美国留学

近年来，由于贸易摩擦、疫情等因素的影响，大多数人在做外贸业务时都感到压力很大、做起来很困难。作为一名从事外贸行业12年的资深外贸人，我想分享一下我的感受，希望能给正在考虑是否从事外贸的年轻人一些启发。哪怕只有一点点，也不是白写的。我先说一下我的背景。我位于北京，专业是英语翻译，8级，有同声传译培训经验。我工作过的单位性质有纯贸易、工贸一体化、互联网软件等；公司规模少则200人，多则千余人，公司架构比较完整；行业涉及快速消费品、大型机械设备、大宗贸易、互联网软件、人工智能硬件等领域。有人认为外贸难做，主要原因包括行业低端、门槛低、工资低、公司产品竞争力低、老板投入少、目标高、开单难等。转行困难等。本文分为两部分。我们先来说说这些困难。然后我会根据自己的工作经验给想做外贸的年轻朋友一些建议。

如何克服这些困难？

1、行业低端首先说明一个概念问题。外贸不是一个产业。对外贸易是指一国（地区）与另一国家（地区）之间进行的货物、劳务和技术的交换。它由两部分组成：导入和导出。作品。整个外贸流程涉及多个岗位，包括海外市场开拓的销售、海外市场的品牌推广、负责内部订单流转的海外商务跟单、优质大客户维护、海外技术支持等。项目经理还负责海运报关和报检。每个环节都有相应的岗位，岗位要求也不同。大公司会把每个岗位分解，设立不同的岗位；中型企业会把几个重要的工作打包，分配给一个人来完成；小公司基本上都是一个人做所有的事情。外贸业务员只是一个职位名称，并不指您的具体行业。事实上，传统行业的门槛并不低。它刚刚发展了很多年，逐渐变成了夕阳产业。它继续下降。技术含量少，形成了完全价格竞争的局面。另外，该公司规模不大。这让人的心情非常低落。除了钢铁、金属、大宗贸易、小商品等传统产业外，还有很多新兴产业。近年来，对外业务的岗位需求也很大。例如，近年来涌现的人工智能硬件和技术，如扫地机器人、智能翻译机、宠物智能产品、蓝牙防丢报警器等。此外，现在非常流行的短视频平台和内容制作平台也有海外业务线；电影、电视剧等也需要海外推广和发行业务。以上仅是海外业务所需职位的一部分。不同专业的学生可以根据自己的专业和喜好来瞄准目标公司，关注是否有相关职位。此类公司的工作地点通常是办公楼，不像传统的小型出口工厂位于偏远地区。

2、门槛低。我知道，在全国很多地方，都有一些做出口业务的小加工厂，有的甚至只有三四个人。门槛一般很低。在这么小的加工厂里，行业前景和职业发展就更不用提了。对于那些发展前景好的行业和规模合理的公司来说，对外贸业务员的要求并不低，很多都是靠资历和学历。记得毕业后去的第一家公司，我通过了三轮考试，包括笔试、人事面试、口试。第一轮笔试的时候，有人迟到了，直接就通过了。所以对于比较好的公司来说，门槛确实没那么低。他们对你的基础知识和做事方式有一定的要求。

3、工资低说到钱，没有什么好尴尬的。上班的目的不就是为了赚钱吗？记得毕业前，我曾和一位山东同学聊过毕业后的打算。当时他说自己想做外贸，因为前段时间他家亲戚签了一份大单，他就跟着他把货送到港口。之后，亲戚从青岛买了一辆车，直接开回来了。 2009年，我下了一个买车的订单，这对我的影响很大。我当时仔细想了想。我爱吃、爱玩、爱买衣服，但我不能做违法的事情。我怎样才能找到赚钱的方法？所以毕业后我选择做外贸销售员，很大程度上是因为赚的钱多。当然还有其他原因，比如我不愿意做太无聊的工作。毕业前，我在一家公司做翻译，每天都感觉下半身瘫痪了。我也在培训学校当过老师，每天讲课8个小时，但是喉咙实在受不了，所以果断放弃了。 2010年毕业的时候，我的底薪是每月3000元，提成是1个销售点。每年的任务是七八百万，年底完成任务还有奖金。在北京，刚毕业1-3年的新人基本工资大多在7000-8000元。前段时间，该公司对几位跟单员进行了采访。工作2-3年的期望工资为8000-10000元，工作5年以上的期望工资为10000-15000元。如果是海外销售岗位，除了底薪之外，还会有提成奖金。虽然薪资不能让你“富可敌国”，但对于初入职场的新人来说，还是有可能的。

4、公司产品竞争力低，老板投入低。我想说，并不是所有的公司都是这样。也有不少企业主要以参加展会和线上推广为主。公司产品的竞争力其实可以在面试中发现。面试前，可以在网上查行业信息、公司信息、行业论坛等，了解龙头企业，然后看业务线，看看有没有与该公司合作的产品。面试时你可以问这些问题：公司在行业中处于什么位置，面向什么样的客户群体，近两年的出口量是多少……通常情况下，销量多也能证明公司的能力。产品具有竞争力。但如果你说的人数很少，或者根本不说，你就应该考虑是否加入该公司了。关于招商，比如线下展会、线上促销，可以直接询问企业对市场开拓提供哪些支持。一般你可以问这些问题：有没有参加过线下展会，有没有线上支付平台，有没有专人做营销，有没有渠道引流资源去销售……如果对方说有没有这样的事情，那么你必须考虑它。你想成为一名“开拓先锋”吗？

5、目标高，开单难度大。目标有高有低。我之前面试过一个职位，被告知第一年的个人绩效要求是10亿人民币。我当时就震惊了。然后我问了往年的表现。负责人告诉我，前一年是6亿。现在整体任务增加了一倍，因此该职位的任务也增加了一倍。我向其他销售人员询问了他们的任务限额，几乎每个人的肩上都背负着数亿美元。我还询问了今年预计推出的新产品，并对业绩增长的可执行性做出了判断。最后我觉得整体表现还是可以接受的。所谓开单难，其实就是难。只要你是做销售的，初期没有人脉、没有资源，就会很困难。因此，新人面试时一定要问清楚平均计费周期。通常对方会告诉你。

6. 换行业并不容易。幸运的是，我换了几个行业。每个行业变化的计费周期是一个月，而且我是一名技术销售人员，所以我卖的东西基本都了解。我们必须相信自己的学习能力。毕竟很少有人会在一个行业呆一辈子。尤其是在这个科技飞速发展的时代，请不要给自己设限。例如，在一家纯粹的贸易公司，我每年负责数百个集装箱的装运。通过密集的订单操作，我积累了很多实践经验。后来因为想积累更多早期客户开发的经验，就转行到了一家做大型机械设备的公司。在那里我学会了看工业图纸，了解所有产品的工作原理，学会使用CAD，并能把中文图纸改成英文。绘画。后来跳槽到一家互联网软件公司，用一个月的时间了解了公司所有产品的功能和应用场景。同时，通过对接国内区域业务和海外业务线，在项目中不断加强对产品功能的理解。在那里我学会了如何根据客户需求制作简单的系统流程图；我学会了如何使用visor软件将计划更改为英文版本；我学会了如何根据不同市场的特点和关注点来组织展览展示内容；我还学会了使用AI进行简单的数据编辑。我没那么聪明，所以我必须努力工作。公司老板和管理层基本上都说我勤奋、聪明、懂事。但我知道，如果没有勤奋作为基础，那一点点智力是没有什么用处的。