年赚一百万：

刚才提到，在传统的战略咨询公司，如果基本达到Post-MBA的水平，就可以达到或接近年薪百万。

虽然在一些公司，同级别的MBA和非MBA的MBA之间存在薪酬不平等的情况，但差别并不会太大，整体年薪达到百万也不会很慢。

而其他一些咨询公司，比如四大咨询公司、四大人力资源咨询公司等，进展就没有那么快了。

在这类公司，一般需要晋升到高级经理/总监/负责人级别，才能达到年薪百万（底薪+奖金）的水平。

通常需要8-10年，甚至更长。您需要经过三个级别：入门级-高级-经理级才能晋级到该级别。

知乎上曾经有一个很热门的问题：“什么样的顾问才能年薪170万”，其中夹杂着很多不靠谱的言论。那么，怎样才能实现年薪170万元呢？

首先，在MBB，对于一些Boutique Firm（比如OCC），如果达到项目经理级别（一般头衔是Project Leader/Engagement Manager等），年薪可以达到150-200万元（基本工资+绩效奖金）。

在二级战略咨询公司（如ATK、罗兰贝格），项目经理的薪资会稍低一些（1-150万元），但这个数字基本可以在2-3年后达到。

至于四大、凯捷等“大而全”的咨询公司，以及四大人力资源咨询公司，一般你要达到合伙人级别才能达到170万元的水平。

当然，也有一些特别优秀的高级管理人员/董事/负责人能够做到这一点，但总体来说是凤毛麟角。

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