美国留学

成功者的脸上写满了毅力、智慧和好运气？错误的！硕士毕业后，他找不到工作，只能送外卖、洗碗。最糟糕的时候，他不得不三思而后行，要不要付10元停车费。这是39岁徐小平的真实写照。

那么，他是如何有勇气重新出发，并在短短10年内成为我国创业者中最受欢迎的天使投资人，并成功投资了300多个项目呢？

按理说，徐小平应该与生意隔绝。他本科专业是理论音乐，在北京大学从事艺术教学，包括在加拿大萨斯喀彻温省攻读西方音乐硕士学位。

事实上，1994年硕士毕业一年多后，他在温哥华找不到工作。他唯一能做的工作就是当一名中学音乐老师，而且他只能在一所华人办的中学非法工作，因为公立中学需要专业执照，而徐小平没有。

闲暇时，他只能在中餐馆打工，做收银、擦桌子、洗碗、送披萨。如果有一天能得到10美元的小费，徐小平会高兴得彻夜难眠。

1995年11月，身价已千万的俞敏洪带着5万美元现金来到北美。 “一方面我想看看美国是什么样子，另一方面我也想看看徐小平在做什么。”

11月9日，俞敏洪抵达温哥华，在徐小平租住的房子里住了10天。这十天让徐小平很担心，因为他口袋里只有不到一百块钱，但当老同学来的时候，他却不得不假装很有钱。

老余离开的前一天晚上，徐小平开车去一家餐馆吃饭，但到了一家中餐馆后，他又开车绕着餐馆转了四五圈。俞敏洪终于着急了，“到处都有停车位，你怎么不停车？” ？”徐小平只好实话实说，“老于，我找免费停车位。” 俞敏洪当时就傻眼了！

第二天早上出发前，俞敏洪拉着徐小平的手，“新东方急需你这样有思想的人，你能和我一起回中国一起发展吗？”这是徐小平说的。

临走时，俞敏洪特意打开黑色蛇皮包，从5万美元中取出20张卡交给徐小平，“这是机票钱，等你毕业了，我给你30万美元的年薪。”我回中国在北京等你。”当晚，徐小平整夜梦想着数30万元。他整个晚上都感到头晕。老余的慷慨让他彻底震惊了！

俞敏洪自然知道他在想什么，“对于一个要三思而后行交10美元停车费的人来说，还有什么比钱更让人兴奋的呢？”果然，两个月后，1996年1月9日当天，徐小平回到了北京。

2013年，徐小平亲自编写了《中国合伙人》的剧本，并于当年5月17日向公众发布。他以自己独特的方式向新东方那些难忘的岁月致敬。

确实，没有新东方，就没有未来的徐小平。 2005年9月7日，新东方上市，徐小平成为继俞敏洪之后的中国第二富有的教师，身家飙升至至少40亿。

然而，俞敏洪的英语词汇量超过5万，并且拥有GRE红宝书。王强有着地道的伦敦口语和美式英语的思维方式，尤其是他无与伦比的口才。他一开口就充满幽默感和有用的信息。

徐小平有什么？他们既不会说托福，也不会教雅思。有的只是年纪大了，只能用最不熟练的留学签证当活生生的家伙。

也就是说，新东方未来的快速成长，包括新东方的托福、雅思、GRE、GMAT等海外考试培训，包括四六级等基础外语培训、新概念等，和徐小平有密切关系吗？后来全国30多所分校的辉煌甚至比徐小平还要远，全都是诸侯的功劳。

不过，徐小平有自己的两个工具。他可以对付俞敏洪，也可以说服王强。在最关键的时刻，他敢于为朋友挺身而出。

2001年8月28日晚，在北京翡翠宫饭店九楼会议室，王强递交了辞呈。徐小平第一个站出来支持王强，并于第二天提交辞去董事职务。没想到，最终王强没有离开新东方，徐小平却被踢出了董事会。

如果你不能浇灌新东方，那就让整个社会下雨吧。徐小平最初做天使投资的动机来自于他以前在新东方的同事老钱。那哥们在2003年投资了20万香港网，结果两年后香港网就在卢纳纳斯成立了。 Gram上市，20万变成2000万。两年盈利100倍后，徐小平彻底崩溃了。为什么？ “我看到比我穷的朋友突然变得比我富有。”

然而，第一笔50万天使投资却被浙江小伙子骗走了。那是2006年5月，一位浙江小伙想做一个电子杂志项目，他告诉徐小平，“可以和Facebook媲美”。徐小平当时根本不知道互联网，但他无法抗拒年轻人的欺骗，所以他投票了。结果两年后，这个年轻人就再也找不到了。

吸取经验后，徐小平决定好好学习、刻苦实践。他想出了一个“和新人一起训练”的绝招。此后的六年里，几乎每天都有企业家进出徐小平位于国贸附近的家，个个垂头丧气地进来，满怀热情地出来。不管徐小平投资与否，大家都觉得认识徐小平是值得的。 “徐老师真是热情啊。”

见识多了，徐小平发现天使投资人更看重的是人才。 “人比商业模式更重要，人比市场规模更重要。”他还得出结论，有“四类人”不能投资。

第一条没有创始团队意识的人不会投资。徐小平认为，最好的组合是2-3个联合队。许多发展最快、势头最强的企业往往拥有最多的合作伙伴。

第二条规则是没有野心的人不会投票。正念是企业家最基本的品质。一个人如果不懂得分担、分担责任，关键时候就没有人分担责任，也就无法渡过坎坷。

第三条规则是没有资源的人不会投资。创业时，如果创业者连一个懂业务的同学、朋友、同事、老乡都没有，这个公司就不值得投资。

因为“新东方早期人力资源的特点是两位长辈、老同学、老乡”。

第四条规则是，没有吸引力的人不会投票。没有魅力，你就谈不上理想和感情，你就无法愚弄有才华的人，也不可能让人放弃高工资、期权、股票而加入你。而优秀的合作伙伴如果不能走出去，公司就不可能有太大的发展。

2006年春节，徐小平去了斯坦福大学。我不知道他在斯坦福校园里遇到了什么样的精神存在，也不知道他是否遇到了一些专家的建议。反正他回来后不久就“生气”了，突然对天使计划产生了灵感，尤其是这个像恶魔一样的、和斯坦福有关的项目。我就是无法控制自己“基本上投票”。

他并不是一个人在战斗。王强是徐小平最好的朋友。徐小平离开新东方后不久，王强也选择离开新东方。 “这辈子，如果我要把最重要的事情托付给一个人，我能想象到的朋友中第一个，或者第二个，就是小平。”

据说，王强在当时也是一位杰出的人物。他是内蒙古高考状元，语言天才。大二时他就可以读法语版的《悲惨世界》和德语版的莎士比亚全集。曾任北京大学第一艺术团团长。他非常能言善辩，而且很有表演天赋。高的。你认为王强征服了谁？

但王强却听从了徐小平，因为无论王强在艺术上有多么的天赋，他也只是一个业余演奏家，而徐小平是中央音乐学院理论音乐系的高材生，会拉二胡， 6岁拉手风琴，8岁开始练习小提琴，虽然不如谭盾、叶小刚等作曲系大才子，但压制王强也绰绰有余。

而且，他们的性格绝对互补，一个是感性的，一个是理性的；一个性格外向，一个性格内向，于是两人成为天使世界中最好的搭档。创业者在现实中通常会参与两半。上半场徐老师讲人生和理想，下半场王强讲产品和团队。

正是因为有王强强大的支持团队，徐小平才敢将项目计划书一页一页地改。 “不要用文字游戏来愚弄企业家。尝试尽可能简洁、清晰地理解彼此的需求。”

所以徐小平才敢拍着自己的头做决定，“有时候一个企业家来找我，我就一直盯着他看，直到他被吓到。对方就会说，徐老师，你在看什么呢？我说我在看着你。脸。”

这就是徐小平敢于对投资者诚实的原因。 “基金应该对企业家持开放和诚实的态度。如果基金不能真诚地为企业家提供价值，它就会倒闭。”

每一波都在，站在浪尖的正是“徐小平+王强”这对双星组合。于是，红杉的沉南鹏决定出手，加入真格基金二期。高盛高华、厚朴投资的方先生也前来支持，同意方爱智出任真格基金总经理。

这样，2010年，陈欧的聚美优品就没有错过，投资回报率为432倍。

就这样，我没有错过2011年王东的找钢网。“王东，对，京东是做钢铁的。”徐小平无心的玩笑为找钢网的未来奠定了基础，并由此开创了B2B电商找钢网现象级的创业风潮。

就这样，2012年，刘楠的蜜芽也没有错过。当时，当徐小平看到刘楠是北大新闻系的才女，文字功底一流，气质不凡的时候，顿时眼前一亮点亮了，他“投资了！”并给出了3000万的估值。

这样，朱龙的依图科技就没有错过2013年。

当时，朱龙和林晨曦来到徐小平在国贸的家中。三人从下午三点聊到凌晨一点，“下午茶后，晚餐后，晚餐后晚餐后”，凌晨又聊了一遍。我们在楼下的酒吧闲逛了一个小时，最后睡在徐老师的沙发上。我们聊到徐小平睡不着觉，说：“走吧！”

就这样，2013年赵勇的深瞳也没有错过。当年，赵勇是布朗大学计算机科学博士生，也是谷歌眼镜的主要设计师，但他毫不犹豫地告别了谷歌，直奔真格基金。他一下飞机。

为什么？因为真哥给了他定心丸，“即使你没有产品，没有方向，我们也会投资你！”如今，格灵神通已成为人工智能领域的明星级公司，估值超过10亿。一经上市，徐小平再次暴利！

如今，60多岁的徐小平依然十分活跃。他是拥有1170万粉丝的微博名人。他经常在微信、微博上为自己投资的公司背书，或者直接表达自己的感受，“这是我投资的公司，希望大家关注”。他也是出镜率最高的天使投资人之一。每天如果不是看到30多个创业项目，他就会发疯。

“人难免会犯错误，犯错了不要害怕，下次注意就好。鱼是不会犯错误的。但如果鱼犯了错误，那就是致命的，它会被上钩。所以，保持犯小错误将帮助你避免犯大错误。”

《中国合伙人》中，三位合伙人程冬青、孟晓军、王阳分别对应了俞敏洪、徐小平、王强三个活生生的原型。他们都是新东方最初的开拓者，被外界称为“新东方三合伙人”。刚成立的时候，三驾马车是外界羡慕的合作伙伴，各自持有33%的股份，各司其职。然而，当三驾马车成立时，矛盾就会更加突出，甚至爆发。更大，直到把徐小平和王强赶出去。

如果你不懂得合作，那么合作肯定会破裂。如果你在创业初期没有赚到钱，那也没关系。但一旦公司做大了，大家就会想分享更多的利益。如果没有机制约束，矛盾肯定会爆发。前面有真功夫，后面有当当。前者是被姐夫赶出来的，后者是你被老婆赶出去的。我问你，如果你辛辛苦苦创办的公司被别人接管了，你不觉得心痛吗？

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