美国留学

近年来，国内商学院出国考察、项目考察、资源对接的需求不断增长。以美国硅谷为代表的全球创新中心已成为国内大企业总裁、企业家和投资者需求最高的地区。

然而，国内商学院的痛点是缺乏一体化的海外资源对接解决方案。成立于硅谷的“硅谷商学院”（SVBI）希望利用当地的资源优势来填补这一市场空白。创始人马印杰常年居住在硅谷。在求学、创业、工作的过程中，她积累了丰富的大学人脉、学术资源和大公司资源。因此，马银杰于2015年创办硅谷商学院，进军高端跨境培训市场。

硅谷商学院的商业模式主要包括2B和2C业务：

2B方面，我们承接国内商学院的出国游学、出国考察需求，包括出国游学课程的定制与设计、出访企业的资源对接、整体行程规划等。

2C方面，面向中国、日本及亚洲市场开设“斯坦福CEO培训班”、“硅谷七日考察”、“全国十二日考察”等多个班次。用户定位为中高层管理人员。面向美国本土市场，提供商学院培训，针对IT工程师和金融白领。

此外，定期举办全球风险投资影响力峰会，聚集和维护当地政府、大学和企业资源，吸引国内潜在客户。

培训课程结构主要由高校定制课程+大企业参观交流+项目考察组成。根据合作进展和双方反馈评价培训效果。在课程设计上，根据标杆学习路线设计了领导力、创新、精益管理、品牌等课程。对标行业包括人工智能、AR/VR、生物医药、互联网金融、硬件制造等领域。

硅谷商学院的核心优势是：

本地频道。拥有斯坦福、哈佛大学等美国著名大学资源，并与谷歌、摩根士丹利、特斯拉等大公司有长期合作。

深度对接。我们不做“设置者”外包。我们会根据企业的发展需求，与相应的美国企业、孵化器对接，以结果为导向。

双边平台。它不仅帮助中国客户满足他们的需求，还帮助当地企业联系中国投资者和合作资源，实现互利共赢。

定制服务。不仅仅是“对接”，我们根据管理者的核心问题定制个性化、模块化的课程。

与当地旅行社、游学机构和个人提供的轻“旅游”业务不同，硅谷商学院主要提供较重的课程培训和对企业的深度考察访问。因此，不构成直接竞争关系。也可以根据客户的出行需求达成一些合作。

但高净值用户的市场毕竟有限。长江商学院建校十余年来，在校学生人数仅一万余人。为了扩大用户规模，硅谷商学院开始规划在线课程，为学生、员工等广大消费群体提供更多垂直在线免费和付费课程。

硅谷商学院的盈利模式，一方面是跨境培训班学费+定制服务费。目前团队规模20人，每月举办2-3期课程，每期15-50人，周期为7期。另一方面，针对本地IT、金融、科技创业者有课程培训费用。成本结构主要以海外导师聘请费和大公司项目合作费为主。

自三年前成立以来，硅谷商学院已与超过10,000人建立联系。国内客户包括长江商学院、中欧商学院、清华大学、北京大学、上海交通大学等知名商学院和学术机构。创始人马英杰毕业于俄亥俄州立大学费舍尔商学院，后前往斯坦福大学深造。拥有在当地持续创业和退出的经验。她目前是长江商学院创业社区硅谷班的学生。