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编者按：增长基本上是所有成长型企业面临的问题。近日，JOHN MCELBOROUGH在个人博客上发表了一篇文章，总结了全球最具创新力的公司在发展过程中使用的50种增长黑客策略。文章由36氪编译，希望能给您带来启发。

如今，公司仅仅赚取可观的利润并将其再投资于长期增长是不够的。对于当今的初创公司来说，增长是衡量成功的唯一标准，更多的公司需要找到更多原创的方式让新用户了解他们的产品或服务。这就是增长黑客策略。

什么是增长黑客？在我们阅读50 种经典增长黑客策略之前，让我们先看一个假设。

假设你现在在一家餐馆。您已经吃完饭了，该结账了。当你从钱包里拿出一张卡并决定给多少小费时，服务员就会把账单拿给你，然后退到柜台。

与此同时，另一张桌子上，同样的仪式刚刚开始，不过这次服务员不仅送来了账单，还额外送来了薄荷巧克力。根据《应用社会心理学杂志》 进行的一项研究，从统计数据来看，第二个服务员收到的小费可能比第一位服务员高23%。

这只是“增长黑客”的一个小而简单的例子，这是一种旨在增加收入或赢得新客户的策略。

餐厅的这一策略在更广泛的商业领域也同样有效。让我们看一下“额外的东西”主题的变体。您从电子商务网站购买商品，当您到达付款和结帐阶段时，您可以选择送货选项，包括免费（三天或四天送货）和加收额外费用（指定时间内的次日送货）时隙）。 ）。您选择“免费”，但几个小时后您会收到一封电子邮件，说明您的订单已升级为“次日”送货。

如果“黑客”策略起到了效果，那么下次你想购买类似的东西时，这个商家将是你的首选。

当你看到快速扩张的初创公司时，他们很可能部署了自己的增长黑客策略来获得市场吸引力并赢得市场份额。这些策略可能简单也可能复杂，也可能在线上或线下发生。共同点是，他们以创新的方式吸引目标受众的注意力，而他们的主要目的是增长。

大多数领域都有许多出色的增长黑客策略可供选择。在这里，我整理了50家通过增长黑客取得成功的公司的增长战略。您可能不同意将所有这些示例归类为“增长黑客”。他们中的一些人正在使用传统的营销策略，或者可能是偶然发现的而不是故意这样做的。我认为这并不重要，这里的重点是所有这些例子都带来了某种形式的增长，所以你应该从中学习一些东西。

希望大家能在评论中分享自己的例子，以便大家共同讨论和学习。

1、Shazam的策略：线下传播音乐科技公司Shazam想出了一个巧妙的营销方法来传播人们对其歌曲识别应用的兴趣，同时将遇到的问题转化为自己的优势。

Shazam 是一款应用程序，用户可以通过录制一小段音乐并将其与在线数据库进行匹配来识别他们在俱乐部、广播或聚会上听到的歌曲。当背景噪音很大时，软件很难识别歌曲，因此Shazam 鼓励用户将智能手机尽可能靠近扬声器。

这是一个聪明的方法。其他人看到有人将智能手机举到扬声器上，就问道：“发生了什么事？”关于Shazam 的消息开始通过口口相传迅速传播。结果是5 亿次下载。

2. Uber的策略：鼓励宣传。 Uber在73个国家开展业务，估值超过700亿美元。可以说是规模快速扩张的典范。但在2009年，它只是一家区域性汽车租赁公司，拥有匹配供需和处理付款的平台。

优步知道它正在解决与传统出租车服务相关的一系列问题，但它需要牵引力。

它在旧金山的基地是关键。 Uber 最初专注于科技社区，组织活动并向参加者提供免费乘车服务。使用该服务的人会向他们的朋友讲述他们的经历。这反过来又推动了快速增长，并且该模式可以在其他地区复制。

3. Netflix 的策略：直接与买家沟通与Uber 一样，现在征服一切的Netflix 通过瞄准感兴趣的社区来推动早期增长。该公司最初是一家DVD 租赁公司。为了传播公司的声誉，它充分利用了诸如热衷DVD 购买者经常光顾的在线论坛平台等促销活动。该策略是向早期采用者传达“软启动”信息：Netflix 提供在其他地方很难获得的影片。预计这种方法只会吸引少数买家。事实上，Netflix 发现自己在一个月内每天处理多达1,000 个订单，而无需任何传统营销支出。

现在，通过Reddit 等网站向目标受众进行推广仍然有效，而且Reddit 现在有一款广告产品可以帮助您扩展这种方法。

4. Buffer的策略：第三方博客的力量在获取流量方面，公司博客扮演着越来越重要的角色。但在自己的网站上发布博客文章并不是唯一的方法。

Buffer 就是一个很好的例子，它是一款帮助人们管理和安排社交媒体帖子的应用程序。该公司的用户群从0 增加到100,000，这主要是通过创始人Leo Widrich 在第三方网站上博客的影响力实现的。

Buffer在第三方博客中的主要目的是吸引评论，然后回复评论。有些评论会将对方引导至自己的网站。在接受Searchenginewatch.com 采访时，维德里奇的建议是“复制别人的想法”。如果您正在撰写有关社交媒体的文章，您可以研究类似的博客以找到有效的公式。例如，“充分利用Twitter 的十种方法”。如今，Buffer 在六大洲拥有约150 万用户。

5. Hubspot 策略：免费小部件博客通常是更大的入站营销策略的一部分，该策略侧重于使用内容作为吸引客户访问您网站的手段。

Hubspot 不仅为营销人员提供了一套工具来管理他们的入站营销活动，而且还通过采用积极的内容营销策略来展示其服务的有效性。

与许多公司一样，该公司定期发布博客，但也以电子书的形式提供增值内容。然而，Hubspot 最成功的策略是提供一个免费的网站评估工具，称为网站评估工具。简而言之，该工具允许用户查看其网站的哪些部分表现更好或更差。

这是一项很棒的免费服务，最重要的是，它为Hubspot 的服务组合带来了流量。

6. Groupon 的策略：讨价还价当然，口碑越来越意味着社交媒体上的分享和点赞，在线折扣提供商Groupon 已将用户支持变成了一种艺术形式。

在Groupon 上购买任何商品后，客户可以选择发推文、点赞或分享。这不是一项新技术，但它适合更广泛的增长黑客技术。这些包括：

推荐朋友计划（通过Groupon 返利）

多样化的购买选择——例如为朋友买票

每天发送电子邮件通知您最新的折扣

此类策略帮助Groupon 在一年内增长了228%。

7. Paddy Power的策略：“顽皮” 爱尔兰在线赌博公司Paddy Power也使用社交媒体，但其目的是提高公司的知名度，从而间接增加销售额。

最好的办法就是制造一些高调的特技。例如，在巴西世界杯之前，该公司在互联网上泄露了假图片，称其正在亚马逊雨林中雕刻“C'Mon England”。该公司并不以投资回报率来衡量结果，但这些活动使Paddy Power 的平台受到目标客户的关注。

8、冰桶挑战策略：动员线下参与者即使你没有参加过冰桶挑战，你也可能知道谁参加过。

它于2014 年8 月推出，通过简单的策略筹集了近1 亿美元。该活动挑战参与者勇敢地体验用冰水泼自己的经历，以支持对运动神经元研究的捐款。

这是一场真正的病毒式营销活动，如果有强大的线下参与者，效果会更加有效。这不仅仅是分享有趣的视频，更是参与和接受挑战。因此，它吸引了致力于抗击这种疾病的人们、关注者、意见领袖和活动家。一旦有人被提名，就很难避免受到挑战。

这提醒我们，社交媒体通常与现实世界协同工作。

9. 形体教练的策略：利用社交媒体的影响力形体教练乔·威克斯(Joe Wicks) 通过努力扩大自己在社交媒体上的影响力来建立自己的职业生涯。

它始于Instagram。为了发展相对较小的私人训练业务，维克斯开始在Instagram 上发布客户锻炼前后的照片以及健康食谱。此外，维克斯经常使用Snapchat 向粉丝更新他们的活动信息。他在社交媒体上的名气吸引了本叔叔大米的广告、图书交易和电视节目。他的生意现在每月赚100万英镑。

10. Gmail的策略：利用稀缺性来吸引注意力当谷歌在2004年推出Gmail时，它还不是我们今天所知道的所向披靡的数据收集庞然大物。事实上，没有人确定Google 的产品能否成功与Hotmail 和雅虎的产品竞争。

但谷歌巧妙地将其问题之一转化为营销策略。由于可用服务器空间有限，谷歌利用其稀缺性获得了优势。 愚人节推出时，只能通过邀请注册。一开始，能推荐朋友的意见领袖用户只有1000人左右。

这给人的印象是，注册Gmail 后您就成为了一个专属俱乐部的一员，从而产生了兴趣和需求。

11、Hotmail的策略：通过“小尾巴” 相比之下，Hotmail利用看似简单的技术来拓展市场。早在20世纪90年代，当用户从Hotmail帐户发送电子邮件时，该公司在签名中添加了一句口号，即“我爱你，来Hotmail申请免费邮箱”。这也是Hotmail 本身链接到网站的内容。

这是一个小功能，但一定比例的收件人点击链接并成为用户，帮助Hotmail 建立自己的市场。

12. Facebook的策略：强制使用Messenger是Facebook发布的重要产品，它允许Facebook创建一个独立的消息服务，第三方可以使用该服务通过聊天机器人提供一系列服务。最终进入Facebook未来的广告业务。

但Facebook 面临着一个挑战：太多人的手机上已经安装了Facebook 应用程序。有人可能会问：为什么要下载Messenger？

为了抵消这种阻力，Facebook 逐渐关闭了自己应用程序上的消息传递工具，并告诉移动用户必须迁移到Messenger。结果是Messenger 用户呈指数级增长。

13. OK Cupid的策略：玩测验游戏约会网站OK Cupid已经有一个相当引人注目的独特销售主张（USP），因为它是免费使用的，但在2007年它试图与Facebook平台整合竞争以增加流量。

它提出了一个简单的计划。各种测验是Facebook 平台上很受欢迎的部分。由第三方运行的Facebook 测验通常是任何需要在公共汽车、火车或办公室中娱乐的人的首选。

通过与Facebook 集成，OK Cupid 使用户能够进行从音乐到政治的各种测验，并根据他们的性格类型和个人资料进行互动。 Facebook 的巨大影响力为约会网站传播信息提供了一种非常有效的方式。

14. YouTube的策略：使用奖励和分享测试也有助于YouTube的早期成功。同样，Youtube的核心服务允许任何人在线发布任何类型的视频，这非常有吸引力，但要真正成功，Youtube需要扩展其高质量内容以吸引观众和广告商。

竞赛为内容创作者社区的发展提供了一种手段。最初，Youtube 本身为获奖视频提供了iPod Nano 等奖品，但后来将这一策略扩展到合作伙伴。例如，品牌可能会奖励所选主题的最佳视频。

然而，Youtube最激进的举措是扩大其合作伙伴计划，让内容创作者分享广告收入，从而增加内容点击量。

15. Paypal的策略：现金奖励竞争并不是唯一的激励方式。

Paypal 成立于1998 年，其理念很简单：您可以使用电子邮件地址（而不是数字和分类代码）将资金从一个帐户转移到另一个帐户，从而使现金流更容易。虽然这个想法很有远见，但找到用户却很困难。广告费用昂贵，老牌银行对与初创公司合作持谨慎态度。

Paypal 的解决方案是用现金激励。开户费用为10美元，用户每次推荐费用为10美元。该公司在推荐上花费了约6000 万美元，但日增长率在7% 到10% 之间。自此，该公司成为eBay 的首选支付提供商。

16. Shopify的策略：免费试用这是一个非常古老的策略，但提供免费试用帮助Shopify获得了15万用户。

该公司为小公司提供开设在线商店的机会。对于尚未涉足电子商务领域的小公司来说，与在线商店的网页设计师合作似乎有风险。 Shopify 通过允许用户免费使用14 天来展示此建议的价值。

这种试用选项在所有广告中都很突出，并为付费客户加入铺平了道路。

17. WPEngine 的策略：非常慷慨的推荐计划WPEngine 为WordPress 博客提供托管和优化。市场上有很多竞争对手，但该公司提供优质服务，并利用现有用户的力量来吸引更多用户。

它采用的策略是非常慷慨的推荐计划，如果用户推荐注册，他们将获得200 美元的佣金。每月佣金没有限制。

高级WordPress 托管的受众有限，但推荐的计划在寻找付费客户方面具有成本效益。

18. Invision 的策略：给受众的反馈B2B 市场与B2C 不同，通常需要不同的增长黑客策略。

一个历史悠久的策略是向目标受众提供有用的商业智能。 Invistion 是一家软件公司，采用基本（非功能性）网页设计并创建功能模拟。开发人员可以设计一个页面，通过Invision 运行它并查看它是如何工作的。

为了与相关社区建立信任，Invision 回馈受众，例如撰写对受众真正有用的设计行业实践、策略甚至薪资报告。

19. One Dollar Shave Club 的策略：病毒式视频YouTube 已成为无数品牌增长的催化剂。病毒式视频对于推动销售和订阅非常有效。

一美元剃须俱乐部是一个很好的例子，展示了如何利用病毒视频来促进增长。在短短三年内，该公司从默默无闻的起步发展成为一家拥有6 亿美元业务的公司，采用订阅模式，其中包括每月交付剃须刀和其他男性美容产品。

订阅模式非常适合重复业务，但需要大量用户首先注册。该公司通过制作一个相对粗糙但有趣的视频来做到这一点，该视频获得了1900 万次观看，随后其他视频也获得了观看次数。他们做对了，病毒视频吸引了很多用户。

20. Poo Pourri 的策略：内容创建和厕所幽默Poo Pourri 是类似主题的另一个例子，证明病毒视频可以快速创建。 Poo Pourri—— 是一家提供掩盖浴室异味的香味解决方案的公司，该公司使用一系列喜剧视频来展示为什么需要他们的产品。您可以将它们视为娱乐，而不必忘记产品的名称。

21. Shopstyle的策略：聚焦内容。这一点争议较小。 Shopstyle 通过专注于高质量的编辑工作推动了业务的快速增长。

该网站由Popsugar 所有，允许用户使用颜色等标准查找和匹配服装，目的是为零售合作伙伴带来合格的流量。 2015年，该公司的流量比上年增长了55%，其中很大一部分归功于编辑设计产生的入站流量。该公司认识到宣传的力量，因此与时尚博主合作，通过“灵感中心”教育用户。

22. Dropbox 策略：通过电子邮件进行推广如果不引用Dropbox 的例子，任何关于增长黑客策略的文章都是不完整的。在短短五年内，Dropbox 的用户数量从0 增长到超过1 亿，同时将广告成本保持在最低水平。

关键是社交媒体和电子邮件的结合。早期，该公司使用Google AdWords来分发信息，但发现用户获取成本太高而无法维持。

相反，Dropbox 鼓励用户通过社交媒体和电子邮件传播信息。产品和营销渠道之间存在天然的对称性。想要通过Dropbox 共享文件的用户自然必须向电子邮件收件人介绍该产品。要访问文件，他们必须注册该服务。

所有这一切都有视频“讲解员”的支持，他提供了有关使用Dropbox 的指导。

23. Buzzfeed 的策略：病毒式主题在通过病毒式分享产生流量方面，很少有人能与Buzzfeed 的控制力相竞争。

如今，Buzzfeed 不仅是通过自己的网站和社交媒体共享娱乐内容的大型提供商，而且还是一个严肃的新闻平台，BBC 进行调查并报道政治新闻。

但Buzzfeed 开发的核心是对数字时代适用的内容类型以及如何分发内容的深入了解。

一个典型的例子是问卷格式，例如“你是什么样的父母？”，为了找出答案，你需要填写一份问卷，并可能在Facebook 上分享结果。激起你朋友的好奇心，他们也会这样做。

24. TripAdvisor 的策略：SEO 秘密一个鲜为人知的事实是，酒店推荐和评论网站Tripadvisor 最初是一家提供白标搜索引擎功能的初创公司。这样的背景无疑赋予了公司对SEO的重视。深刻的理解。

首先，由于公司致力于搜索引擎优化（SEO），Tripadvisor 在旅游相关搜索中始终排名靠前，这已经是成功的一半。该商业模式还支持搜索引擎优化(SEO) 工作，新评论不断添加到可搜索内容中。

但该公司也有一些增长的秘诀。其中一些非常简单但有效。例如，Tripadvisor 鼓励酒店通过展示其徽标来宣传好评。这对于相关酒店来说非常棒，而且该徽标还将流量链接回Tripadvisor，并在Google 搜索结果中排名更高。

25、TripAdvisor+Amex策略：合作促进交易TripAdvisor不断创新，增长黑客心态不应该随着公司的增长而结束。一个很好的例子是它与美国运通的合作。根据协议，英国、美国和澳大利亚的Amex 用户可以通过Tripadvisor 无缝预订酒店，同时留下评论。此信息显示在Amex/Tripadvisor 联合横幅下。此举促进了业务发展，同时也宣传了两个品牌。

26. Skyscanner 的策略：Widget 能力获取用户的成本很高，因此在低利润的航空搜索引擎中，像Skyscanner 这样渴望增长的公司最不想做的就是一次又一次地这样做。花钱去接触这些用户。更好的是，紧紧拥抱他们。

这就是小工具介入的地方。基本上，小工具允许公司在第三方（无论是合作伙伴还是现有用户）的桌面或网站上占据“主要空间”的一部分。

旅游网站Skyscanner 使用小工具取得了巨大的效果。 2008 年，该公司与Netvibe 合作创建了小部件，用户可以将其放置在个人页面或Windows/Mac 桌面上，这样他们就可以浏览旅游网站URL，而无需花时间搜索或键入它们。在下面查找特别优惠。

不仅如此，他们提供的一系列嵌入式网站小部件还允许其他旅游网站为其访问者添加有用的航班搜索功能。但这些小工具不仅每天将Skyscanner 品牌呈现在数百万用户面前，还创建了一个庞大的Skyscanner 网站反向链接网络，通过高谷歌排名推动了其爆炸性增长。

27. Spotify 的策略：共享小工具Spotify 也非常喜欢小工具……在这种情况下，它提供了小工具，允许艺术家和粉丝在自己的页面上或通过Facebook 和Twitter 推广他们的歌曲或共享播放列表。

条条大路都通Spotify。除了预览之外，单击小部件还必须打开一个新的Spotify 帐户或设备上的现有帐户才能收听完整曲目，从而吸引更多用户。

但Spotify 最大的增长黑客策略是免费增值模式。与Apple Music 和Deezer 不同，Spotify 对于那些不介意听广告的人来说是免费的。这确保了Spotify 在流量方面领先市场，同时也为其提供了广告收入。

28. Hotel Tonight 策略：关注用户体验酒店预订应用程序既不新颖也不独特，该服务也不允许您通过允许供应商出售未售出的库存来在短时间内获得便宜的交易。那么，是什么原因让《今夜酒店》越来越受欢迎呢？

好吧，有时提供正确的用户体验可能是最好的增长策略。

Hotel Tonight 的重点是移动体验。这并不奇怪。毕竟，如果您想在刚到达的城镇（该公司的最初用例）寻找一家酒店，您很可能会使用智能手机。因此，Hotel Tonight注重移动体验，进行严格的A/B测试，确保用户可以通过渠道轻松使用服务。

29. Tinder 的策略：游戏化2014 年，这款推出两年的约会应用程序年初下载量就达到了1000 万次。到年底，这个数字已增至1 亿。

为什么Tinder 表现这么好？部分答案是一个有趣的界面，将约会变成游戏。在这种情况下，潜在约会对象会根据他们自己的兴趣（由他们的Facebook 个人资料定义）以及位置进行过滤。浏览潜在日期后，用户可以决定是否发送消息并向右滑动进行选择。如果对方向右滑动，则会创建通信链接。向左滑动即可完成。 Tinder 用户平均每天登录11 次。

Tinder 注重参与度和易用性。与Facebook 的集成意味着用户无需进行冗长的注册，他们的兴趣和图片就已经可用。

30. Moonpig 的策略：耳虫你能说出多少家贺卡公司的名字？如果只有一个（并且您在英国），那可能就是Moonpig。

Moonpig 通过在线平台提供个性化卡片，建立了独特的价值主张。但这只是成功的一半。真正的挑战是吸引客户。该公司的发展归功于巧妙的电视广告，其口号既令人厌烦又令人难忘。用心理学家的话来说，这是一种耳虫，一种无法从你脑海中消失的曲子。这推动了其品牌知名度和销量的飙升。

31.比较市场策略：虚构的动物故事从公用事业到银行和保险，比较网站模型已经证明了它的价值。但由于周围有如此多的竞争对手，品牌认知度（以及因此的促销流量）不能被视为一个给定的目标。

与Moonpig 一样，Comparethemarket.com 使用电视广告来建立品牌知名度。 Moonpig 相信耳虫，而Beatty 选择了Mongoose，这让该公司与一个非常糟糕的双关语联系在一起。如果不是一系列以猫鼬为中心的故事，该公司可能会失败，但它获得了品牌知名度和出色的增长。这就是为什么要从人群中脱颖而出是值得的。

32. Secret Escapes 策略：在产品发布前获取用户Secret Escapes 成立于2010 年，销售豪华但大幅折扣的酒店住宿。对酒店经营者的吸引力在于有机会出售房间——，尽管价格非常低——，否则这些房间就会空置。但为了吸引供应商，公司需要庞大的用户群。但在拥有产品之前，如何获得用户？

Secret Escapes 选择了电视广告，Secret Escapes 冒险投资了25 万英镑制作其首个电视广告。为了找到愿意接受的观众，该公司认为在黄金时段投放广告不会产生太大效果，因为观众会全神贯注于节目而不是注意广告。而是选择了下午的电视节目《波洛》，穿插其中，取得了不错的效果。

33. Slack 的策略：利用公司宣传。 2014 年2 月，Slack 拥有15,000 名用户。一年后，这个数字达到了50万。该公司将其成功归功于“自下而上的口碑”，但这是在非常具体的背景下进行的。

Slack 面临的挑战是让那些不使用内部通信工具的公司相信他们确实需要一种工具。这很棘手。毕竟，我们都已经习惯了通过电子邮件进行交流，如果这失败了，Skype就会出现。

但Slack 提供了一种更有效的方式来管理团队内部的沟通。该公司的做法是寻找可以说服使用该系统的大公司。 Rdio 的一个例子，它在有限的试用中注册，然后在整个公司推广。一旦被吸引，用户就会向其他人推荐Slack。

这种方法推动了Slack 的业务呈指数级增长。

34. Linkedin 的策略：公开你的简历社交媒体平台通常是有围墙的花园。如果您想在Facebook 上找到某人，您可以找到他们，但只有在与他们联系后才能看到他们的完整个人资料和历史记录。很好，Facebook 保护隐私。

但一些社交媒体用户希望被看到，Linkedin 的商业/专业用户也是如此。但大多数普通人没有个人博客和网站。

大多数Linkedin 用户的主要目的是建立联系和建立职业生涯。认识到这一点，Linkedin 推出了公开简历。

关键的增长动力是，一旦在Google 上追踪到CEO 或MD，为了建立联系，进行搜索的人必须注册Linkedin。这还只是公司的200万

用户增长到4亿用户的策略中的一个例子。 三十五、Pokemon Go的策略：借势Pokemon Go是谨慎营销的胜利，大规模的用户增长为增加收入铺平了道路。 Pokemon Go没有投放广告，也没有解释游戏实际上是如何运作的。Niantic的所有制作人都只是在Twitter上说它是可用的。 这种方式催生了一个非常大规模的用户群体，到2016年8月下载量达到1亿次。这是一个狂热的崇拜，这得益于公众对Pokemon任天堂游戏的熟悉，以及对增强现实的新兴趣。 通过将游戏升级为免费下载，开发者们还推动了对高级功能的需求，以及可穿戴设备等硬件的需求。 三十六、《每日邮报》的策略：内容组合《每日邮报》是全球第二大最受欢迎的报纸网站——《纽约时报》位居榜首。这对于一家中端市场的英国小报来说是一个令人惊讶的位置，尽管它的销量很高。 也许更重要的是，在不影响报纸销售的情况下，《每日邮报》实现了在线增长。 一个成功的策略是扩大内容组合。《每日邮报》和Mail on Sunday Newspapers有很多的名人报道，但在线频道上有更多，从而产生了大量的点击量。这有助于在营销方面的支出相对较少的情况下，在国内和国际上为该网站创造更广泛的用户。 三十七、 Zappos的策略：无条件退货早在电子商务的早期，人们就认识到，书籍等非有形商品销售良好，而服装销售则较为困难。此后，这一点以惊人的方式被证明是错误的(没有双关语的意思)，但服装市场的一个领域——鞋类——在网上销售速度很慢。原因很简单——鞋子的合身性和舒适性可以说比衬衫或连衣裙更具个性化。人们喜欢在买鞋之前先试穿一下。 鞋类零售商Zappos试图解决这一问题，它提供了无条件退货的政策，将购买风险排除在外。 有趣的是，他们发现最好的用户往往是退货最多的用户。 三十八、Airbnb的策略：借助专业网站的力量在一个新的市场模式每天都会涌现的网络世界里，你不会听到太多关于Craigslist的信息。但有一段时间，它被视为开路先锋，尤其是在美国，它的卓越地位帮助Airbnb获得了动力。 在一个相对简单的策略中，Airbnb使房东可以在Airbnb网站本身和Craigslist交叉发布房源信息，这一措施大大增加了提供的范围。 三十九、Firebox的策略：加盟渠道Firebox于2000年推出，这家礼品和小工具电子商务网站在第一个十年的交易中取得了显著的增长。该公司2003年的收入为3700英镑，到2009年上升到170万英镑。在此期间，Firebox利用社交媒体与加盟渠道建立关系，创造了逾700万英镑的收入。 加盟渠道非常适合处于增长模式的公司，因为增长是自负盈亏的，没有广告支出可能奏效，也可能无效。要实现增长，你不需要联系新公司，只需要联系新的加盟渠道。 为了扩大战略，公司不与一个联盟渠道合作，而是同时与3个渠道合作，以确保它尽可能获取用户。 今天，它仍然邀请网站所有者注册，承诺提成8%的销售额 。 四十、HideMyAss的策略：多手段营销HideMyAss于2005年在英国推出，它提供了一系列免费和付费的服务，通过在线匿名的概念联合起来。对于商业专业人员来说，有一个高速、高安全性的虚拟专用网络( VPN )功能，而个人用户可以利用代理服务器(进入受限站点)和发送匿名电子邮件。这是第一个免费增值模式。 然后加上推荐和加盟渠道的策略，HideMyAss的用户实现了指数增长。 四十一、Tastecard的策略：利用电子邮件营销Taspercard于2010年推出，提供英国各地的餐厅的50%的折扣或一对一优惠。Taspercard推出之时，现金折扣券正变得越来越普遍，也越来越被人们所接受。Taspercard在这个方面上推出了一个更微妙的变化。每月7.99英镑的会员，来获得折扣。 但是，对于 Tastecard 的增长至关重要的是，他们与银行达成了协议，银行希望自己的用户多使用信用卡，所以会提供补贴。因为Taspercard在为用户提供服务方面几乎没有任何成本，所以他们可以积极地推出折扣活动，甚至是免费，来扩大用户群。随着用户的增长，越来越多的餐馆开始加入进来。这反过来又使这个提议对用户更有吸引力，从而产生更多的用户！ 四十二、eBay的策略：建立信任eBay不仅本身就是一个全球性的公司，它还鼓励数以千计的小公司建立账户，进行在线交易。 这也是eBay快速增长的驱动因素之一。在个人卖家的基础上，加上商店卖家。这创造了吸引买家的规模。简而言之，如果你想要什么，你都可以在eBay上找到它。 关键是潜在的信任。为此，eBay通过买方评级制度和托管保护提供了保证。通过Paypal轻松付款也是关键。 四十三、Urban Spoon的策略：利用技术Urbanspoon的可下载应用程序提供了成千上万的餐馆评论。一个重要的增长方法是使用iPhone的加速计来玩这个应用。为了进行随机检查，用户只需转动手机来触发加速计，这就会产生一个评论。这是一个简单的营销技巧，鼓励用户玩应用程序。作为一种副产品，它也会让观看者产生好奇心。 四十四、Kickstarter的策略：利用创意社区尽管Kickstarter比Indigogo起步晚了一年，但它已成为全球第一的众筹平台。 早期的吸引力是基于与那些可能通过平台筹集资金的人的密切接触。Kickstarter总部设在布鲁克林，在纽约创意社区中扎根，该平台的声誉通过口碑传播给那些可能需要为电影或创新小工具等项目筹集资金的人。培育创意社区是双面的。一些人寻求筹集资金，而另一些人更愿意支持志同道合的人。 显而易见，Kickstarter可以成功地用于筹集资金，平台的使用率就像滚雪球一样增长。 四十五、Ministry of Supply的策略：利用众筹测试市场Kickstarter和其他平台不仅提供了筹集资金的手段，还允许创业公司测试市场并获取用户。 Ministry of Supply是一个商业服装网站。该公司在Kickstarter上发起了一个众筹，5天内就筹集到了3万美元的目标资金，结束的时候，筹集到的资金超过了目标40万美元。这实现了公司验证产品的目标。带来的直接结果是，增加了110万美元的投资以促进增长。 众筹平台是一个销售产品和建立市场的好地方。如果成功的话，这是一种增长的黑客手段，甚至可以用于吸引天使投资。 四十六、Oatmeal的策略：利用粉丝的力量Oatmeal网站是漫画家兼作家马修·英曼（Matthew Inman）的创意。为了纪念一本新书的出版，英曼利用他现有的读者来宣传书名。 他的方法是要求网站的粉丝们在Barnes and Noble的销售展示中反馈信息。一些“Oatmeal Island”展示被标记为一个标准的“新而值得注意的”标志，而另一些则被标上了英曼的一幅漫画。 英曼要求粉丝们说哪一个方式更有效，然后拍下来。结果，在同一天，每分钟有两张照片被提交。成了一个即时免费的宣传。 四十七、Booking.com的策略：做好关键词搜索说到真正的高收入增长型企业，没有什么是比 Booking.com 更好的研究案例了。但成功的关键可能没有那么创新。他们只是花了很多钱与谷歌AdWords上！2013年，Priceline在数字广告上花费了18亿美元，其中最大一部分大概是在谷歌AdWords上。 不过，Booking.com的策略并不仅仅是通过花钱买第一的排名。通过在付费搜索上花费更少的钱，并把钱集中在他们最赚钱的关键字上，Booking.com变得更有效率、盈利空间更大。但是，他们不仅仅是在购买预订，他们在购买用户，品牌忠诚度在旅游方面非常重要，因为酒店预订网站在价格上越来越不能够与众不同，所以在“纽约酒店”这样的昂贵付费搜索关键字上向新客户支付过高的价格对Booking.com来说并不重要，因为他们已经获得了一个新用户，下次预订酒店时，他们可以通过更便宜、更直接的渠道联系到该用户。 四十八、Moz的策略：用优质内容吸引用户Moz是一个内容和社区来推动增长的例子。Moz最初是一家SEO博客和咨询公司，现在已经成长为一家200名员工的软件公司，年收入超过3800万美元。 尽管如此，更令人印象深刻的是，几乎没有“付费营销”或广告。该公司只是继续大规模地发布难以置信的有价值的内容，给他们的网站带来免费的流量，然后把这些流量转换成客户。 据Moz的数据，每个工作日会有150名用户免费试用，其中52%的人转为会员。40%的人取消订阅，但其余的人倾向于继续订阅一年以上。 四十九、GoPro的策略：利用用户来传播摄像头公司GoPro推出了一款以前没有的产品，即一款经济实惠的可穿戴摄像头，非常适合拍摄极限运动。但是它在市场营销中并不突出技术，而是突出了生活方式，公司的一个关键增长策略，是在其网站上展示来自用户的视频。这激发了那些不仅想冲浪或划独木舟、而且想保留回忆的人的更多需求。 在快速增长中，该公司通过IPO筹集了29.6亿美元。 五十、Twitter 的增长黑客策略：身份认证在Twitter用过的所有的增长策略中，我最喜欢的是一个最简单的例子，给账户进行认证。 虽然一个蓝色的标志并不像以前那样是一个荣誉，它仍然是任何有抱负的在线名人的重要身份象征，它在Twitter的发展中扮演着比为高调用户提供自我激励更重要的角色。通过验证账户，Twitter挖掘出了它作为平台持续成功的最大支持者——名人、政治家和媒体的使用。经验证的账户是一件小事，但它们有助于将社区集中在这些高知名度的用户周围，在面对来自其他社交网络和消息服务的日益激烈的竞争的时候，这些用户仍旧与Twitter保持相关性。 没有任何其他网络能够像Twitter那样培养和保持影响力者的善意，这在很大程度上要归功于他们对认证账户的使用。 原文链接：https://johnmcelborough.com/growth-hacking-strategies/ 编译组出品。编辑：郝鹏程