美国留学

雷军与时代焦点创始人徐毅聊完后，留下了这样一句话：“这个传统项目不错。”虽然最后没有投票，但顺威的人告诉徐易：“雷先生很喜欢你。”

时代聚焦由徐毅于2012年创立，是一家美国留学及考试培训服务机构。专注于SAT垂直领域，提供SAT、SSAT、托福、雅思等优质小班及VIP一对一教学服务。

时代焦点于2013年2月获得DCM数百万美元A轮融资。徐毅一直将线下视为主战场。

随着在线教育的兴起，留学语言培训领域涌现出一大批在线玩家。就连新东方这样的传统巨头也在积极寻求转型。对于雷军算盘评价的“传统”，徐毅其实也有自己的想法。

时代焦点创始人徐毅

先让自己出丑

在互联网教育项目竞相火爆的同时，时代焦点这几年依然坚持传统的线下教学商业模式：

他们仍然采用线下课堂教学，并继续出版书籍。这些方法看似繁琐，但徐毅认为，创作教育内容才是重中之重。

时代焦点还依然坚持全教师专职管理制度。教师对学生语言能力的培养提供长期的帮助，而不是对学生进行碎片化的指导。

同时，包括创始人徐毅在内的教师团队每年都会参加SAT考试进行实践训练。他认为，只有深入了解试题特点的教师才能更好地辅导学生。到目前为止，他已经参加了13次SAT考试。此外，时代焦点还非常重视名师的培养，将斥巨资支持教师到国外名校参观学习。

徐毅认为，在教育领域，需要专注于做产品，抵制更多的诱惑，专注于自己擅长的领域，坚决做出好产品，而不是像K12领域的学而思那样，烧钱带来流量。他很欣赏学而思通过专注取得的成就，这让他离开海淀5年，离开北京8年。在过去的13年里，他已经将公司上市。所以，他在北京的根据地一直很稳固。

目前，时代焦点在SAT垂直领域拥有良好的战绩。物色该领域名师，从北京四中、人民大学附属中学招收学生，培养学生考入沃顿商学院等美国名校。创投圈NVC大佬的子女就读于时代焦点。

强化线上业务

移动互联网发展迅速，但时代焦点过去并未布局手机业务。他认为，“做语言训练就像打游戏，真正的职业游戏玩家不会在手机上玩魔兽争霸、DOTA等大型网络游戏。”因此，他的语言培训也是针对重度服务用户的。他认为，为这类用户提供别人无法提供的教学服务更为重要。

徐毅的“互联网思维”与网络组织的思维有些相反。有人追求速度，有人追求稳定。不过，时代焦点终于开始布局线上业务。

徐毅第一次线上布局是直播。时代焦点在线推出99元/月的会员服务。学生用户可以在网站上观看老师预先录制的视频课程。不过网站也会推出相应的直播课程，会员用户也必须付费才能观看。

徐毅在与华兴资本投资人聊天时得出的结论是“录音卖产品，直播卖服务”。他认为，在线教学的核心是直播，只有通过直播服务才能真正抓住核心高净值用户，同步直播也比录制视频更具实时互动性。

此外，时代焦点也开始拓展GRE业务。徐毅认为，国内除了新东方之外，很少有人特别关注这个业务。他认为大学生放学后上网的时间较多，因此计划通过在线课程推出在线GRE课程。形式来降低知识的边际成本。

现在开始网上业务似乎有些晚了，但徐毅想先考虑一下留学的语言培训，夯实基本功，然后再开始拓展网上业务。他认为，目前的在线留学培训玩家纯粹是互联网商业头脑。虽然能带来很大的流量优势，但与线下相比，对教学质量影响不大。

任何一家从事海外留学培训的企业都不能忽视新东方的存在，但时代焦点在这一领域仍然有着巨大的潜力。据徐毅介绍，2015年新东方在北京的营收约为8000万元，而时代焦点北京的营业额则超过1000万元。如今，时代焦点每年可一对一培训1000名学生。徐毅的目标是成为北京高考业务线下第一、全国线上第一。

对于如何追赶新东方，徐毅认为主要是通过对学生的长期培训而不是快餐式辅导。时代焦点培养了名师，为学生提供长期沉浸式的美国文学阅读和美国历史讲解。他希望通过此举，能够达到真正提高学生成绩的目的。

通过口碑传播和刊物积累，时代焦点2015年新注册用户超过2万（每年约有6万人参加SAT考试）。据徐毅介绍，北京四中、实验中学、人大附中的尖子生都是时代的核心学生。 “这些活生生的例子对家长的影响比记分更大。”徐毅说。他觉得只要自己稳扎稳打，很快就能逆袭。