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无限极虚假宣传事件曝光后，有关外资直销企业的消息也引起社会广泛关注。据媒体报道，一家老牌直销公司被迫出售工厂。这家老公司就是雅芳。

有消息称，巴西最大的美容集团Nature正在谈判收购雅芳及其分拆的北美业务。一直否认收购传闻的雅芳终于态度软化，最近承认正在就一项潜在交易进行初步谈判。此前的2015年，雅芳集团以1.7亿美元将其北美分公司80.1%的股份出售给私募股权投资公司Cerberus Capital Management LP。

8年前，不卖100亿就只值10亿。

这并不是雅芳第一次传出“出卖身体”的消息。 2018年9月，有内部人士向《华尔街日报》透露，Natura有意收购雅芳。当时《Nature》表示“目前尚未就可能收购雅芳进行谈判”，而雅芳全球首席执行官Jan Zijderveld 也在2018 年11 月向界面新闻否认了收购传闻的真实性。

事实上，早在2012年，科蒂就提出了110亿美元的收购要约，但遭到了雅芳的拒绝。在接下来的五年里，雅芳的股价下跌了85%，削减成本、改进产品以及改善与销售代表关系的努力收效甚微。

2012年，香水巨头科蒂公司（NYSE:COTY）试图以100亿美元杠杆收购雅芳集团，但被后者拒绝。雅芳认为价格太低。

随后五年，雅芳股价暴跌，从2011年的27多美元跌至2018年的1.30美元，市值最低也不足6亿美元。在此期间采取的削减成本、修改产品、改善与销售代表关系等措施收效甚微。 2月财报显示，雅芳全年净销售额同比下降5.7%至52.477亿美元，录得净亏损1950万美元，而2017年净利润为2200万美元。

收购方是巴西最大的化妆品公司

目前来看，Natura之所以有意收购雅芳，恐怕与其自身的发展规划有关。

Natura是巴西最大的化妆品公司，在拉丁美洲和法国拥有自己的直销团队。除了同名旗舰品牌Natura外，集团还持有另外两个主要品牌：2012年收购的澳大利亚品牌Aesop和2017年9月从欧莱雅集团收购的The Body Shop。 2018年，Nature Group首席执行官Joo Paulo Ferreira提出改进传统直销模式，提升品牌国际化能力，声称目标是成为全球美容公司排名第一。

护肤品牌Natura

收购雅芳可以帮助Nature进一步拓展市场版图。目前前者超过50%的收入来自拉美市场，其余来自欧洲、中东、非洲和亚太地区。两家公司都通过直销模式拓展市场。

雅芳近年来采取了一系列改革措施，试图重振品牌，在一定程度上提升了品牌资产的价值。

雅芳的没落：忘记了“为女性而生”的初衷

在市场竞争激烈的时代，雅芳开始注重多元化发展，寻求摆脱“化妆品公司”的单一形象。 1979年，雅芳收购了奢侈品牌蒂芙尼公司、一家香水制造公司和一家保健品制造公司。但由于奢侈品的经营方式与化妆品不同，雅芳面对这些问题开始变得“恐慌”。最终，雅芳因奢侈品成本高昂而损失惨重，无奈选择放弃蒂芙尼。

而保健品生产企业也深受其害。由于保健品的市场价格非常昂贵，很多顾客并不喜欢这种通过服用保健品来强身健体的方式，而宁愿选择更便宜的健身方式。而且，美国当时发布消息称，暂时不会支持保健品行业的发展。这一消息让雅芳的多元化发展戛然而止。

随后，雅芳开始将目光投向中国市场。不过，雅芳盲目扩张直销仍存在一定弊端。直销人员注重走“拉人”的发展道路。此外，雅芳的研发产品线坚持“雅芳、雅芳”路线。此外，雅芳与其继任者安利一直处于拉锯战中。然而，雅芳的营销量已无法与后起之秀安利相比。两者在中国市场的年销售额相差约38亿元人民币。

总的来说，坚持直销、沾沾自喜，导致雅芳失去了本土市场和中国等市场。雅芳已经忘记了“为女性而生”的初衷，但始终保持着“为直销而生”的初衷。现在，不会跟上社会步伐进行创新的雅芳，似乎到了倒下的时候了。

上游新闻综合自界面新闻、鸿商网等