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人物卡：朱宇，笔名“小狼”。 1986年出生于重庆。毕业于清华大学，获学士学位，北京大学，获工学硕士学位。 2008年，他加入北京新东方担任兼职教师。现任东方优博CEO、北京新东方中学当地校长。

新东方从来不缺人才。似乎任何人只要搭上新东方这趟庞大的教育列车，就能一举成名。

朱宇就是其中之一。在教育理想的感召下，他从清华退学，全职加入新东方；被誉为低价入学班鼻祖，曾设计“50元入学班”，扭转了佑能中学在北京市场的困境；创办东方优博，探索K12小班直播课三年内用户数量实现几何级增长……达到了一般人难以达到的高度。

除了朱宇之外，他的另一个身份“——小狼”更为人们所熟悉。 2012年以来，小浪作为自媒体人，在学球网撰写了17篇文章《教育培训行业现状分析》，被很多从业者视为教育培训行业的入门指南。

无论是职业经理人，还是行业观察家，朱宇的故事都常常成为人们谈论的话题。如果说互联网是当前教育创业的趋势，那么小浪+朱宇的存在则展现出一种趋势的方向。

低价进口班鼻祖

8月的下午，北京如期下了一场大雨。在新东方总部北楼五楼的一间办公室里，北京新东方中学当地校长、东方优博CEO朱宇正在忙着秋季招生工作。

今年夏天，K12网校大战全面爆发。这是秋季招生前的最后一个招生季。各教育培训机构摩拳擦掌，奋战到底。

朱宇所在的东方优博主打K12小班直播课。无一例外，他们也参与到了学生争夺战中。略有不同的是，东方优博的目标群体主要是三四线城市的学生。

“今年我们暑期低价班超过20万，预计最终可能有5万转为全价班。前年这个数字是1.7万。”朱宇拿出手机，向记者展示了最新出炉的“成绩单”。

与传统K12网校方式不同，东方优博的低价入学班次主要来自线下体验店，这是其唯一的招生入口。朱宇曾对媒体表示，之所以这样做，是为了保证生源的纯洁性。父母是城市中等收入人群，孩子是中产以上阶层，可以根据地域进行高效分班。

低价班的打法是朱宇首创的。 2011年，新东方幼能中学针对新生和新生推出了“50元入学班”。

2011年北京高中培训市场中，友能中学的学生占比较多；但在初中和中学的表现却不尽如人意。 “高考后尖子生纷纷涌入大学，不可能在中学生中实现口碑的进一步传播。”不仅如此，还出现了学而思数学一年级招生3000人，而佑能中学只有60人的情况。

吸取经验后，时任友能中学高级项目总监的朱宇提出了低成本入门班的想法。从2011年暑假开始，北京友能中学新开一年级数学暑期课程，以免费课的形式向北京所有小学毕业生开放，只收象征性的50元材料费，老师的报酬更是一分钱也没有。减少。

这一举动帮助佑能中学冲出了重围，三年后，几乎与同期学习初一数学的学生人数一样多。

此后，越来越多的机构采取低价策略来吸引流量。 2015年前后，学而思、高思等纷纷效仿。

低价职业的玩法一直备受争议。为何如此不遗余力地推广？朱宇表示，除了商业上的考虑，他还想用低门槛的方式，让更多的孩子接触到优秀的老师，在一定阶段实现普及教育。

“我当时就想，这件事一旦闹大了，就会产生连锁效应，很多机构都会跟进，不出所料。”朱玉的脸上露出一丝不易察觉的狡黠笑容。

朱钰没有秘密

在朱钰这里，任何商业模式都没有秘密。

朱玉不仅能破茧成蝶，理清事物的逻辑，而且还能破茧成蝶。还在于他可以把自己的想法用语言表达出来，毫无保留地分享给更多的人。

2012年，浑水做空新东方，导致新东方股价波动。当时，雪球网上很多人开始关注教育培训行业，讨论不绝于耳。 “无论是股评还是行业分析师都太业余了。而且还有很多人提倡一对一的机构。”

朱宇认为，大多数普通投资者对教育培训行业的运营模式和发展知之甚少，只能根据有限的口碑传言获得粗略的信息。事实上，这个行业的快速发展变化、改革步伐之快、竞争之激烈、运营之混乱超乎所有人的想象，仅凭数据很难理解底层的运营规则。

本着呈现真实行业现状的初衷，朱宇以笔名“雪球小狼”发表了首篇探讨学大教育一对一模式的行业分析文章。紧接着，学而思和新东方的模式被讨论，直到2017年第17次行业观察稿完成。

从宏观到微观，从教育培训行业的发展到如何做好公司管理、如何培养师资……与此同时，小浪的名字也在教育培训圈以极快的速度传开。没想到。他也开始从幕后走向台前，参加行业沙龙，分享自己的观点。

“肖浪的文字充满了实用性，字字句句都触动人心。即使是几年前发表的文章，现在看来仍然具有指导意义。”一位教育行业从业者表示。当交流讨论的人多了，有人建议建个QQ群进行讨论讨论。 QQ群里主要有三类人：投资人、媒体、教育培训行业从业者。大家互相讨论。小浪回忆说，当时教育互联网上的很多大人物都属于这个群体。

优能依依成立十周年暨2019财年上半年部门总结表彰大会Cosplay。

这让他想起了18、19世纪欧洲的思潮：有识之士通过写文章表达自己的想法，企业的员工和管理者相互讨论、合作，成为经典经济学课程的内容，成为西方经济学的萌芽。经济理论。

“教育是一个反直觉的行业，每个人都沉浸在赚钱中，很少有人停下来思考。”对于小浪来说，以博士生研究问题的视角来研究教育培训行业，可以在一定程度上释放他的部分精力。

小浪的走红一度被新东方同事调侃为“出口转内销”。一时间，朱宇作为雪球小狼的一面更为外界所熟知。

新东方市场部的一名员工记得，此前有媒体组织过线下沙龙，邀请新东方代表参加。 “介绍完朱宇的称号后，没有人有任何反应，直到郎老师上台介绍自己‘小狼’的身份，场面才变得激烈起来。”

一位熟悉小浪的媒体人士坦言，小浪是教育圈中少数敢于发声的人之一。无论是私下讨论还是公开采访，他都会直言不讳。

“我是一个直率的人。我总是当面公开地说事情。”在小浪的朋友圈里，经常会看到不打码的老师收入截图、近期的业务数据、恶意挖角友商的情况。 “声讨大字报”。

很多人称之为“狼文化”。在很多新东方同事眼中，这种“现实主义”正是因为深深的自信。无论是力排众议提出“50元入学班”，还是创办东方优博时坚持小班模式，朱宇走的每一步都十分坚定。 “一开始，大家都会犹豫、怀疑，甚至劝他，几次之后，大家发现他总是对的，逐渐向他靠拢了。”朱宇的同事说道。

优等生的挫折

朱宇又不是从来没有失败过。

17岁那年，朱宇代表学校参加市级物理比赛。当时，朱宇已经凭借出色的成绩在当地小有名气。在很多人看来，他绝对可以夺得第一。

“谁想到我七题错了三道，与物理竞赛一等奖失之交臂，跌至市第四名。”结果出来的那一刻，朱宇感觉天塌下来了。

这段失败的经历也成为他走向成熟的重要机会。在他看来，一切都没有绝对，即使充满信心的事情也可能会发生变化。所以在做一件事之前，你应该想清楚这件事背后的所有可能性，制定B计划和C计划，不要只看事情的表面。

2007年，朱宇进入新东方，担任兼职初中物理老师。不到一年后，还在清华大学攻读研究生的他做出了一个令大多数人惊讶的决定：从清华大学退学，全职加入新东方。

谈到辍学的原因，朱宇认为，一方面自己擅长理论研究，做实验没有明显优势；另一方面，朱宇也看到了教育培训行业的发展空间以及他作为教师的热情和才华。 “教师的工作意义重大，能够以自己的方式影响中国下一代，推动社会变革，这符合我的初衷。”

在线直播课堂革命

在新东方的教学经历让朱宇认识到，视野开阔、知识渊博、独立人格和良好学习习惯的人能够对这些学生产生深远的影响。 “这些影响不仅仅是对考试成绩的影响，而是帮助学生打开了一扇窗，让他们愿意学习更多，这是一件无限有价值的事情。”

如何让更多优秀教师参与教育行业，让更多孩子受益？

2015年前后，互联网迅速崛起。时任新东方优能中学校长的朱宇开始思考东方优博的原型。

东方优博线下体验店位于山东滨州。截至2019年暑假，东方优博已在63个城市共建立68家实体店。

给他带来启发的是新东方住宅类项目。朱宇曾向媒体回忆，新东方每年1亿元的收入来自住宅类。但随着全国各地培训机构的崛起，以及寄宿班无法续签的情况，导致大量参加新东方寄宿项目的学生流失。

为了留住优质学生，朱宇提出用远程上课的方式来解决问题，并选择了非常“重要”的线上小班模式——，无限接近线下课堂，小班20人，在线互动直播、双向视频。根据城市开设课程，通过渠道建设城市服务中心（线下体验店）。

与传统的远程教学不同，东方优博的在线直播课堂互动性很强。该模式的背后是朱钰的教育初衷：教育改变一个人，归根到底不是简单的知识传递，而是教师自身的言行，是一种需要人与人之间充分互动和沟通的社会行为。老师和学生。这是传统远程教学无法达到的。

虽然该模式运行起来很繁重，但朱宇认为这是值得的。目前，东方优博已在全国71个城市上线。截至今年8月3日，东方优博暑期低价入学班报名人数已突破20万人。朱宇预计，东方优博今年已确认的实际营收将达到2亿，今年基本实现盈亏平衡。

话还没说完，朱宇就接到了东方优博同事的电话。 “我们赢了信阳，店面就在当地最好的中学对面，预计最迟明年开课。”

朱宇常常感叹自己很幸运。我们在东方优博的时候，三分之一的店长是新东方的员工；三分之一来自读者和粉丝，比如三五线城市的教育从业者，这让很多事情进展得更加顺利。 “但是做好事的时候不要担心未来，你所做的一切都会给你带来你期望的好结果。”

2019年的夏天即将结束。 “宇宙辅导中心”海淀黄庄来来往往的学生和家长很多。它聚集了中国最优秀的教育资源，包括东方优博的全体老师。他们通过网线与千里之外的学生相连，激发和唤醒越来越多学生的内在能量。这群学生也是幸运的。

同一问题的问答

新京报：您对自己行业的未来有什么期望？

朱宇：首先，作为一个行业分析师，我希望行业内的人不再以赚钱为中心，而是希望更多的人愿意在各种平台上表达自己的观点。就像18、19世纪的欧洲一样，会形成争论，有助于从业者更清楚地了解整个行业。

第二，我们希望这个行业能够真正承担起社会责任，帮助国家和社会变得更好。现阶段，大家更多地想着赚钱，而没有考虑如何将公司的发展与社会责任高水平地结合起来。孩子怎样才能在满足父母的要求的同时，真正成长？它不仅需要投入财力，还需要投入精力、智力活动和人才。

新京报：这一年来你最大的变化是什么？

朱宇：这一年没有什么大的变化。因为当我还是学生的时候，甚至是进入新东方的初期，我经历了快速的变化，也有了足够丰富的经历。这五六年来，我更多的是靠过去的积累来塑造的，处于不断输出的状态。

新京报：你对“新青年”的标准是什么？

朱宇：这方面我受俞敏洪老师的影响很大。俞敏洪提出了新东方教育理念十六字真言：终身学习、全球视野、独立人格、社会责任。我想这也是当代“新青年”需要具备的品格。

首先，如果你没有终身学习的能力，你就无法与这个时代一起成长，就无法推动这个时代前进；其次，要有全球视野，见多识广，能够从全球的角度考虑问题。三是人格独立，有独立的判断和思考。独立思考的事情不一定总是正确的，但至少多了一种实验的空间，多了一种可能的正确性范围。而社会责任让你始终有热情去做某事。社会责任就是要有年轻人的责任感和使命感，为国家、为社会尽自己的一份力量。

新京报记者方一军、校对王欣